“বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে”- ব্যাখ্যা কর ।
উত্তর: বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনা সৃষ্টির কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিপণনের যতগুলো হাতিয়ার আছে তার মধ্যে বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমই হলো স্বল্প মেয়াদী। এ পদ্ধতিতে খুবই স্বল্প সময়ের জন্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের পণ্য ক্রয় উৎসাহিত করা হয়। যেমনঃ- মেলায় অংশগ্রহণ, স্বল্পকালীন মূল্য হ্রাস, পুরস্কার প্রদান ইত্যাদি বিষয় গুলোর সাহায্যে বিক্রয় বৃদ্ধির চেষ্টা চালানো হয়। টুথপেস্ট এর সাথে টুথব্রাশ ফ্রী, স্বল্পকালীন মূল্য হ্রাস, লটারির ব্যবস্থা, মেলায় অংশগ্রহণ ইত্যাদি স্বল্প মেয়াদী কার্যক্রম বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
“বিক্রয় প্রসার নতুন পণ্য প্রচলনে সহায়তা করে”- ব্যাখ্যা কর ।
উদ্দীপক
'কনক বিকালে অটোরিকশাযোগে খুলনা শহরের বিভিন্ন স্থান ঘুরে বেড়াতে বেড়াতে লক্ষ্মীপুর মোড়ে বিভিন্ন কোম্পানির বেশকিছু বিলবোর্ড দেখতে পায়। কোম্পানির ঐসব বিলবোর্ডের তাদের নিজ নিজ পণ্যের তথ্য উল্লেখ আছে। তাছাড়া কোম্পানিগুলো তাদের পণ্যের বিভিন্ন তথ্য বিলবোর্ডে এমনভাবে লিপিবদ্ধ করে যাতে যে কেউ এটি এড়িয়ে যেতে পারে না ।
Dhaka · 2022
উত্তর
বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য গৃহীত স্বল্পকালীন উদ্দীপনা সৃষ্টির কার্যক্রমকে বিক্রয় প্রসার বলে।
বিপণনের যতগুলো হাতিয়ার আছে তার মধ্যে বিক্রয় প্রসার কার্যক্রমই হলো স্বল্প মেয়াদী। এ পদ্ধতিতে খুবই স্বল্প সময়ের জন্য সম্ভাব্য ক্রেতাদের পণ্য ক্রয় উৎসাহিত করা হয়। যেমনঃ- মেলায় অংশগ্রহণ, স্বল্পকালীন মূল্য হ্রাস, পুরস্কার প্রদান ইত্যাদি বিষয় গুলোর সাহায্যে বিক্রয় বৃদ্ধির চেষ্টা চালানো হয়। টুথপেস্ট এর সাথে টুথব্রাশ ফ্রী, স্বল্পকালীন মূল্য হ্রাস, লটারির ব্যবস্থা, মেলায় অংশগ্রহণ ইত্যাদি স্বল্প মেয়াদী কার্যক্রম বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
উদ্দীপকে উল্লিখিত বিভিন্ন কোম্পানি তাদের পণ্যের প্রচারে বিজ্ঞাপনের বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যমটি ব্যবহার করেছে।
রাস্তার মোড়ে অথবা গুরুত্বপূর্ণ স্থানে কাঠ বা হার্ডবোর্ডের সাহায্যে অপেক্ষাকৃত স্থায়ীভাবে পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের প্রচারকে বিজ্ঞাপনী ফলক বলে। রাস্তার মোড়ে গুরুত্বপূর্ণ স্থানে কাঠ বা হার্ডবোর্ডের বিজ্ঞাপনী ফলক তৈরি করে তার উপর পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের বিজ্ঞাপন দেয়াটা প্রাচীনকাল হতেই এটি একটি জনপ্রিয় বিজ্ঞাপনী মাধ্যম হিসেবে পরিচিত। এটি অনেকটাই স্থায়ী প্রকৃতির। যে কারণে অনেকদিন তা বিজ্ঞাপন সুবিধা প্রদান করে। বড় বড় বিল্ডিং এর গায়ে বা ছাদে এরূপ ফলক তৈরি করেও বিজ্ঞাপন দেয়া হয়। স্টেডিয়াম গুলোতেও এরুপ বিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহৃত হতে দেখা যায়।
উদ্দীপকের উল্লিখিত কনক বিকেলে অটোরিকশাযোগে খুলনা শহরের বিভিন্ন স্থান ঘুরে বেড়াতে বেড়াতে লক্ষ্মীপুর মোড়ে বিভিন্ন কোম্পানির বেশ কিছু বিলবোর্ড দেখতে পায় কোম্পানির ঐসব বিলবোর্ডে তাদের নিজের তথ্য উল্লেখ আছে যা বহিঃবিজ্ঞাপনের সাথে সাদৃশ্যপূর্ণ।তাই বলা যায়, উদ্দীপকে উল্লিখিত বিভিন্ন কোম্পানি তাদের পণ্যের জন্য বিজ্ঞাপনের বহিঃ বিজ্ঞাপন মাধ্যমে ব্যবহার করেছে।
উত্তর
উদ্দীপকের উল্লিখিত কোম্পানিগুলো বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচনে যে বিষয়টিকে গুরুত্ব দিয়েছে তা হলো ক্রেতাদের অবস্থান।
ক্রেতাদের অবস্থানের উপর ভিত্তি করে কোন শিল্প বা বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান স্থাপিত বা পরিচালিত হলে তাকে ব্যবসায়ের ক্রেতাদের অবস্থান বলে।এর উপরেই সফলতা নির্ভর করে। এজন্য যেখানে আধুনিক সুযোগ-সুবিধা পর্যাপ্ত পরিমাণে থাকে সেখানে বেশিরভাগ ব্যবসায় শিল্প বা বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠান স্থাপিত হয়।
উদ্দীপকে কনক বিকালে রিকশাযোগে খুলনা শহরে বিভিন্ন স্থান ঘুরে বেড়ায়। ঘুরতে ঘুরতে তিনি লক্ষ্মীপুর মোড়ে বিভিন্ন কোম্পানির বেশকিছু বিলবোর্ড দেখতে পান। ঐসব বিলবোর্ড কোম্পানি তাদের নিজ পণ্যের তথ্য উল্লেখ করে এছাড়া তাদের কোম্পানিগুলো বিভিন্ন তথ্য বিলবোর্ডে এমনভাবে লিপিবদ্ধ করে যাতে কেউ এটিকে এড়িয়ে যেতে না পারে।
অধিক পরিমাণে পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে ক্রেতাদের অবস্থান খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কারণ যেখানে অধিক জনসমাগম সহজ যাতায়াত ও যোগাযোগ ব্যবস্থা শক্তি সম্পদ ও উপকরণের সহজ প্রাপ্যতা ইত্যাদি বিদ্যমান থাকে সেখানে ব্যবসায় স্থাপন করলে ব্যবসায়ীর পক্ষে সফলতা অর্জন করা সম্ভব হয়। অন্যদিকে যখন ক্রেতা থাকে না সেখানে বিক্রয় কম হয় এ সকল কারণে উদ্দীপকের উল্লিখিত কোম্পানিগুলো বিজ্ঞাপনের মাধ্যম নির্বাচনে ক্রেতাদের অবস্থানকে গুরুত্ব দিয়েছে বলে আমি মনে করি।