প্রতিযোগী কীভাবে পণ্য বিপণনে প্রভাববিস্তার করে? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: সমজাতীয় পণ্য বা সেবা উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানগুলোর প্রত্যেককেই একে অন্যের প্রতিযোগী বলে। বর্তমানে অসংখ্য প্রতিষ্ঠান সমজাতীয় পণ্য বা সেবা উৎপাদন করে তা বাজারজাতকরণ করছে। এতে প্রত্যেক প্রতিষ্ঠানকে বিভিন্ন ধরনের প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে হচ্ছে। এমতাবস্থায় প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানগুলোকে ক্রেতা বা ভোক্তাদের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন করে বাজারজাতকরণ করতে হবে। এর ফলে বাজারে নতুন নতুন পণ্যের আবির্ভাব হবে, যা প্রতিষ্ঠানের বিপণন কার্যক্রমকে বিশেষভাবে প্রভাবান্বিত করবে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
প্রতিযোগী কীভাবে পণ্য বিপণনে প্রভাববিস্তার করে? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
জনাব মাসুদের একটি ম্যাংগো জুস ফ্যাক্টরি আছে। ফ্যাক্টরিটি মেহেরপুরে অবস্থিত। প্রতিষ্ঠানটিতে আম থেকে ম্যাংগো জুস, আচার, ম্যাংগো বার ইত্যাদি উৎপাদন হয়। তিনি আম বাগান মালিকের নিকট থেকে সরাসরি আম সংগ্রহ করেন। বিগত কয়েক বছর ধরে জলবায়ু ও আবহাওয়ার পরিবর্তনজনিত কারণে আমের ফলন কম হওয়ায় জনাব মাসুদের প্রতিষ্ঠানের পক্ষে পণ্যের উৎপাদন কাঙ্ক্ষিতমাত্রায় বজায় রাখা সম্ভব হচ্ছে না। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে।
Dhaka, Jessore, Sylhet, Dinajpur · 2018
উত্তর
যে সকল অনিয়ন্ত্রিত পক্ষ, শক্তি ও পারিপার্শ্বিক অবস্থা কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমকে পরোক্ষভাবে প্রভাবিত করে তাকে সামষ্টিক পরিবেশ বলে।
উত্তর
সমজাতীয় পণ্য বা সেবা উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানগুলোর প্রত্যেককেই একে অন্যের প্রতিযোগী বলে।
বর্তমানে অসংখ্য প্রতিষ্ঠান সমজাতীয় পণ্য বা সেবা উৎপাদন করে তা বাজারজাতকরণ করছে। এতে প্রত্যেক প্রতিষ্ঠানকে বিভিন্ন ধরনের প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে হচ্ছে। এমতাবস্থায় প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানগুলোকে ক্রেতা বা ভোক্তাদের চাহিদা অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন করে বাজারজাতকরণ করতে হবে। এর ফলে বাজারে নতুন নতুন পণ্যের আবির্ভাব হবে, যা প্রতিষ্ঠানের বিপণন কার্যক্রমকে বিশেষভাবে প্রভাবান্বিত করবে।
উত্তর
উল্লিখিত উদ্দীপকে আমবাগান মালিকরা বিপণনের ব্যষ্টিক পরিবেশের অন্তর্ভুক্ত।
যে সকল পক্ষ, শক্তি ও পারিপার্শ্বিক অবস্থা কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমকে প্রত্যক্ষভাবে প্রভাবিত করে তাকে ব্যষ্টিক পরিবেশ বলে। ব্যষ্টিক পরিবেশের উপাদানগুলো হলো : কোম্পানি, সরবরাহকারী, বিপণন মধ্যস্থ ব্যবসায়ী, ক্রেতা, প্রতিযোগী এবং জনগোষ্ঠী। এসকল উপাদানগুলো কোম্পানির নিয়ন্ত্রণাধীন।
উদ্দীপকে জনাব মাসুদের মেহেরপুরে একটি ম্যাংগো জুস ফ্যাক্টরি রয়েছে। তার এই প্রতিষ্ঠানটিতে আম থেকে ম্যাংগো জুস, আচার, ম্যাংগো বার ইত্যাদি উৎপাদিত হয় । তবে জুস তৈরির উপকরণ আম তিনি আম বাগান মালিকের নিকট থেকে সরাসরি সংগ্রহ করেন। যা ব্যষ্টিক পরিবেশের সরবরাহকারী উপাদানের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, উল্লিখিত উদ্দীপকে আমবাগান মালিকরা বিপণনের ব্যষ্টিক পরিবেশের অন্তর্ভুক্ত।
উত্তর
সামষ্টিক পরিবেশের প্রভাবের কারণে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হয়।
যে সকল অনিয়ন্ত্রিত পক্ষ, শক্তি ও পারিপার্শ্বিক অবস্থা কোম্পানির বিপণন কার্যক্রমকে পরোক্ষভাবে প্রভাবিত করে তাকে সামষ্টিক পরিবেশ বলে। সামষ্টিক পরিবেশের উপাদানগুলো হলো : জনসংখ্যাগত, অর্থনৈতিক, প্রাকৃতিক, প্রযুক্তিগত, রাজনৈতিক ও সাংস্কৃতিক। এসকল উপাদান কোম্পানির পক্ষে নিয়ন্ত্রণ করা সম্ভব হয় না।
উদ্দীপকে জনাব মাসুদের মেহেরপুরে একটি ম্যাংগো জুস ফ্যাক্টরি রয়েছে। এই জুস তৈরিতে তিনি কাঁচামাল হিসেবে আম ব্যবহার করেন। কিন্তু বিগত কয়েক বছর ধরে জলবায়ু ও আবহাওয়ার পরিবর্তনজনিত কারণে আমের ফলন কম হওয়ায় জনাব মাসুদের প্রতিষ্ঠানের পক্ষে পণ্যের উৎপাদন কাঙ্ক্ষিত মাত্রায় বজায় রাখা সম্ভব হচ্ছে না। এতে তার প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে।
সামষ্টিক পরিবেশের একটি উপাদান হচ্ছে প্রাকৃতিক পরিবেশ। উক্ত পরিবেশ কখনোই নিয়ন্ত্রণযোগ্য নয়। উদ্দীপকের জনাব মাসুদও এই প্রাকৃতিক পরিবেশের দ্বারা প্রভাবিত। কারণ প্রাকৃতিক পরিবেশের কারণেই জলবায়ু ও আবহাওয়া খারাপ হওয়ায় আমের ফলন নষ্ট হয় । এর ফলে জনাব মাসুদের প্রতিষ্ঠাটিতে জুসের কাঁচামাল হিসেবে ব্যবহৃত আম না পাওয়ায় কাঙ্ক্ষিত মাত্রায় উৎপাদনে করতে পারেনি, এতে প্রতিষ্ঠানটিতে ক্ষতি সাধিত হয়। তাই বলা যায়, সামষ্টিকর পরিবেশের প্রভাবের কারণে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি ক্ষতির সম্মুখীন হয়।