'শিল্প বাজারের সদস্য সংখ্যা কম'- ব্যাখ্যা করো।
উত্তর: সাধারণত পুনরায় উৎপাদনের উদ্দেশ্যে শিল্প বাজারের সদস্যরা পণ্য ক্রয় করেন। শিল্প পণ্যের ক্রেতারা পণ্য উৎপাদনের সাথে জড়িত। তারা শিল্প পণ্য ক্রয় করে তা প্রক্রিয়াজাতকরণের মাধ্যমে পুনরায় পণ্য উৎপাদন করে। অতