“বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে প্রতিযোগিতায় সাফল্য অর্জন সম্ভব"- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সামগ্রিক বাজারকে ছোট-ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে সম বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপ বাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তি করণ বলে। কম খরচে ক্রেতা সন্তুষ্টি করার মাধ্যমে অধিক মুনাফা অর্জন করাই হলো বাজার বিভক্তিকরণ এর মূল উদ্দেশ্য। তবে বাজার চাহিদার সাথে কোম্পানির বিপণন কর্মসূচির সমন্বয় সৃষ্টির লক্ষ্যে বাজার বিভক্ত করা হয়। যথাযথভাবে বাজার বিভক্ত করা হলে সমজাতীয় ক্রেতাদের সাথে কার্যকর যোগাযোগ রক্ষা করা সম্ভব হয়। তাই বলা যায় যথাযথ বাজার বিভক্ত করণের মাধ্যমে বিপণনকারী সাফল্য অর্জন করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বাজার বিভক্তিকরণের মাধ্যমে প্রতিযোগিতায় সাফল্য অর্জন সম্ভব"- ব্যা…
উদ্দীপক
নোভানা মটরস লি. একটি প্রখ্যাত গাড়ি প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। কোম্পানিটি উচ্চবিত্ত, উচ্চমধ্যবিত্ত ও মধ্যবিত্ত শ্রেণির ভোক্তাদের জন্য পৃথক বৈশিষ্ট্য ও মূল্যের গাড়ি তৈরি ও বিপণন করে। কোম্পানি বিভিন্ন শ্রেণির ভোক্তাদের চাহিদা, রুচি, পছন্দ ও সামর্থ্য বিবেচনা করে গাড়ি উৎপাদন ও বিপণন করায় বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধি পায়। ফলে অল্পসময়ে প্রতিষ্ঠানটি ব্যবসায় সফলতা লাভে সক্ষম হয় ।
Chittagong · 2022
উত্তর
সামগ্রিক বাজারকে ছোট-ছোট বিভিন্ন অংশে ভাগ করে সম বৈশিষ্ট্যের কতিপয় উপ বাজারে পরিণত করাকে বাজার বিভক্তি করণ বলে। কম খরচে ক্রেতা সন্তুষ্টি করার মাধ্যমে অধিক মুনাফা অর্জন করাই হলো বাজার বিভক্তিকরণ এর মূল উদ্দেশ্য। তবে বাজার চাহিদার সাথে কোম্পানির বিপণন কর্মসূচির সমন্বয় সৃষ্টির লক্ষ্যে বাজার বিভক্ত করা হয়। যথাযথভাবে বাজার বিভক্ত করা হলে সমজাতীয় ক্রেতাদের সাথে কার্যকর যোগাযোগ রক্ষা করা সম্ভব হয়। তাই বলা যায় যথাযথ বাজার বিভক্ত করণের মাধ্যমে বিপণনকারী সাফল্য অর্জন করে।
উত্তর
নাভানা মটরস শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
যেসকল প্রতিষ্ঠান পুনরায় উৎপাদনের জন্য বা সমাজে পণ্য বা সেবা সরবরাহ দেওয়ার জন্য পণ্য বা সেবা ক্রয় করে তাদেরকে শিল্প বাজার বা ব্যবসায় বাজার বলে। শিল্প বাজারের ক্রেতারা মুনাফা অর্জন বা উৎপাদনশীলতা বৃদ্ধির জন্য পণ্য বা সাহা ক্রয় করে। এছাড়াও লেনদেনের মাধ্যমে মুনাফা অর্জনের সংশ্লিষ্ট পক্ষগুলোর মূল লক্ষ্য।
উদ্দীপকে দেখতে পাই নাভানা মটরস লিমিটেড একটি প্রখ্যাত গাড়ি প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান কোম্পানিটি বিভিন্ন শ্রেণীর ভোক্তাদের চাহিদা রুচি পছন্দ ইত্যাদি বিবেচনায় নিয়ে গাড়ি বিক্রয় করে থাকে।প্রতিষ্ঠানটি একটি উৎপাদন ধর্মী প্রতিষ্ঠান।তারা গাড়ি উৎপাদনের উদ্দেশ্যে কাঁচামাল হিসেবে বিভিন্ন উপকরণ ক্রয় করে থাকে। যা দিয়ে পরবর্তীতে তারা ভোক্তা তথা ব্যাবহারযোগ্যকারী উৎপাদন করে এবং ভোক্তা বাজারে ক্রেতা ভোগের মাধ্যমে উপযোগ নিঃশেষ করে। সুতরাং দেখা যাচ্ছে, ক্রয়ের বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে প্রতিষ্ঠানটির শিল্প বাজারের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানের বিপণন কৃত গাড়ির জন্য মনস্তাত্ত্বিক বাজার বিভক্তি করণের সামাজিক শ্রেণী উপাদানটি ব্যবহার করেছে। কোন একটি জনগোষ্ঠীর বিভিন্ন ব্যক্তির মনস্তাত্ত্বিক পার্থক্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা হলে তাকে মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তি করণ বলা হয়। যেমন সামাজিক শ্রেণী জীবন ধারণ পদ্ধতি ব্যক্তিত্ব মূল্যবোধ ইত্যাদির ভিত্তিতে ভাগ করা। উদ্দীপকে দেখতে পাই নাভানা মটরস লিমিটেড একটি প্রখ্যাত গাড়ি প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান কোম্পানিটি উচ্চবিত্ত উচ্চ-মধ্যবিত্ত ও মধ্যবিত্ত শ্রেণীর ভোক্তাদের জন্য পৃথক বৈশিষ্ট্য ও মূল্যের গাড়ি তৈরি ও বিপণন করে। সামাজিক শ্রেণীর ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা যায় যেমন উচ্চবিত্ত মধ্যবিত্ত নিম্নবিত্ত ইত্যাদি এর প্রতিটি শ্রেণীর জনগণের ভোগ আচরণ ভিন্ন। তাই বলা যায় নাভানা মটরস লিমিটেড মনস্তাত্ত্বিক বাজার বিভক্তিকরণ এর সামাজিক শ্রেণী উপাদানটি ব্যবহার করে বাজার বিভক্ত করেছে।