ভোগ্যপণ্যের ক্রেতার সংখ্যা অধিক”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: যেসকল পণ্য ভোক্তা বা ক্রেতারা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ব্যবহারের জন্য ক্রয় করে সেগুলোকে ভোগ্যপন্য বলে। ভোগ্যপণ্য বলতে দৈনন্দিন ব্যবহৃত পণ্য কে বোঝায়। পৃথিবীর সকল জনগণই ভোগ্য পণ্যের ক্রেতা। ক্রেতারা বিক্ষিপ্তভাবে অবস্থান করে। ক্রেতারা সংখ্যায় অনেক বেশি হয় উৎপাদকের পক্ষে তাদের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ রক্ষা করা সম্ভব হয় না।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভোগ্যপণ্যের ক্রেতার সংখ্যা অধিক”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
তানহা ফুড লি. একটি ফুড বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি টেস্টি এবং চার্মিং নামে দুটি ব্র্যান্ডের চকোলেট বিপণন করে। টেস্টি ব্র্যান্ডের চকোলেট ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় কোম্পানি পণ্যের বণ্টনপ্রণালি সম্প্রসারণের উপর গুরুত্বারোপ করে। অন্যদিকে, চার্মিং ব্র্যান্ডের চকোলেট দীর্ঘদিন ধরে ক্রেতাদের কাছে সুপরিচিত ও জনপ্রিয় পণ্য হওয়া সত্ত্বেও বর্তমানে তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হওয়ায় ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ চিন্তিত।
Chittagong · 2022
উত্তর
যেসকল পণ্য ভোক্তা বা ক্রেতারা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ব্যবহারের জন্য ক্রয় করে সেগুলোকে ভোগ্যপন্য বলে। ভোগ্যপণ্য বলতে দৈনন্দিন ব্যবহৃত পণ্য কে বোঝায়। পৃথিবীর সকল জনগণই ভোগ্য পণ্যের ক্রেতা। ক্রেতারা বিক্ষিপ্তভাবে অবস্থান করে। ক্রেতারা সংখ্যায় অনেক বেশি হয় উৎপাদকের পক্ষে তাদের সঙ্গে সরাসরি যোগাযোগ রক্ষা করা সম্ভব হয় না।
উত্তর
টেস্টি ব্রান্ডের পণ্যটি পণ্যের জীবন চক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছে
পণ্য জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফার দ্রুতগতিতে বাড়ে ওই স্তরকে প্রবৃদ্ধি স্তর বলা হয়। এ পর্যায়ে বাজারে পণ্যটির গ্রহণযোগ্যতা বাড়তে থাকে। ফলে উৎপাদন বাড়ে এবং একক প্রতি উৎপাদন ব্যয় রাস পায়। এ পর্যায়ে পণ্যের মান বৃদ্ধি ও পণ্য উৎপাদনে নতুন বাজারে প্রবেশের কৌশল হাতে নেয়।
উদ্দীপকের দেখতে পাই তানহা লিমিটেড একটি ফুড বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান তাদের টেস্টি ব্র্যান্ডের একটি চকলেট পণ্য রয়েছে যেটি বর্তমানে ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় কোম্পানি পণ্যের বন্টন প্রণালী সম্প্রসারণের উপর গুরুত্ব আরোপ করে।
এখানে দেখা যাচ্ছে, প্রতিষ্ঠানটির টেস্টি ব্র্যন্ডের চকলেট ব্যাপক জনপ্রিয়তা পায়। আবার প্রতিষ্ঠানটি তাদের বন্টন প্রণালী সম্প্রসারণের কথা চিন্তা করছে। এ সকল বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বুঝা যায়, পণ্য টি জীবনচক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে রয়েছে। কেননা প্রভৃতি স্তরে পণ্যের চাহিদা দ্রুত বৃদ্ধি পেতে থাকি এবং বন্টন কাজের সাথে নতুন নতুন মধ্যস্থ ব্যবসায়ী ব্যবহারের প্রয়োজন হয়।
উত্তর
চার্মিং ব্রান্ডের পণ্যটি পণ্যের জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরে অবস্থান করছে।
পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমতে থাকলে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে প্রবেশ করে। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং একপর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতায় স্তর বলে। পূর্ণতায় স্তরে এসে বিক্রয় বাড়লেও বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগী সংখ্যা বাড়ে। বিপণন প্রসার সংক্রান্ত ব্যয়ও এই স্তরে বৃদ্ধি পায়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই তানহা ফুড লিমিটেড একটি ফুড বিপণনকারী প্রতিষ্ঠান সেখানে চার্মিং ব্র্যান্ডের একটি চকলেট পণ্য রয়েছে যেটি দীর্ঘদিন ধরে ক্রেতাদের কাছে সুপরিচিত ও জনপ্রিয় পণ্য হওয়া সত্বেও বর্তমানে তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হয় ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ চিন্তিত।এ পণ্যের জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরে সবচেয়ে বেশি দীর্ঘায়িত হয়। এই স্তরে প্রতিযোগিতার তীব্র আক্রমণ মোকাবিলা করতে হয়। এ সকল বৈশিষ্ট্য উদ্দীপকে চার্মিং ব্র্যান্ডের মধ্যেও বিদ্যমান। যার ফলে বুঝা যায় যে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে রয়েছে। এমতাবস্থায় প্রতিযোগিতা মোকাবেলায় প্রতিষ্ঠানকে কিছু কৌশল ব্যবহার করতে হয়। বিপণকারীর বাজার পরিমার্জন, পন্যের গুনাগুন, বৈশিষ্ট্য স্টাইল প্রকৃতি উন্নয়ন করে। এছাড়া বাজারজাতকরণ মিশ্রণ পরিমার্জন ও মূল্য হ্রাসসহ বিভিন্ন কার্যক্রম সম্পাদন করতে হয়। একইভাবে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি কেউ তাদের চার্মিং ব্র্যান্ডের পণ্যের জন্য এ সকল কৌশল অবলম্বন করা দরকার বলে আমি মনে করি।