বিজ্ঞাপন হলো অর্থ প্রদত্ত নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনা'- ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক যেকোনো অর্থ প্রদত্ত উপায়ে ধারণা পণ্য বা সেবা নৈবিত্তিক উপস্থাপনা ও প্রসার হলো বিজ্ঞাপন। অর্থাৎ বিজ্ঞাপনকে অর্থ প্রদত্ত নৈবিত্তিক উপস্থাপনা বলা হয়। বিজ্ঞাপনের যেসকল বৈশিষ্ট্য লক্ষ্য করা যায় তাদের মধ্যে অন্যতম দুটি বিষয়ের একটি হলো অর্থ প্রদত্ত এবং অন্যটি হলো নৈবিত্তিক উপস্থাপনা। পণ্য সেবা প্রচারের জন্য বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারকারী মাধ্যমকে অর্থ প্রদান করতে হয়। এ কারণে বিজ্ঞাপনকে অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম বলা হয়। আবার বিজ্ঞাপনের সর্বসাধারনের জ্ঞাতার্থে পণ্য বা সেবার গুনাগুন বৈশিষ্ট্য ব্রান্ড ট্রেডমার্ক ইত্যাদি সম্পর্কে নানা তথ্য উপস্থাপন করা হয়। এখানে সাধারণত কোন ব্যক্তি বিশেষকে পণ্য ক্রয় বা সেবা গ্রহণে সরাসরি আমন্ত্রণ জানানো হয় না। তাই বিজ্ঞাপনকে নৈবিত্তিক উপস্থাপনা বলা হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিজ্ঞাপন হলো অর্থ প্রদত্ত নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনা'- ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
"জাহিদ ফুডস' আমের জুস তৈরি করে 'ফ্রেস জুস' নামে পণ্যটি বাজারে নিয়ে আসে। প্রাথমিকভাবে প্রতিষ্ঠানটি জুসের কিছু মিনি স্যাম্পল তৈরি করে বিনামূল্যে টার্গেট ক্রেতাদের নিকট বিতরণ করে সফল হয়। পণ্যটির বাজার সম্প্রসারণের উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, পত্র-পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
Rajshahi · 2022
উত্তর
চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক যেকোনো অর্থ প্রদত্ত উপায়ে ধারণা পণ্য বা সেবা নৈবিত্তিক উপস্থাপনা ও প্রসার হলো বিজ্ঞাপন। অর্থাৎ বিজ্ঞাপনকে অর্থ প্রদত্ত নৈবিত্তিক উপস্থাপনা বলা হয়।
বিজ্ঞাপনের যেসকল বৈশিষ্ট্য লক্ষ্য করা যায় তাদের মধ্যে অন্যতম দুটি বিষয়ের একটি হলো অর্থ প্রদত্ত এবং অন্যটি হলো নৈবিত্তিক উপস্থাপনা। পণ্য সেবা প্রচারের জন্য বিজ্ঞাপনী সংস্থা এবং বিজ্ঞাপন প্রচারকারী মাধ্যমকে অর্থ প্রদান করতে হয়। এ কারণে বিজ্ঞাপনকে অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম বলা হয়। আবার বিজ্ঞাপনের সর্বসাধারনের জ্ঞাতার্থে পণ্য বা সেবার গুনাগুন বৈশিষ্ট্য ব্রান্ড ট্রেডমার্ক ইত্যাদি সম্পর্কে নানা তথ্য উপস্থাপন করা হয়। এখানে সাধারণত কোন ব্যক্তি বিশেষকে পণ্য ক্রয় বা সেবা গ্রহণে সরাসরি আমন্ত্রণ জানানো হয় না। তাই বিজ্ঞাপনকে নৈবিত্তিক উপস্থাপনা বলা হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের জাহিদ ফুডস ভোক্তামূখী বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত সৌজন্য প্রদান কৌশলটি ব্যবহার করেছে।
