মধ্যস্থব্যবসায়ী কে?
উত্তর: উৎপাদনকারী এবং ভোক্তার মধ্যবর্তী স্থানে অবস্থান করে যারা পণ্য বণ্টনে সহায়তা করে তাদেরকেই মধ্যস্থব্যবসায়ী বলে।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
মধ্যস্থব্যবসায়ী কে?
উদ্দীপক
'জান এগ্রোভেট' ম্যাংগো জুস উৎপাদনকারী একটি প্রতিষ্ঠান। তাদের উৎপাদিত জুস বিপণনের লক্ষ্যে প্রতিটি জেলা শহরের এজেন্ট নিয়োগ করে। শহর ও গ্রামাঞ্চলের পাইকাররা এজেন্টদের কাছ থেকে জুস সংগ্রহ করে খুচরা বিক্রেতাদের কাছে বিক্রি করে। অসাধু ব্যবসায়ীরা পণ্যের কৃত্রিম সংকট সৃষ্টির মাধ্যমে পণ্যের মূল্য বাড়ায়। এতে ভোক্তারা ঐ পণ্য কিনতে নিরুৎসাহিত হয়। ফলে প্রতিষ্ঠানটির ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ বেশ চিন্তিত।
Dhaka · 2017
উত্তর
উৎপাদনকারী এবং ভোক্তার মধ্যবর্তী স্থানে অবস্থান করে যারা পণ্য বণ্টনে সহায়তা করে তাদেরকেই মধ্যস্থব্যবসায়ী বলে।
উত্তর
যে সকল মধ্যস্থব্যবসায়ী কমিশনের বিনিময়ে ক্রেতা-বিক্রেতার মধ্যে পণ্যদ্রব্য ক্রয়-বিক্রয়ের চুক্তি সম্পাদনে সহায়তা করে তাদেরকে দালাল বলে।
দালাল পণ্যের মালিক না। এরা কেবল ক্রেতা বা বিক্রেতার মধ্যে সংযোগ ঘটিয়ে পণ্যের লেনদেনে সহায়তা করে। দালাল চুক্তি অনুযায়ী ক্রেতা বা বিক্রেতা অথবা উভয়ের কাছ থেকে কমিশন লাভ করে। কিন্তু তারা কখনোই পণ্যের মালিকানা গ্রহণ করে না।
উত্তর
'জান এগ্রোভেট' ম্যাংগো জুস বিপণনে তিন স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করে।
বণ্টন প্রণালি হচ্ছে একটি প্রক্রিয়া, যার মাধ্যমে উৎপাদনকারীর উৎপাদিত পণ্য ভোক্তার কাছে পৌঁছায়। তিন স্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে এজেন্ট, পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীরা সহায়ক ভূমিকা পালন করে।
'জান এগ্রোভেট' ম্যাংগো জুস উৎপাদনকারী একটি প্রতিষ্ঠান। তাদের উৎপাদিত জুস বিপণনের লক্ষ্যে প্রতিষ্ঠানটি প্রতি জেলায় এজেন্ট নিয়োগ করেছে। এই এজেন্টরা শহর ও গ্রামাঞ্চলের পাইকারদের কাছে জুস বিক্রয় করে। অতঃপর স্থানীয় খুচরা ব্যবসায়ীরা পাইকারদের কাছে থেকে জুস সংগ্রহ করে। এই খুচরা ব্যবসায়ীরাই ভোক্তাদের কাছে জুস বিক্রয় করে। অর্থাৎ এখানে উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে এজেন্ট, পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ী রয়েছে। তাই এটি তিন স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি। কেননা তিন স্তর বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদকের পর তিনটি স্তর পার করে পণ্য ভোক্তাদের নিকট পৌঁছায়। সুতরাং উদ্দীপকে জুস বিপণনের তিন স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহৃত হয়েছে।
উত্তর
বর্তমান সমস্যার সমাধানে 'জান এগ্রোভেট' কোম্পানির উচিত এক স্তর বা দু'স্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করা।
উৎপাদকের উৎপাদিত পণ্য ভোক্তার নিকট যে প্রক্রিয়া ব্যবহার করে পৌঁছানো হয় তাকে বণ্টন প্রণালি বলে। এক স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালিতে উৎপাদক ও ভোক্তার মাঝে খুচরা ব্যবসায়ী থাকে। আবার দু'স্তর বিশিষ্ট বণ্টন প্রণালিতে পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ী অবস্থান করে।
'জান এগ্রোভেট' ম্যাংগো জুস উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। পণ্য বিপণনে প্রতিষ্ঠানটি তিন স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করে। অর্থাৎ তারা এজেন্ট, পাইকার ও খুচরা ব্যবসায়ীর সহায়তা নেয়। কিন্তু কিছু অসাধু ব্যবসায়ী জুসের কৃত্রিম সংকট সৃষ্টি করে। ফলে বাজারে তাদের পণ্যমূল্য বৃদ্ধি পায়। এতে ভোক্তারা ঐ পণ্য ক্রয়ে নিরুৎসাহিত হয়ে পড়ে। তাই প্রতিষ্ঠানটির বণ্টন প্রণালির ধরন পরিবর্তন করা উচিত।
'জান এগ্রোভেট' অনেক বড় বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করে। বণ্টন প্রণালিতে যত বেশি পক্ষ জড়িত থাকে, পণ্যমূল্য তত বৃদ্ধি পায়। তাছাড়া অসাধু ব্যবসায়ীদের দৌরাত্ম্যও বৃদ্ধি পায়। এক্ষেত্রে 'জান এগ্রোভেট' নিজেই পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট পৌঁছাতে পারে। অর্থাৎ এক স্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করতে পারে। এতে অসাধু ব্যবসায়ীদের দৌরাত্ম্য হ্রাস পাবে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি এজেন্ট পরিহার করে সরাসরি পাইকারদের পণ্য সরবরাহ করতে পারে। অতঃপর পাইকাররাও পণ্য খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট সরবরাহ করবে। এর ফলে বণ্টন প্রাণালির ওপর প্রতিষ্ঠানটির নিজস্ব তত্ত্বাবধান প্রতিষ্ঠা হবে এবং অসাধু ব্যবসায়ীদের তৎপরতা কমে যাবে। তাই বলা যায়, প্রতিষ্ঠানটির উচিত এক বা দ্বিস্তরবিশিষ্ট বণ্টন প্রণালি ব্যবহার করা।