পণ্য উন্নয়নে বিনিয়োগ ব্যয় বেশি হয় কেন? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: কোম্পানি কোন নতুন পণ্য ধারণার ভিত্তিতে পণ্য তৈরি বা উন্নয়ন করলে তাকে পণ্য উন্নয়ন স্তর বলে। এ পর্যায়ে প্রতিষ্ঠান কোন পণ্য সম্পর্কে নতুন ধারণা খুঁজে পায় অতঃপর এর উন্নয়ন ঘটিয়ে একে বাজারে ছাড়ার অবস্থায় নিয়ে আসে এই স্তরে পণ্য বিক্রি করা হয় না বরং অনুসন্ধান গবেষণা ও প্রস্তুতিতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা হয় এ পর্যায়ে মাতৃগর্ভে শিশুর লালন কাল হিসেবে গণ্য করা হয় যেহেতু এই স্তরে পণ্যকে একদিকে যেমন শিশুর মত লালন-পালন করতে হয় অন্যদিকে আবার অনুসন্ধান গবেষণা ও প্রচারেও অনেক মূল্যবান ব্যয় করতে হয় এ কারণে পণ্য উন্নয়ন স্তরে বিনিয়োগ বেশি হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
পণ্য উন্নয়নে বিনিয়োগ ব্যয় বেশি হয় কেন? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
রেয়াজউদ্দিন বাজারে রফিকের দোকান। তিনি নিয়মিত ডাব, নারকেল, কলা এবং মৌসুমি বিভিন্ন ধরনের ফল বিক্রয় করে থাকেন। তার দোকানে পণ্যের নির্দিষ্ট কোনো মূল্য তালিকা নেই। দর কষাকষির মাধ্যমে তিনি পণ্য বিক্রয় করেন। এই বাজারে রফিকের দোকানের মতো আরও দোকান রয়েছে। তবে তার দোকানে ক্রেতার সমাগম লক্ষণীয়।
Comilla · 2022
উত্তর
যে পণ্য দোকানে দেখে ক্রেতা ক্রয়ের প্রয়োজন অনুভব করে তাকে লোভনীয় পণ্য বলে।
উত্তর
কোম্পানি কোন নতুন পণ্য ধারণার ভিত্তিতে পণ্য তৈরি বা উন্নয়ন করলে তাকে পণ্য উন্নয়ন স্তর বলে। এ পর্যায়ে প্রতিষ্ঠান কোন পণ্য সম্পর্কে নতুন ধারণা খুঁজে পায় অতঃপর এর উন্নয়ন ঘটিয়ে একে বাজারে ছাড়ার অবস্থায় নিয়ে আসে এই স্তরে পণ্য বিক্রি করা হয় না বরং অনুসন্ধান গবেষণা ও প্রস্তুতিতে প্রচুর অর্থ ব্যয় করা হয় এ পর্যায়ে মাতৃগর্ভে শিশুর লালন কাল হিসেবে গণ্য করা হয় যেহেতু এই স্তরে পণ্যকে একদিকে যেমন শিশুর মত লালন-পালন করতে হয় অন্যদিকে আবার অনুসন্ধান গবেষণা ও প্রচারেও অনেক মূল্যবান ব্যয় করতে হয় এ কারণে পণ্য উন্নয়ন স্তরে বিনিয়োগ বেশি হয়।
উত্তর
জনাব রফিক সুবিধা পণ্যের অন্তর্গত লোভনীয় পণ্যের ব্যবসায়ী।
যে পণ্য দোকানে দেখামাত্র ক্রেতা ক্রয় এর প্রয়োজন অনুভব করে তাকে লোভনীয় পণ্য বলে। এ ধরনের পণ্য ক্রয়ের জন্য ক্রেতাদের তেমন কোন পূর্ব পরিকল্পনা থাকে না। ক্রেতারা মুহূর্তে দেখায় বিশেষ চিন্তাভাবনা না করে ভাবাবেগের বসে ভর্তি হয়ে ক্রয় করার মাধ্যমে বুঝা যায় তার প্রকৃত পণ্যগুলো লোভনীয় পণ্য।
উদ্দীপকের রেয়াজউদ্দিন বাজারে রফিকের দোকান। তিনি নিয়মিত ডাব, নারকেল, কলা এবং মৌসুমি বিভিন্ন ধরনের ফল বিক্রয় করে থাকেন। দেখা যাচ্ছে, তিনি যে ধরনের পণ্য বিক্রয় করেন সে সকল পণ্য মানুষের দীর্ঘদিনের পূর্ব পরিকল্পনা অনুযায়ী ক্রয় করেনা। তা চলার পথে হঠাৎ দেখে অথবা লোভে উৎসাহিত হয়ে ক্রয় করার আগ্রহ প্রকাশ করেন। এই চিন্তাভাবনা না করে আবেগের বশবর্তী হয়ে ক্রয় করার মাধ্যমে বুঝা যায় তার প্রাকৃত পণ্যগুলো হলো লোভনীয় পণ্য।
উত্তর
রফিকের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি হল প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ।
প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ হল এমন একটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি যে পদ্ধতিতে বাজারের টিকে থাকার জন্য অথবা অধিক বিক্রয় করে মুনাফা অর্জনের প্রত্যাশায় প্রতিযোগীদের সাথে সামঞ্জস্য রেখে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয়।
প্রতিযোগিতা ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের একটি ধরন হলো চলমান হারে মূল্য নির্ধারণ। বাজারে অন্যান্য প্রতিযোগী কোম্পানি কি মূল্যে পণ্যটি বিক্রি করে তার উপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় এক্ষেত্রে পণ্যের উৎপাদন খরচকে বিবেচনা করা হয় না। এ পদ্ধতিতে বাজার মূল্যের সাথে সামঞ্জস্য রেখে পণ্য মূল্য নির্ধারণ করা হয় বলে ক্রেতাদের কাছে এ পদ্ধতিটি অধিক যুক্তিযুক্ত বলে গণ্য হয়।
উদ্দীপকে দেখতে পাই রেয়াজউদ্দিন বাজারে রফিকের দোকান। তিনি নিয়মিত ডাব, নারকেল, কলা এবং মৌসুমি বিভিন্ন ধরনের ফল বিক্রয় করে থাকেন। তার দোকানে পণ্যের নির্দিষ্ট কোনো মূল্য তালিকা নেই। দর কষাকষির মাধ্যমে তিনি পণ্য বিক্রয় করেন। এই বাজারে রফিকের দোকানের মতো আরও দোকান রয়েছে। তবে তার দোকানে ক্রেতার সমাগম লক্ষণীয়।এখানে দেখা যাচ্ছে, তিনি পন্য মূল্য নির্ধারণ করেন না। ক্রেতারা দর কষাকষির মাধ্যমে নিজেদের মধ্যে প্রতিযোগিতার সৃষ্টি করে এবং পণ্য ক্রয় করে। যার প্রতিযোগিতার অনুসরণ ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি হিসেবে বিবেচিত। তাই বলা যায়, প্রতিযোগিতার ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণ করায় প্রতিযোগিতার তুলনায় তাদের দোকানের ক্রেতাদের অধিক সমাগম ঘটতে সক্ষম হয়েছে।