ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যে পদ্ধতিতে পণ্য মূল্য টিকে কিভাবে উপলব্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ভ্যালো ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে। যেমন কোন শার্ট গুলিস্তানের ফুটপাতে 300 টাকায় বিক্রি করা হলে উক্ত শার্টটি নিউমার্কেটের সুসজ্জিত কোন দোকানে 1000 টাকায় বিক্রি করা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভ্যালুভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
রিডেন ফেব্রিক্স অ্যান্ড টেইলার্স স্যুটের কাপড় বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি স্বনামধন্য প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি গ্রীষ্মকালে স্যুটের কাপড়ের ক্ষেত্রে ২৫% এবং মেকিং চার্জের উপর ৩৫% ছাড় দেয়। ফলে গ্রীষ্মকালেও স্যুটের চাহিদা বিদ্যমান থাকে এবং স্যুট তৈরির কারিগরদের বেকার বসে থাকতে হয় না।
Chittagong · 2022
উত্তর
যেসকল পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের পূর্ব ধারণা বা অভিজ্ঞতা থাকে না অথবা ক্রেতারা যে পণ্য পূর্বে দেখেনি বা দেখলেও ক্রয়ের প্রয়োজন বোধ করেনি তাকে অযাচিত পণ্য বলে।
উত্তর
যে পদ্ধতিতে পণ্য মূল্য টিকে কিভাবে উপলব্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় তাকে ভ্যালো ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ বলে।
যেমন কোন শার্ট গুলিস্তানের ফুটপাতে 300 টাকায় বিক্রি করা হলে উক্ত শার্টটি নিউমার্কেটের সুসজ্জিত কোন দোকানে 1000 টাকায় বিক্রি করা হয়।
উত্তর
রিডেন ফেব্রিক্স এন্ড টেইলার্স এর বিক্রিত পণ্যটি হচ্ছে শপিং পণ্য এর বিকৃত পণ্যটি হচ্ছে শপিং পণ্য।
যেসব পণ্য ভক্তরা পূর্ব পরিকল্পনা অনুসারে বিভিন্ন দোকান ঘুরে মূল্য, গুনাগুন, সাইজ, ডিজাইন প্রভৃতি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে ক্রয় করে সেগুলোকে শপিং পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্যের জন্য ভক্তরা সময় ও শক্তি ব্যয় করতে কুন্ঠাবোধ করেন না। প্রয়োজনে দূরে কোথাও গিয়ে পন্য ক্রয়ে আগ্রহী থাকে।
উদ্দীপকে দেখা যায়, রিডেন ফেব্রিক্স অ্যান্ড টেইলার্স স্যুটের কাপড় বিক্রয়ের ক্ষেত্রে একটি স্বনামধন্য প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি গ্রীষ্মকালে স্যুটের কাপড়ের ক্ষেত্রে ২৫% এবং মেকিং চার্জের উপর ৩৫% ছাড় দেয়। পরবর্তীত ফ্যাশন, রুচি ও চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য বিধানের জন্য বক্তারা এ সকল পণ্য ক্রয় করে। আবার এ সকল পণ্য প্রয়োগ ভোক্তার পূর্ব পরিকল্পনা থাকে। তারা মূল্য, গুনাগুন, সাইজ ও ডিজাইন প্রভৃতি বৈশিষ্ট্য যাচাই করে এ ধরনের পণ্য ক্রয় করে। তাছাড়া এগুলোর জন্য ভোক্তারা সময় ও শক্তি ব্যয় করে থাকে। এ সকল বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বোঝা যায় প্রতিষ্ঠানটি শপিং পণ্য বিক্রয় করছে।
উত্তর
প্রতিষ্ঠানটি সুটের কাপড় বিক্রয় ও মেকিং চার্জের উপর যে বাট্টা দেয় তা হল মৌসুমী বাট্টা এবং এটি যথার্থ।
ভৌগোলিক চাহিদা ও ব্যয় বাজার বিভাজনের প্রয়োজনীয়তা ক্রয়ের সময় অর্ডারের সংখ্যা সরবরাহের ব্যাপ্তি ও নিশ্চয়তা সেবার চুক্তি এবং অন্যান্য উপাদানের ভিত্তিতে মূল্য কাঠামোয় পরিবর্তন করতে হয় যা মূল্য সমন্বয় কৌশল হিসেবে গণ্য।
উদ্দীপকে দেখতে পাই রিডেন ফেব্রিক্স গ্রীষ্মকালে স্যুটের কাপড়ের ক্ষেত্রে ২৫% এবং মেকিং চার্জের উপর ৩৫% ছাড় দেয় ফলে গ্রীষ্মকালেও স্যুটের চাহিদা বিদ্যমান থাকে।
মৌসুম ছাড়া অন্য সময় পণ্য ক্রয়কারী ক্রেতাদের যে বাট্টা দেয়া হয় তাকে মৌসুমী বাট্টা বলে। যেমন শীতের মৌসুমে বৈদ্যুতিক পাখার একক মূল্য ৫০ থেকে ১০০ টাকা কম ধার্য করা হয়। মৌসুম ছাড়া অন্য সময় পণ্যের মূল্য তুলনামূলকভাবে কম ধার্য করা হয় যাতে ক্রেতারা ওই সময়ে পণ্যটি ক্রয় করতে আগ্রহী হয়। এর ফলে সারা বছর পণ্যের উৎপাদন অব্যাহত থাকে।