উৎপাদক বা মধ্যস্থ ব্যবসায়িক কর্তৃক চূড়ান্ত ভোক্তাদের কে নির্দিষ্ট পণ্য বা সেবা ক্রয় উদ্বুদ্ধ করার জন্য গৃহীত বিক্রয় প্রসার পন্থাকে ভোক্তা বিক্রয় প্রসার বলে। ভোক্তা বিক্রয় প্রসারের একটি ধরন হল সৌজন্য পণ্য প্রদান। যদি কোন প্রতিষ্ঠান নতুন ব্র্যান্ডের পণ্য বাজারে উপস্থাপন করতে চায় তাহলে উক্ত প্রতিষ্ঠান নতুন ব্রান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোন পছন্দসই উৎপন্ন বিনামূল্যে ক্রেতাদেরকে প্রদান করতে পারে। এতে নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের মনে আগ্রহের সৃষ্টি হয়।
উদ্দীপকের লক্ষ্য করলে দেখতে পাই জাহিদ ফুডস আমের জুস তৈরি করে ফ্রেশ জুস নামে পণ্যটি বাজারে নিয়ে আসে। তারা প্রাথমিকভাবে জুসের কিছু মেনি স্যাম্পল তৈরি করে এবং বিনামূল্যে টার্গেট ক্রেতাদের নিকট বিতরণ করে।উক্ত পণ্য বিতরণ কার্যক্রমটি প্রসার কৌশলের সৌজন্যে পণ্য প্রদানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি সৌজন্যে পণ্য বিতরণ প্রসার কৌশল ব্যবহার করেছেন।
উত্তর
উদ্দীপকে বাজারের সম্প্রসারণ এর উদ্দেশ্যে যে পদক্ষেপ নেয়া হয়েছে তা হলো বিজ্ঞাপন। বিক্রয় বৃদ্ধিতে যার গুরুত্ব অপরিসীম।
চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক যে কোন অর্থ প্রদত্ত উপায়ে ধারণা পণ্য বা সেবা নৈবিত্তিক উপস্থাপনা ও প্রসার হলো বিজ্ঞাপন। অর্থাৎ বিজ্ঞাপন অর্থ প্রদত্ত নৈবিত্তিক উপস্থাপনা।
বিজ্ঞাপনের যেসকল বৈশিষ্ট্য পরিলক্ষিত হয় তাদের মধ্যে অন্যতম হলো এটি একটি অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম। অর্থপ্রদান ছাড়া অন্য কোন উপায় পণ্য বা সেবা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে জনগণকে জানালে তা বিজ্ঞাপন হিসেবে গণ্য হবে না। যেমন কোন ব্যাংকের নতুন শাখা উদ্বোধনের খবর টেলিভিশন বা জাতীয় পত্রিকায় খবর আকারে প্রকাশিত হলে তাকে বিজ্ঞাপন বলা যাবে না। সেটি প্রচার হিসেবে গণ্য হবে। তবে বিষয়টি যদি অর্থের বিনিময়ে বিভিন্ন গণমাধ্যম প্রচার করা হয় বিজ্ঞাপন হিসেবে গণ্য হবে।
বিজ্ঞাপন সাধারণত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে সহায়তা করে থাকে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে বৃহৎ জনগোষ্ঠীকে পণ্য সম্পর্কে জানানো যায় এবং তাদেরকে পণ্য ক্রয় উদ্বুদ্ধ করা হয়।
উদ্দীপকের "জাহিদ ফুডস' আমের জুস তৈরি করে 'ফ্রেস জুস' নামে পণ্যটি বাজারে নিয়ে আসে। প্রাথমিকভাবে প্রতিষ্ঠানটি জুসের কিছু মিনি স্যাম্পল তৈরি করে বিনামূল্যে টার্গেট ক্রেতাদের নিকট বিতরণ করে সফল হয়। পণ্যটির বাজার সম্প্রসারণের উদ্দেশ্যে প্রতিষ্ঠানটি সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যম, পত্র-পত্রিকা ও টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।
বিজ্ঞাপনের মূল উদ্দেশ্য হচ্ছে বিক্ষিপ্ত ও বিচ্ছিন্নভাবে অবস্থানকারী ক্রেতাদেরকে পণ্য বা প্রতিষ্ঠান সম্পর্কে ধারণা প্রদান ও আগ্রহ সৃষ্টি করা। এর মাধ্যমে জনগণ পণ্য বা সেবা সম্পর্কে জানতে পারে এবং তাদের মধ্যে পণ্য বা সেবা গ্রহণে আগ্রহ সৃষ্টি হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই এ পদ্ধতির মাধ্যমে তাদের বাজার সম্প্রসারণ করতে পারবে। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রতিষ্ঠানটির ব্যবহৃত বিপণন কার্যাবলীর বিজ্ঞাপন বাজার সম্প্রসারণ খুবই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখবে।