মূল্য নির্ধারণ কেন গুরুত্বপূর্ণ? ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জনের পাশাপাশি বিপণন কার্যক্রম গতিশীল করতে মূল্য নির্ধারণ করতে হয়। পণ্য বা সেবা উৎপাদনের প্রধান উদ্দেশ্য হলো তা বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে মুনাফার গতি-প্রকৃতি জানা যায়। তাছাড়া প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা, পণ্য মানে নেতৃত্ব দেয়া, নগদপ্রবাহ নিশ্চিত করার জন্য মূল্য নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
মূল্য নির্ধারণ কেন গুরুত্বপূর্ণ? ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
ঢাকা ইলেকট্রনিকস মালয়েশিয়া হতে ইলেকট্রনিকস সামগ্রীর যন্ত্রাংশ আমদানি করে দেশের বিভিন্ন অঞ্চলে বিক্রি করে থাকেন। তিনি সারা দেশে পণ্য বিক্রিতে কিছু প্রতিনিধির সহায়তা নেন। তারা ঢাকা ইলেকট্রনিকস-এর কাছ থেকে পণ্য সংগ্রহ করে নিজস্ব গুদামে রেখে বিক্রি করে এবং অনাদায়ী পাওনা আদায়ে সহায়তা করে। এতে তার ব্যয় আনুপাতিক হারে অনেক কম হয়। বর্তমানে তিনি ব্যাপক হারে প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণের কথা ভাবছেন।
Rajshahi · 2017
উত্তর
বিক্রেতারা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগের জন্য যেসব পণ্য ক্রয় করেন সেগুলোকে ভোগ্য পণ্য বলে। যেমন: চাল, ডাল, ওয়াশিং মেশিন ইত্যাদি হলো ভোগ্য পণ্য।
উত্তর
প্রাতিষ্ঠানিক উদ্দেশ্য অর্জনের পাশাপাশি বিপণন কার্যক্রম গতিশীল করতে মূল্য নির্ধারণ করতে হয়।
পণ্য বা সেবা উৎপাদনের প্রধান উদ্দেশ্য হলো তা বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। মূল্য নির্ধারণের মাধ্যমে মুনাফার গতি-প্রকৃতি জানা যায়। তাছাড়া প্রতিযোগিতায় টিকে থাকা, পণ্য মানে নেতৃত্ব দেয়া, নগদপ্রবাহ নিশ্চিত করার জন্য মূল্য নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ।
উত্তর
'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' তার পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে আড়তদার বা ফড়িয়া মধ্যস্বব্যবসায়ীর সহযোগিতা গ্রহণ করেছে।
আড়তদার এমন এক ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী যারা পাইকারের নিকট হতে পণ্য সংগ্রহ করে। এরা নিজস্ব গুদামে পণ্য মজুদ করে এবং বাজার অনুসন্ধান করে। আড়তদার পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে না কিন্তু অনাদায়ী পাওনা আদায়ে সহায়তা করে।
'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' মালয়েশিয়া হতে ইলেকট্রনিক সামগ্রীর যন্ত্রাংশ ' আমদানি করে। প্রতিষ্ঠানটি পণ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রে কিছু প্রতিনিধির সহায়তা গ্রহণ করে। এসব প্রতিনিধি 'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' এর কাছ থেকে। পণ্য সংগ্রহ করে কিন্তু মালিকানা গ্রহণ করে না। তারা সংগৃহীত পণ্য নিজস্ব গুদামে রেখে বিক্রয় করে। তাছাড়া অনাদায়ী পাওনা আদায়েও তারা সহায়তা করে। এসব বৈশিষ্ট্য আড়তদার বা ফড়িয়া প্রতিনিধিদের মধ্যে বিদ্যমান। তাই বলা যায়, 'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' আড়তদার বা ফড়িয়া মধ্যস্থব্যবসায়ীর সহযোগিতা গ্রহণ করেছে।
উত্তর
'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' কর্তৃক ব্যাপক প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করা সম্পূর্ণ যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।
পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধিতে প্রসারমূলক কার্যক্রম খুবই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। প্রসারমূলক কার্যের মাধ্যমে ক্রেতাসাধারণের মনোযোগ পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হয় এবং তারা পণ্য ক্রয়ে আগ্রহী হয়।
'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' মালয়েশিয়ার বিভিন্ন ইলেকট্রনিক্স সামগ্রীর যন্ত্রাংশ আমদানি করে বিক্রয় করে। সারাদেশে প্রতিষ্ঠানটির প্রতিনিধি রয়েছে, যারা পণ্য বিক্রয়ে সহায়তা করে। তারা বিক্রয় আরও বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে ব্যাপক প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণের কথা ভাবছেন।
মালয়েশিয়া হতে আমদানিকৃত পণ্যের মান সাধারণত উন্নত হয়। কিন্তু এদেশের সম্ভাব্য ক্রেতাদের উক্ত পণ্য সম্পর্কে ধারণা কম। তাই প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করলে ক্রেতারা আমদানিকৃত পণ্য সম্পর্কে জানতে পারবে এবং ক্রয়ে আগ্রহী হবে। ফলে সম্ভাব্য ক্রেতাদের প্রকৃত ক্রেতায় রূপান্তর করা সহজ হবে। এতে একদিকে 'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' লাভবান হবে, অন্যদিকে ক্রেতারাও উন্নত পণ্য ভোগের সুযোগ পাবে। সুতরাং, 'ঢাকা ইলেকট্রনিকস' কর্তৃক প্রসারমূলক কার্যক্রম গ্রহণ করা সম্পূর্ণ যৌক্তিক পদক্ষেপ।