জরুরি পণ্য কাকে বলে?
উত্তর: যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুনাগুন ও মূল্য বিবেচনা না করে ক্রয় করে তাকে জরুরী পণ্য বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
জরুরি পণ্য কাকে বলে?
উদ্দীপক
ABC কোম্পানি গত ৫ বৎসর যাবৎ লিচুর জুস বাজারজাতকরণ করে আসছে। যথাযথ প্রচার এবং পণ্যের গুণগত মান ভালো হওয়ায় পণ্যটির বিক্রয় ধীরে ধীরে বেড়ে যায়। ২০২১ সালে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলে দেখা গেল এক পর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে। ABC কোম্পানি এমতাবস্থায় পণ্য বিপণনে পৃথক কৌশল অবলম্বনে উদ্যোগী হন।
Comilla · 2022
উত্তর
যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুনাগুন ও মূল্য বিবেচনা না করে ক্রয় করে তাকে জরুরী পণ্য বলে।
উত্তর
পণ্যের উৎপাদন ব্যয় অথবা পণ্য সংগ্রহ ব্যয় এর সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে যে প্রক্রিয়ায় বিক্রেতা তার পন্য মূল্য নির্ধারণ করে তাকে পণ্য মূল্য নির্ধারণ বলে।
পণ্য বা সেবা উৎপাদনের মূল উদ্দেশ্য হলো বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা কিন্তু ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যের বিনিময় মূল্য থাকা আবশ্যক পণ্যের বিনিময় কার্য সম্পাদনের জন্যই মূলত পণ্য বা সেবার মূল্য নির্ধারণ করা হয় এছাড়াও প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা পণ্য মানের নেতৃত্ব দেওয়া মুনাফা সর্বোচ্চকরণ বিনিয়োগ তুলে নেয়া নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি করা অনুকূল ভাবমূর্তি সৃষ্টি করা ইত্যাদি নানান কারণে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
উত্তর
এবিসি কোম্পানি পণ্য জীবনচক্রের পূর্ণতা স্তরে রয়েছে।
পণ্যের বিক্রয় প্রবৃদ্ধি কমতে থাকলে পণ্যটি পূর্ণতা স্তরে প্রবেশ করে জীবনচক্রের যে স্তরে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে উপনীত হয় এবং একপর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে তাকে পূর্ণতায় স্তর বলে এই স্তরে এসে বিক্রয় বাড়লেও বিক্রয়ের প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে থাকে এবং প্রতিযোগী সংখ্যা বাড়ে প্রশাসক সংক্রান্ত ব্যয়ও এই স্তরে বৃদ্ধি পায় এই স্তরে মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের কমিশন ও কর্মীদের সুযোগ-সুবিধা বাড়াতে হয়।
উদ্দীপকে উল্লিখিত এবিসি কোম্পানি গত ৫ বছর যাবত লিচুর জুস বাজারজাতকরণ করে আসছে যথাযথ প্রচার এবং পণ্যের গুণগত মান ভালো হয় পণ্যটি বিক্রয় ধীরে ধীরে বেড়ে যায় ২০২১ সালে সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলে দেখা গেল এক পর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে।যা পূর্ণতা স্তরকে নির্দেশ করে। কেননা পূর্ণত স্তরে পণ্যের বিক্রয় সর্বোচ্চ হয় এবং প্রতিযোগিতার তীব্র আক্রমণ করে। আবার এই স্থলে বিক্রয় প্রবৃদ্ধি হ্রাস পেতে শুরু করে বিধায় মুনাফা ও হ্রাস পেতে থাকে।
উত্তর
এবিসি কোম্পানির বিকল্প কৌশল হতে পারে সৌজন্য পণ্য প্রদান বিদ্যমান পণ্যের নতুন সংস্করণ বাজারে উপস্থাপন বিভিন্ন প্রকার ছাড় ইত্যাদি।
বাজারে আবির্ভাব থেকে বিদায় গ্রহণ পর্যন্ত পণ্যের জীবন কালকে বিক্রয় ও মুনাফার ভিত্তিতে কতিপয় স্তরে ভাগ করা হলে তাকে পণ্যের জীবন চক্র বলা হয় পণ্যটি বাজারে প্রবেশ করলে এর জীবনকাল শুরু হয় আস্তে আস্তে পরিচিতি লাভ করে ও বিক্রয় বাড়ে একপর্যায়ে বিক্রয় ও মুনাফা সর্বোচ্চ হয় এরপর কমতে থাকে এবং শেষ পর্যায়ে বিক্রয় বন্ধ হয়ে যায় পণ্য জীবনের এ পর্যায়গুলো চক্রাকারে চলতে থাকে কোন পণ্য চিরকাল একইভাবে বাজারে টিকে থাকে না বাজারে পণ্য প্রবর্তনের পর কোম্পানির বিজ্ঞাপন দেয় ও প্রসার মূলক কাজ চালায় এতে বিক্রয় বাড়ে ও মুনাফা অর্জিত হয় এরপর অন্যান্য পণ্যের সাথে প্রতিযোগিতায় লিপ্ত হয়ে এর বিক্রয় ও মুনাফার হ্রাস পায় পর্যায়ক্রমে পণ্যের চাহিদা বিক্রয় ও মুনাফা কমতে এবং একপর্যায়ে চাহিদা আর থাকে না এ অবস্থায় কোম্পানিকে পণ্যটির উৎপাদন বন্ধ করে দিতে হয় অথবা উদ্ভাবন বা প্রচলিত পণ্য পরিবর্তন করে নতুন পণ্য বাজারে ছাড়তে হয়।
উদ্দীপকের দেখতে পাই, ABC কোম্পানি গত ৫ বৎসর যাবৎ লিচুর জুস বাজারজাতকরণ করে আসছে। যথাযথ প্রচার এবং পণ্যের গুণগত মান ভালো হওয়ায় পণ্যটির বিক্রয় ধীরে ধীরে বেড়ে যায়। ২০২১ সালে বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলে দেখা গেল এক পর্যায়ে মুনাফা কমতে থাকে। ABC কোম্পানি এমতাবস্থায় পণ্য বিপণনে পৃথক কৌশল অবলম্বনে উদ্যোগী হন।যা পন্যকে বাজারে টিকিয়ে রাখার জন্য একটি সঠিক উদ্যোগ। উক্ত স্তরের পন্যকে বাজারে টিকিয়ে রাখতে বিপণনকারী যে সকল কার্যক্রম সম্পাদন করতে পারে তা হল: বাজার পরিমার্জন ও নতুন বাজারের প্রবেশ, পণ্যের গুনাগুন বৃদ্ধি, বৈশিষ্ট্য ও স্টাইল উন্নয়ন করা। এছাড়া পণ্যের নতুনত্ব আনায়ন করে বিজ্ঞাপন ও বিক্রয় প্রসার মূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হবে।
উপরিউক্ত কার্যাবলীর দিকে উদ্যোগী হলে বিপণনকারী তার পণ্য থেকে মুনাফা লাভ করতে পারবেন বলে আশা করা যায়। তাই আমার মতে, ABC কোম্পানির উপরিযউক্ত কৌশল গ্রহণ করা উচিত।