" সুবিধা পণ্যের একক মূল্য কম" ব্যাখ্যা কর। -
উত্তর: সুবিধা পণ্য হলো ঐ সকল ভোগ্য পণ্য বা সেবা পণ্য যা ক্রেতারা সাধারণত প্রতিনিয়ত তাৎক্ষণিক এবং তেমন কোনো তুলনা ও ক্রয় প্রচেষ্টা ছাড়াই ক্রয় করে। সুবিধা পণ্যকে যেসকল ভাগে ভাগ করা যায় তাদের মধ্যে আবশ্যক পণ্য অন্যতম।যেমনঃ- চাল, ডাল, কাগজ-কলম, মাছ-গোশত, সাবান ইত্যাদিকে বোঝানো হয়। এ সকল পণ্য ভোক্তারা প্রতিনিয়ত ক্রয় করে। কারণ ব্যক্তি বা পরিবারের জন্য এই পণ্যগুলো প্রয়োজন। ভোক্তারা তাদের প্রয়োজন মেটানোর জন্যই নিয়মিতভাবেই এ ধরনের সুবিধা পণ্য ক্রয় করে থাকে। সুবিধা পণ্য নিয়মিতভাবে ক্রয় করা হয় এবং এই কারণেই সুবিধা পণ্যের একক মূল্য কম হয়ে থাকে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
" সুবিধা পণ্যের একক মূল্য কম" ব্যাখ্যা কর। -
উদ্দীপক
'রাজন ব্রাদার্স' একটি আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতার চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুত ও বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলেও এর মুনাফা কমতে থাকে। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি নতুন কৌশল ব্যবহার করে গবেষণামূলক কাজে এবং বাজার সম্পর্কে জানার জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Dhaka · 2022
উত্তর
যে সকল পণ্য ক্রেতারা সচরাচর ক্রয় করে না তবে ক্রয়ের ক্ষেত্রে পণ্যের গুণাগুণ, মূল্য, সাইজ, ডিজাইন, মডেল ইত্যাদি বিবেচনা করে তাকে ফ্যাশন পণ্য বলে।
উত্তর
সুবিধা পণ্য হলো ঐ সকল ভোগ্য পণ্য বা সেবা পণ্য যা ক্রেতারা সাধারণত প্রতিনিয়ত তাৎক্ষণিক এবং তেমন কোনো তুলনা ও ক্রয় প্রচেষ্টা ছাড়াই ক্রয় করে। সুবিধা পণ্যকে যেসকল ভাগে ভাগ করা যায় তাদের মধ্যে আবশ্যক পণ্য অন্যতম।যেমনঃ- চাল, ডাল, কাগজ-কলম, মাছ-গোশত, সাবান ইত্যাদিকে বোঝানো হয়। এ সকল পণ্য ভোক্তারা প্রতিনিয়ত ক্রয় করে। কারণ ব্যক্তি বা পরিবারের জন্য এই পণ্যগুলো প্রয়োজন। ভোক্তারা তাদের প্রয়োজন মেটানোর জন্যই নিয়মিতভাবেই এ ধরনের সুবিধা পণ্য ক্রয় করে থাকে। সুবিধা পণ্য নিয়মিতভাবে ক্রয় করা হয় এবং এই কারণেই সুবিধা পণ্যের একক মূল্য কম হয়ে থাকে।
উত্তর
রাজন ব্রাদার্সের আসবাবপত্র পণ্যের জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরে আছে।
পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমতে থাকলে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে প্রবেশ করে। যে স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং একপর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতা স্তর বলে। পণ্য জীবনচক্রের যে স্তরে বিক্রয় প্রবৃদ্ধি ধীর গতির হয় অথবা স্থির থাকে তাকে পূর্ণতায় স্তর বলে। এই স্তরে এসে বিক্রয় বাড়লেও বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগীদের সংখ্যা বাড়ে।
উদ্দীপকে লক্ষ্য করলে দেখতে পাই যে, রাজন ব্রাদার্স একটি আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটিকে তার চাহিদা এবং পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুত ও বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলেও আস্তে আস্তে মুনাফা কমতে থাকে। যা একটি পণ্যের জীবন চক্রের পূর্ণতা স্তরের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ।
উত্তর
রাজন ব্রাদার্সের আসবাবপত্রের বিক্রয় বৃদ্ধিতে ব্যবহৃত বাজার গবেষণা কৌশলটি খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
বাজারে পণ্যের চাহিদা কেমন হবে গ্রাহকরা পণ্যটিকে কিভাবে দেখে ইত্যাদি পূর্ব থেকেই নিরূপণ করাকে বাজার গবেষণা বলে। এরূপ গবেষণা উৎপাদনের পূর্বে উৎপাদনকারী কে করতে হয়। এরূপ কাজের মাধ্যমে ব্যবসার গতি প্রকৃতি ঠিক করা যায় তবে এরূপ গবেষণার জন্য প্রয়োজন পর্যাপ্ত পরিমাণ তথ্য।
উদ্দীপকে রাজন ব্রাদার্স একটি আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতার চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুত ও বিপণন করে। বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলেও এর মুনাফা কমতে থাকে। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি নতুন কৌশল ব্যবহার করে গবেষণামূলক কাজে এবং বাজার সম্পর্কে জানার জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলেও মুনাফার পরিমাণ দিন দিন কমতে থাকে এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি বাজার গবেষণা করে এবং বিভিন্ন খাতে প্রচুর পরিমাণে অর্থ বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নেয় এমন সিদ্ধান্তে আশা করা যায় প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় পাশাপাশি মুনাফার পরিমাণ ও বৃদ্ধি পাবে কেননা গবেষণার কাজের দ্বারা প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন কার্যক্রম সার্থক হয় এবং মুনাফার পরিমাণ অনেকাংশে নিশ্চিত হয়।