বিপণন মিশ্রণ কি?
উত্তর: বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে নিয়ন্ত্রণযোগ্য কৌশলগত বিপণন হাতিয়ারের সেট- পণ্য, মূল্য, স্থসন ও প্রসার- যা অভীষ্ট বাজার হতে প্রত্যাশিত সাড়া পাবার জন্য মিশ্রিত করে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
বিপণন মিশ্রণ কি?
উদ্দীপক
সেতু গ্রামীণ ব্যাংক থেকে ১ (এক) লক্ষ টাকার ঋণ দিয়ে ৬০০০ (ছয় হাজার) টি মুরগি ক্রয় করে নিজ বাড়িতে একটি মুরগির খামার প্রতিষ্ঠা করেন। মুরগিগুলো ডিম দেওয়া শুরু করেছে। উৎপাদিত ডিম তিনি গ্রামের বিভিন্ন বাড়িতে চাহিদা অনুযায়ী সরবরাহ করেন। অনেক সময় বেশ কিছু ডিম অবিক্রীত অবস্থায় থেকে যায়। এমন পরিস্থিতিতে তিনি ভোক্তাদের পেশা,আয়,আয়তন ইত্যাদি বিবেচনা করে নিজ জেলা সনদের অভিজাত এলাকায় ডিম সরবরাহের কথা ভাবছেন।
Dhaka, Jessore, Sylhet, Dinajpur · 2018
উত্তর
বিপণন মিশ্রণ হচ্ছে নিয়ন্ত্রণযোগ্য কৌশলগত বিপণন হাতিয়ারের সেট- পণ্য, মূল্য, স্থসন ও প্রসার- যা অভীষ্ট বাজার হতে প্রত্যাশিত সাড়া পাবার জন্য মিশ্রিত করে।
উত্তর
"সকল ক্রেতাই ভোক্তা নয়"।আপাত দৃষ্টিতে ক্রেতা ও ভোক্তার মধ্যে তেমন পার্থক্য লক্ষ্য করা না গেলেও এ দুটি বিষয় কোন অবস্থাতেই এক নয়।
ক্রেতা বলতে এমন কোন ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠানকে বুঝায় যে পরবর্তী বিক্রয়, ব্যবহার বা ভোগের জন্য পন্য ক্রয় করে। অন্যদিকে ভোক্তা হলো এমন কোন ব্যক্তি বা প্রতিষ্ঠান যে পণ্য বাসে বা ভোগ বা ব্যবহার করার জন্য ক্রয় করে। এর সঙ্গে দুটি বিশ্লেষণ করলে লক্ষ্য করা যায়, ভোক্তা হলো ক্রেতার একটি অংশ। কারণ ক্রেতার ক্রয়ের উদ্দেশ্য হলো পুনবিক্রয় বা ব্যবহার বা ভোগ করা। অন্যদিকে ভোক্তা ক্রয়ের উদ্দেশ্য হলো শুধুমাত্র ব্যবহার বা ভোগ। অর্থাৎ ভোক্তারা কখনো পুনঃ বিক্রয় করে না। তাই দেখা যায়, সকল ভোক্তাই ক্রেতা কিন্তু সকল ক্রেতাই ভোক্তা নয়। এক কথায় বলা যায়, "সকল ক্রেতাই ভোক্তা নয়"।
উত্তর
সেতু ভোক্তা বাজায় ডিম বিক্রয় করেন।
যে সকল ক্রেতা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক ভোগের উদ্দেশ্যে পণ্য ক্রয় করে এবং পণ্য ক্রয়ের পেছনে কোন ব্যবসায়িক উদ্দেশ্য থাকে না তাদের ভোক্তা বাজার বলে।
উদ্দীপকে সেতু উৎপাদিত ডিম গ্রামের বিভিন্ন বাড়িতে চাহিদা অনুযায়ী সরবরাহ করেন অর্থাৎ সেতু উৎপাদিত ডিম ভোক্তার নিকট বিক্রয় করেন। ব্যক্তি, পরিবার বা গৃহস্থলী ক্রেতার সমন্বয়ে ভোক্তা বাজার গঠিত। এ বাজারে ক্রেতারা সরাসরি পণ্য ব্যবহার করে। মুনাফার উদ্দেশ্যে ভোক্তা বাজারের ক্রেতারা পণ্য ক্রয় করে না। সেতু যে সকল ক্রেতাদের কাছে ডিম বিক্রয় করেন তারা ডিম ভোগের উদ্দেশ্যে ক্রয় করে।
তাই বলা যায়, সেতু ভোক্তা বাজারে ডিম বিক্রি করেন।
উত্তর
উদ্দীপকে সেতু ভোক্তাদের পেশা,আয়,আয়তন ইত্যাদি বিবেচনা করে নিজ জেলা সদরের অভিজাত এলাকায় ডিম সরবরাহের যে সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছেন তার জনসংখ্যা ভিত্তিক বা জননীতিক বিভক্তি করনের আওতায় পড়ে এবং তা যৌক্তিক।
জনসংখ্যার বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বাজার কে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা হলে তাকে জনসংখ্যা ভিত্তিক বিভক্তি করণ বলা হয়। এক্ষেত্রে পরিবারের আয়, আয়তন, পেশা, শিক্ষা, ধর্ম, বর্ণ, জাতীয়তা, পরিবারের জীবন চক্র ইত্যাদি চলক গুলো বিবেচনা করা হয়।
উদ্দীপকে সেতু ডিম সরবরাহের ক্ষেত্রে জনসংখ্যায় বিষয়ক চলকের বৈশিষ্ট্যের ওপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্তি করার কথা ভাবছেন। সাধারণত পরিবারের আয়তন, পেশা, আয়, লিঙ্গ, শিক্ষা, ধর্ম, বর্ণ ইত্যাদির ভিত্তিতে সমগ্র ভোক্তা বাজার কে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা যায়। উল্লেখিত উদ্দীপকে সেতু ভোক্তাদের পেশা, আয়, আয়তন ইত্যাদি বিবেচনা করে ভোক্তাদের চাহিদার প্রতি দৃষ্টি রেখে ডিম সরবরাহের কথা হচ্ছে।
সুতরাং বলা যায়, সেতু এই জনসংখ্যা ভিত্তিক বিভক্তি করনের মাধ্যমে সর্বোত্তম ক্রেতা সন্তুষ্টি অর্জন করতে সক্ষম হবে, যা যৌক্তিক ও যথার্থ বলে আমি মনে করি।