প্রত্যক্ষ বণ্টনপ্রণালি কী?
উত্তর: উৎপাদক যখন নিজেই সরাসরি ভোক্তা বা শিল্প ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রয় করে তখন তাকে প্রত্যক্ষ বণ্টনপ্রণালি বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রত্যক্ষ বণ্টনপ্রণালি কী?
উদ্দীপক
'সজীব স্টোর' যশোরের নিউমার্কেট এলাকায় একটি পণ্য বিক্রয়কারী প্রতিষ্ঠান। জনাব সজীব এটি পরিচালনা করেন। এখানে কোনো বিক্রয়কর্মী থাকে না। সচেতন ক্রেতারা এখানে কেনাকাটা করেন। এখানে বিভিন্ন প্রকার নিত্যপ্রয়োজনীয় দ্রব্যসামগ্রীর পাশাপাশি গৃহস্থালি সামগ্রী বিক্রয় করা হয়। প্রতিষ্ঠানটিতে পরিবেশের ক্ষতি করে এমন কোনো পণ্য বিক্রয় করা হয় না। এখানে পরিবেশবান্ধব উপকরণ দিয়ে পণ্য প্যাকেট করা থাকে। প্যাকেটের গায়ে পণ্যের সকল তথ্য লিখা থাকে। সে কারণে ক্রেতারা সহজে পছন্দমতো পণ্য নির্বাচন করতে পারে। ফলে প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় দিন দিন বেড়েই চলেছে।
Dhaka, Jessore, Sylhet, Dinajpur · 2018
উত্তর
উৎপাদক যখন নিজেই সরাসরি ভোক্তা বা শিল্প ক্রেতার নিকট পণ্য বিক্রয় করে তখন তাকে প্রত্যক্ষ বণ্টনপ্রণালি বলে।
উত্তর
বাহ্যিক চাকচিক্য, রং, স্টাইল এবং ডিজাইন দ্বারা আকৃষ্ট হয়ে ক্রেতা যুগোপযোগী যে সকল পণ্য ক্রয় করে তাকে ফ্যাশন পণ্য বলে।
সময়ের পরিবর্তনের সাথে সাথে ভোক্তাদের ফ্যাশনের পরিবর্তন হয় এবং সেই সাথে সাথে তাদের রুচি ও পছন্দেরও পার্থক্য ঘটে পরিবর্তিত ফ্যাশন, রুচি ও চাহিদার সাথে সামঞ্জস্য বিধানের জন্য ভোক্তারা ফ্যাশন পণ্য ক্রয় করে। এ ধরনের পণ্য দেখতে বেশ চমৎকার হয় এবং ভোক্তারা এ ধরনের পণ্য ক্রয়ে খুবই আগ্রহী হয়। আসবাবপত্র, অলংকার, পোশাক-পরিচ্ছদ, গিফট সামগ্রী, নতুন মডেলের মোবাইল সেট ইত্যাদি ফ্যাশন পণ্যের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে 'সজীব স্টোর' সুপার মার্কেট জাতীয় খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান।
যে বৃহদায়তন খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান খাদ্যজাতীয় পণ্য বিক্রির পাশাপাশি অন্যান্য পণ্য বিক্রয় করে তাকে সুপার মার্কেট বলে। এ মার্কেটে সাধারণত খাদ্য, লন্ড্রি এবং গৃহস্থালি পণ্যসামগ্রীর এক বিস্তৃত আয়োজন থাকে । এরূপ রিপণিতে পণ্যদ্রব্য বিভিন্ন র্যাকে সাজিয়ে রাখা হয়, যেখান হতে ক্রেতারা বিক্রয় কর্মীর সাহায্য ছাড়াই নিজেদের পছন্দ্ৰমতো পণ্যদ্রব্য সংগ্রহ করতে পারে।
উদ্দীপকে 'সজীব স্টোর' যশোরের নিউমার্কেট এলাকায় একটি পণ্য বিক্রয়কারী প্রতিষ্ঠান। জনাব সজীব নিজেই এটি পরিচালনা করেন। তার এই প্রতিষ্ঠানের কোনো বিক্রয়কর্মী থাকে না। সচেতন ক্রেতারা এখানে কেনাকাটা করেন । এখানে বিভিন্ন প্রকার নিত্য প্রয়োজনীয় দ্রব্য-সামগ্রীর পাশাপাশি গৃহস্থালি সামগ্রী বিক্রয় করা হয়। উক্ত বৈশিষ্ট্যগুলো সুপার মার্কেটের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উল্লিখিত উদ্দীপকে 'সজীব স্টোর' সুপার মার্কেট জাতীয় খুচরা ব্যবসায় প্রতিষ্ঠান।
উত্তর
গ্রিন মার্কেটিং পদ্ধতি ব্যবহার করায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে।
যে বিপণন মতবাদে পরিবেশ সংরক্ষণের বিষয়টি সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব পায় তাকে গ্রিন মার্কেটিং বলে। যে সকল প্রতিষ্ঠান গ্রিন মার্কেটিং এর সাথে জড়িত তারা প্রতিষ্ঠানের সামগ্রিক পণ্য প্রক্রিয়ায় অন্তর্গত বিষয়গুলোকে সিদ্ধান্ত গ্রহণে বিশেষভাবে বিবেচনা করে। এ বিষয়গুলো হলো : পণ্য প্রক্রিয়া, পণ্য মোড়কীকরণ এবং পণ্য বণ্টন। উদ্দীপকে 'সজীব স্টোর' প্রতিষ্ঠানটিতে পরিবেশের ক্ষতি করে এমন কোনা পণ্য বিক্রয় করে না। এখানে পরিবেশবান্ধব উপকরণ দিয়ে পণ্য প্যাকেট করে থাকে। প্যাকেটের গায়ে পণ্যের সকল তথ্য লিখা থাকে। সে কারণে ক্রেতারা সহজেই পছন্দমতো পণ্য নির্বাচন করতে পারে। তাদের এই গ্রিন মার্কেটিং কার্যক্রম গ্রহণের ফলে তাদের প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় দিন দিন বেড়েই চলেছে।
গ্রিন মার্কেটিং মতবাদে পণ্য উৎপাদন প্রক্রিয়াটি এমন হবে, যা পরিবেশের কোনো ক্ষতি করে না। আবার পণ্যের মোড়কও এমন হবে, যা পরিবেশের কোনো ক্ষতি করে না। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাই পরিবেশের কথা চিন্তা করেই গ্রিন মার্কেটিং পদ্ধতি ব্যবহার করছে। এই পদ্ধতির মাধ্যমে প্রতিষ্ঠানের পণ্যদ্রব্যের প্রতি গ্রাহকদের আস্থা সৃষ্টি হবে। এর ফলে প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় উত্তরোত্তর বৃদ্ধি পাবে এবং প্রতিষ্ঠান সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হবে। তাই বলা যায়, গ্রিন মার্কেটিং পদ্ধতি ব্যবহার করায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি সফলতা অর্জন করতে সক্ষম হয়েছে।