বিপণনে খুচরা ব্যবসায় কেন গুরুত্বপূর্ণ?
উত্তর: উৎপাদক বা পাইকারের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রয় করাকে খুচরা ব্যবসায় বলে। খুচরা ব্যবসায়ে সরাসরি ক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা হয় বলে বিপণনে খুচরা ব্যবসায় খুবই গুরুত্বপূর্ণ।ভোক্তা খুচরা ব্যবসায়ীর কাছ থেকে পণ্য বা সেবা ক্রয় করে। তাছাড়া খুচরা ব্যবসায়ী পণ্য বা সেবা ক্রয়, বিক্রয়, গুদামজাতকরণ, পরিবহন ইত্যাদি বিপণন সহায়ক কার্যাবলি সম্পাদন করে। বাজার সংক্রান্ত যাবতীয় তথ্য উৎপাদক বা পাইকারকে সরবরাহ করাও খুচরা ব্যবসায়ীর কাজ। তাই পণ্য বিপণনে খুচরা ব্যবসায় খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিপণনে খুচরা ব্যবসায় কেন গুরুত্বপূর্ণ?
উদ্দীপক
জনাব মিলন ৪ (চার) কোটি টাকা খরচ করে একই সাজসজ্জা সম্বলিত "JOSS" নামে চট্টগ্রামে দুইটি বিক্রয় কেন্দ্র খোলেন। প্রতিষ্ঠানটি দেশি-বিদেশি বিভিন্ন ব্রান্ডের জুতা বিক্রি করে। দিন দিন সফলতা বাড়ায় প্রতিষ্ঠানটি একই নাম, মূল্য ও বিক্রয়নীতি অনুসরণ করে দেশের বিভিন্ন স্থানে আরো ২০টি বিপণি খোলার সিদ্ধান্ত নেয়।
Rajshahi · 2017
উত্তর
খুচরা ব্যবসায়ী এবং অন্যান্য শিল্পপণ্য ব্যবহারকারীর কাছ থেকে ফরমায়েশ (Order) সংগ্রহ করে যেসব পাইকার উৎপাদনকারীদের কাছে সরবরাহ করেন তাদেরকে ড্রপ শিপারস (Dropshippers) বলে।
উত্তর
উৎপাদক বা পাইকারের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে চূড়ান্ত ভোক্তার কাছে বিক্রয় করাকে খুচরা ব্যবসায় বলে। খুচরা ব্যবসায়ে সরাসরি ক্রেতাদের সাথে সম্পর্ক স্থাপন করা হয় বলে বিপণনে খুচরা ব্যবসায় খুবই গুরুত্বপূর্ণ।ভোক্তা খুচরা ব্যবসায়ীর কাছ থেকে পণ্য বা সেবা ক্রয় করে। তাছাড়া খুচরা ব্যবসায়ী পণ্য বা সেবা ক্রয়, বিক্রয়, গুদামজাতকরণ, পরিবহন ইত্যাদি বিপণন সহায়ক কার্যাবলি সম্পাদন করে। বাজার সংক্রান্ত যাবতীয় তথ্য উৎপাদক বা পাইকারকে সরবরাহ করাও খুচরা ব্যবসায়ীর কাজ। তাই পণ্য বিপণনে খুচরা ব্যবসায় খুবই গুরুত্বপূর্ণ।
উত্তর
উদ্দীপকের ' বিপণিটি হলো চেইন স্টোর।
একই মালিকানা ও পরিচালনায় দুই বা ততোধিক শাখা দোকানের মাধ্যমে পণ্য বিক্রয়ের কাজে নিয়োজিত প্রতিষ্ঠানকে চেইন স্টোর বলে। সাধারণত এসব দোকানের আকার আকৃতি ও সাজসজ্জা একই ধরনের হয়ে থাকে।
জনাব মিলন ৪ কোটি টাকা ব্যয়ে চট্টগ্রামে ' নামে একই সাজসজ্জা বিশিষ্ট দুটি বিক্রয়কেন্দ্র খোলেন। স্টোর দুটিতে দেশি-বিদেশি ব্র্যান্ডের জুতা বিক্রয় করা হয়। পরবর্তীতে এ প্রতিষ্ঠানের আরও ২০ টি শাখা খোলার সিদ্ধান্ত নেয়া হয়। জনাব মিলনের মালিকানা ও পরিচালনায় এই প্রতিষ্ঠানের সব কার্যক্রম সম্পাদন করা হয়। তাছাড়া স্টোরগুলোর সাজসজ্জাও একই ধরনের, যা চেইন স্টোরের বৈশিষ্ট্য বহন করে। তাই বলা যায়, ' একটি চেইন স্টোর বিপণি।
উত্তর
জনাব মিলনের নতুন বিপণি খোলার সিদ্ধান্ত সম্পূর্ণ যুক্তিসংগত।
প্রাথমিক পর্যায়ে ছোট আকারে একটি ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান শুরু করা হয়। পরবর্তীতে বিক্রয় ও মুনাফা বৃদ্ধি পেলে এবং ভবিষ্যৎ সম্ভাবনা ইতিবাচক হলে বিনিয়োগকারী ব্যবসায় সম্প্রসারণ করতে চায়।
জনাব মিলন ' নামে চট্টগ্রামে দুইটি বিক্রয় কেন্দ্র খোলেন। বিক্রয় কেন্দ্র দুটির সাজসজ্জা একই ধরনের। দেশি-বিদেশি ব্র্যান্ডের জুতা বিক্রয় করে প্রতিষ্ঠানটি সফলতা পেয়েছে। তাই একই নাম, মূল্য ও বিক্রয়নীতি অনুসরণ করে প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন স্থানে আরোও ২০টি বিপণি খোলার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছে। ' প্রতিষ্ঠানটির প্রাথমিক পর্যায়ের দুটি বিপণি বেশ সফলতার সাথে ব্যবসায় করছে। কারণ বাজারে তাদের জুতার চাহিদা বেশি। মাত্র দুটি বিপণি হওয়ায় স্বাভাবিকভাবেই ক্রেতার চাপ বেশি থাকে। তাছাড়া, সারা দেশের ক্রেতারা তাদের পণ্য ক্রয়ের সুযোগ পায় না। তাই আরও ২০টি বিপণি দেশজুড়ে স্থাপন করলে সারাদেশের ক্রেতারা তাদের পণ্য ক্রয় করতে পারবে। এতে সারা দেশের বাজার দখল করা সহজ হবে। তাদের বিক্রয় ও মুনাফার সম্ভাবনা বৃদ্ধি পাবে। তাই বলা যায়, জনাব মিলনের নতুন বিপণি খোলার সিদ্ধান্ত যৌক্তিক।