“ প্রচার হলো অধিক গ্রহণযোগ্য প্রমোশন কৌশল”- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: বর্তমান যুগ প্রচারের যুগ। প্রচারের মাধ্যমে কোন পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে ক্রেতা বা ভোক্তাদের মাঝে পরিচিত করে তোলা যায়। যে কাজের মাধ্যমে পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে জনগণের মাঝে পরিচিত করে তোলা হয় তাকে প্রচার বলে। যদিও বিপণনের দৃষ্টিকোণ হতে বিজ্ঞাপন ও প্রচারের মধ্যে পার্থক্য করা হয়। কিন্তু প্রশ্নের যে প্রচারের কথা বলা হয়েছে তা বিজ্ঞাপন ও প্রচার উভয়কেই বোঝানো হয়েছে। বর্তমানে কোন পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রসার তখনই সম্ভব যখন সেই পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে বিভিন্ন গণমাধ্যমে ব্যাপক প্রচার করা হয়। বাজারে অনেক পণ্য আছে যেগুলোর মান খুব বেশি উন্নত না হওয়া সত্ত্বেও শুধুমাত্র ব্যাপক প্রচারের কারণেই বাজার দখল করে আছে তাই বলা যায় প্রচারেই প্রসার।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“ প্রচার হলো অধিক গ্রহণযোগ্য প্রমোশন কৌশল”- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
'আকাশ ফুড' সারা বাংলাদেশে টিফিন কেক ও পাউরুটি বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন এলাকার পাইকারদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় করে থাকে। তাছাড়া পাইকারদের বিক্রয় টার্গেট পূরণের জন্য আকর্ষণীয় উপহারের অফার দিয়ে থাকে। আবার পণ্য বিক্রয়কালে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য নমুনা পণ্য বা পণ্যের অংশ বিশেষ বিনামূল্যে প্রদান করে। এতে অল্প সময়ের মধ্যে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিষ্ঠানটি সফলতা লাভে সক্ষম হয়।
Dhaka · 2022
উত্তর
বর্তমান যুগ প্রচারের যুগ। প্রচারের মাধ্যমে কোন পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে ক্রেতা বা ভোক্তাদের মাঝে পরিচিত করে তোলা যায়। যে কাজের মাধ্যমে পণ্য বা প্রতিষ্ঠানকে জনগণের মাঝে পরিচিত করে তোলা হয় তাকে প্রচার বলে।
যদিও বিপণনের দৃষ্টিকোণ হতে বিজ্ঞাপন ও প্রচারের মধ্যে পার্থক্য করা হয়। কিন্তু প্রশ্নের যে প্রচারের কথা বলা হয়েছে তা বিজ্ঞাপন ও প্রচার উভয়কেই বোঝানো হয়েছে। বর্তমানে কোন পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রসার তখনই সম্ভব যখন সেই পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে বিভিন্ন গণমাধ্যমে ব্যাপক প্রচার করা হয়। বাজারে অনেক পণ্য আছে যেগুলোর মান খুব বেশি উন্নত না হওয়া সত্ত্বেও শুধুমাত্র ব্যাপক প্রচারের কারণেই বাজার দখল করে আছে তাই বলা যায় প্রচারেই প্রসার।
উত্তর
উদ্দীপকের আকাশ ফুডস ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার পথ অবলম্বন করেছে।
উৎপাদক বা মধ্যস্থ ব্যবসায়ী কর্তৃক চূড়ান্ত ভোক্তাদের কে নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা ক্রয় উদ্বুদ্ধ করার জন্য গৃহীত বিক্রয় প্রসার পন্থাকে ভোক্তা বিক্রয় প্রসার বলে। সাধারণত নতুন কোনো পণ্য উপস্থাপন অথবা ক্রমহ্রাসমান চাহিদাসম্পন্ন পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধি অথবা প্রতিযোগী সহযোগিতা মোকাবেলা করার জন্য এরূপ প্রসার মূলক পন্থা ব্যবহার করা হয়। বিক্রয় প্রসার এর কিছু ধরন হলো – সৌজন্য পণ্য প্রদান, নমুনা বিতরণ, অর্থ ফেরত পদ্ধতি এবং মেয়াদী গ্যারান্টি প্রদান।
উদ্দীপকে লক্ষ্য করলে দেখতে পাই যে আকাশ ফুড সারা বাংলাদেশে টিফিন কেক ও পাউরুটি বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন এলাকার পাইকারদের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় করে থাকে। তাছাড়া পাইকারদের বিক্রয় টার্গেট পূরণের জন্য আকর্ষণীয় উপহারের অফার দিয়ে থাকে। উক্ত অফার বিক্রয় প্রসার এর উপহার কৌশল এর সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। আবার কে তাদের বিনামূল্যে পন্য প্রদান করছে। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার কৌশল অবলম্বন করছে।
উত্তর
প্রসার কৌশল নমুনা পণ্য প্রদান এবং সৌজন্য পণ্য প্রদান আকাশ ফুডস এর সফলতার মূল কারণ।
যদি কোন প্রতিষ্ঠান নতুন ব্র্যান্ডের পণ্য বাজারে উপস্থাপন করতে চায় তাহলে উক্ত প্রতিষ্ঠান নতুন ব্রান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোন পছন্দসই পণ্য বিনামূল্যে ক্রেতাদেরকে প্রদান করতে পারে। এতে নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের মনে আগ্রহের সৃষ্টি হয়। যেমনঃ-নতুন শেভিং রেজর এর বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য রেজর মেশিনের সাথে বিনামূল্যে ব্লেড প্রদানের ব্যবস্থা করা যায়।
অপরদিকে নতুন পণ্য বিক্রয় প্রসার এর আরেকটি অন্যতম পন্থা হলো বিনামূল্যে নমুনা পণ্য বিতরণ ভোক্তাদের কে নির্দিষ্ট পণ্য সীমিতভাবে বিনামূল্যে প্রদানের ব্যবস্থাকে নমুনা বিতরণ পদ্ধতি বলে। যদি উৎপাদক নিশ্চিত থাকে যে ক্রেতারা পণ্য গ্রহণ করবে পছন্দ করবে অথবা পুনরায় ব্যবহার করবে তাহলেই নমুনা বিতরণ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়।
উদ্দীপকের লক্ষ্য করলে দেখতে পাই বিক্রয় কালে আকাশ ফুডস প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য নমুনা পণ্য বা পণ্যের অংশবিশেষ বিনামূল্যে প্রদান করে। এতে অল্প সময়ের মধ্যে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় এবং প্রতিষ্ঠানটি সফলতা লাভে সক্ষম হয়।
নমুনা পণ্য বিতরণের মাধ্যমে ভোক্তাদেরকে নতুন পণ্য স্বল্পমূল্যে কিংবা বিনামূল্যে যাচাই করার সুযোগ দেওয়া হয়। এতে পন্যটি যদি ভালো হয় তবে গ্রহণযোগ্যতা গ্রাহকদের নিকট বৃদ্ধি পায়। ফলে গ্রাহকরা এ সকল পণ্য সব সময় ক্রয় করে। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ও ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য প্রচার কৌশল হিসেবে নমুনা পণ্য বিতরণ করে থাকে। এতে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং সফলতার মুখ দেখে।