"পতন স্তরে পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের আকর্ষণ কমতে থাকে। "- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা উভয়ই দ্রুতগতিতে হ্রাস পায় তাকে পতন স্তর বলে। পতন স্তরে এসে বিক্রয়ের পরিমাণ কমতে থাকে। পণ্য অবিকৃত থাকে এবং মূল্য কমানোর প্রবণতা শুরু হয়। এসময় ক্রেতাদের পণ্যটি সম্পর্কে আগ্রহ কমতে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
"পতন স্তরে পণ্যের প্রতি ক্রেতাদের আকর্ষণ কমতে থাকে। "- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. খালেক 'আবির জুট মিলের ব্যবস্থাপক। তিনি ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুযায়ী কারখানার বিভিন্ন বিভাগের জন্য ৪টি কম্পিউটার ক্রয়ের সিদ্ধান্ত নেন। সম্প্রতি প্রতিষ্ঠানটি পুরাতন কিছু যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের জন্য আগ্রহী ক্রেতাদের যন্ত্রপাতি পরিদর্শনসাপেক্ষে যে মূল্যে ক্রয় করতে ইচ্ছুক তা লিখিতভাবে জমাদানের আহ্বান জানায় ।
Chittagong · 2022
উত্তর
প্রতিনিয়ত আমাদের বাসা বাড়িতে বা চলতে-ফিরতে প্রয়োজন হয় এমন পণ্যই আবশ্যক পণ্য।
উত্তর
পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে পণ্যের বিক্রয় এবং মুনাফা উভয়ই দ্রুতগতিতে হ্রাস পায় তাকে পতন স্তর বলে। পতন স্তরে এসে বিক্রয়ের পরিমাণ কমতে থাকে। পণ্য অবিকৃত থাকে এবং মূল্য কমানোর প্রবণতা শুরু হয়। এসময় ক্রেতাদের পণ্যটি সম্পর্কে আগ্রহ কমতে থাকে।
উত্তর
যে সকল পণ্য মূল উৎপাদন কার্য পরিচালনায় ব্যবহৃত হয় কিন্তু কখনো চূড়ান্ত পণ্যের অংশ হিসেবে পরিগণিত হয় না, তাকে মূলধন জাতীয় পণ্য বলে।
উদ্দীপকে দেখতে পাই মিস্টার খালেক আবির জুট মিলের ব্যবস্থাপক তিনি ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষের সিদ্ধান্ত অনুযায়ী কারখানার বিভিন্ন বিভাগের জন্য চারটি কম্পিউটার ক্রয় সিদ্ধান্ত নেন।এখানে দেখা যাচ্ছে, তিনি যে পণ্য ক্রয় করেছেন তা প্রতিষ্ঠান পরিচালনা এবং পণ্য উন্নয়নের জন্য ব্যবহৃত হয়। অর্থাৎ পন্য টি হল শিল্প পণ্য। আবার এটি পণ্য উৎপাদনের জন্য ব্যবহার হলেও চূড়ান্ত পণ্যের অংশ হিসেবে পরিগণিত হয় না। তাই বলা যায়, তার ক্রয় কৃত পণ্যটি হচ্ছে শিল্পপণ্যের অন্তর্গত মূলধন জাতীয় পণ্য।
উত্তর
পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হলো দরপত্র ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ।
ভ্যালু ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হল এমন একটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি যে পদ্ধতিতে ক্রেতা পণ্যটিকে কিভাবে উপলব্ধি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। কোম্পানি পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের ধারণা কিরূপ তার ওপর ভিত্তি করে পণ্যমূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই মিস্টার খালেক আবির জুটমিলের ব্যবস্থাপক তিনি তার প্রতিষ্ঠানের সম্প্রতি কিছু পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের জন্য আগ্রহী ক্রেতাদেরকে যন্ত্রপাতি পরিদর্শন সাপেক্ষে যে মূল্যে ক্রয় করতে ইচ্ছুক তা লিখিতভাবে জমা দানের আহ্বান জানায়।
দরপত্র ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ হচ্ছে এমন একটি পদ্ধতি যেখানে কোন কাজ সম্পন্ন করতে কত ব্যয় হতে পারে এবং প্রতিযোগীরা উক্ত কাজ সম্পন্ন করতে কত মূল্য দিতে পারে এ দুটি বিষয়ের উপর ভিত্তি করে কোম্পানি পণ্যমূল্য নির্ধারণ করে। নিলাম ডাকের মাধ্যমে কাজ নেওয়ার ক্ষেত্রে এ পদ্ধতিতে মূল্য নির্ধারণ করা হয়।উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ও তাদের পুরাতন যন্ত্রপাতি বিক্রয়ের জন্য উক্ত পদ্ধতি অবলম্বন করে। তাদের পণ্যটি পুরাতন হওয়ায় এর উৎপাদন ব্যয় নির্ধারণ বা ব্যবহৃত অপচয় মূল্য নির্ধারণ করে মূল্য নির্ধারণ একটা কষ্টসাধ্য বিষয় ছিল। তাই দরপত্র ভিত্তিতে মূল্য নির্ধারণটি প্রতিষ্ঠানের জন্য যৌক্তিক ছিল বলে আমি মনে করি।