ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি কী?
উত্তর: উৎপাদক বা পাইকারি ব্যবসায়ী কর্তৃক নিয়োজিত হয়ে যে প্রতিনিধি বিভিন্ন অঞ্চলে ঘুরে ঘুরে নিয়োগকর্তার পক্ষে পণ্যের অর্ডার সংগ্রহ করেন তাকে ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি কী?
উদ্দীপক
মি. ' একজন কলা ব্যবসায়ী। সে চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে কলা বিক্রয় করে। মি. ' ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী কলা চাষিদের কাছ থেকে কলা সংগ্রহ করেন। তার সততা ও পণ্যের গুণগতমান ভালো হওয়ায় মি. ' এর ব্যবসায়ে দিন দিন সফলতা আসছে। তাছাড়া ভোক্তাদের সাথে তার সুসম্পর্ক আছে। বর্তমানে তিনি ব্যবসায়ে সম্প্রসারণের কথা ভাবছেন।
Rajshahi · 2017
উত্তর
উৎপাদক বা পাইকারি ব্যবসায়ী কর্তৃক নিয়োজিত হয়ে যে প্রতিনিধি বিভিন্ন অঞ্চলে ঘুরে ঘুরে নিয়োগকর্তার পক্ষে পণ্যের অর্ডার সংগ্রহ করেন তাকে ভ্রাম্যমাণ প্রতিনিধি বলে।
উত্তর
ভোগ্য পণ্যের বণ্টন প্রণালি সাধারণত দীর্ঘ হয়।
ভোগ্য পণ্যের ক্রেতার সংখ্যা শিল্প পণ্যের ক্রেতার চেয়ে অধিক হয়ে থাকে। শিল্প পণ্যের ক্রেতার সংখ্যা তুলনামূলকভাবে অনেক কম হয় এবং তারা নির্দিষ্ট কিছু এলাকায় সীমাবদ্ধ থাকে। কিন্তু ভোগ্য পণ্যের ক্রেতারা অঞ্চল, বিভাগ, দেশ ও বিদেশে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে। বিক্ষিপ্তভাবে ছড়িয়ে থাকা ক্রেতাদের হাতে পণ্য পৌঁছে দিতে হয় বলে ভোগ্য পণ্যের বণ্টন প্রণালি দীর্ঘ হয়।
উত্তর
উদ্দীপক অনুযায়ী মি. Y একজন খুচরা ব্যবসায়ী।
খুচরা ব্যবসায়ীরা পাইকার বা উৎপাদকের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে তা চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করে। তাই ভোক্তাদের সবচেয়ে নিকটবর্তী স্থানে খুচরা ব্যবসায়ীরা অবস্থান করে।
মি. Y একজন কলা ব্যবসায়ী। তিনি চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিকট কলা বিক্রয় করেন। তিনি ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দের বিষয়টি বিবেচনা করে চাষিদের কাছ থেকে কলা সংগ্রহ করেন। অর্থাৎ তিনি উৎপাদকের কাছ থেকে কলা সংগ্রহ করে চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে বিক্রয় করেন। তাছাড়া তিনি চূড়ান্ত ভোক্তাদের চাহিদা ও রুচির বিষটি বিবেচনা করেন, যা খুচরা ব্যবসায়ীর বৈশিষ্ট্য বহন করে। তাই বলা যায়, মি. Y একজন খুচরা ব্যবসায়ী।
উত্তর
মি. Y এর খুচরা ব্যবসায়টি সম্প্রসারিত হলে কলা উৎপাদনকারীর বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে, যা মুনাফা বৃদ্ধির জন্য সহায়ক।
খুচরা ব্যবসায়ীরা নানাভাবে উৎপাদনকারীর মুনাফাকে প্রভাবিত করে। খুচরা ব্যবসায়ীরা সফলতার সাথে ব্যবসায় করলে ভোক্তা চাহিদার পরিমাণ বাড়ে। ফলে উৎপাদনকারীকে উৎপাদন বৃদ্ধি করতে হয় এবং তাদের পণ্যের বিক্রয় বাড়ে। আবার খুচরা ব্যবসায়ী ব্যর্থ হলে উৎপাদকের উৎপাদনে নেতিবাচক প্রভাব পড়ে।
মি. Y একজন খুচরা ব্যবসায়ী। তিনি ভোক্তাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী উৎপাদনকারীদের নিকট হতে কলা সংগ্রহ করেন। সততা ও গুণগত মান ভালো হওয়ায় দিন দিন তার ব্যবসায়ে সফলতা আসছে। বিক্রয় বৃদ্ধির ফলে উৎপাদনকারীদের নিকট থেকে তাকে অতিরিক্ত কলা সংগ্রহ করতে হচ্ছে।
মি. Y-এর সফলতা বৃদ্ধি পাওয়ায় স্বাভাবিকভাবে তাকে ব্যবসায় সম্প্রসারণ করতে হবে। ব্যবসায় সম্প্রসারণের অর্থ হলো অধিক পরিমাণে পণ্য সংগ্রহ করে অধিক ক্রেতার কাছে তা বিক্রয় করা। মি. Y ব্যবসায় সম্প্রসারণ করলে তাকে অতিরিক্ত চাহিদা মেটাতে কলা উৎপাদনকারীদের কাছ থেকে বেশি কলা সংগ্রহ করতে হবে। তাই কলা উৎপাদনকারীদেরও কলা উৎপাদন বাড়াতে হবে। এতে তাদেরও বিক্রয়, মুনাফা ও সুনাম বাড়বে। এভাবে মি. Y ব্যবসায় সম্প্রসারণ করলে উৎপাদনকারীরাও লাভবান হবেন।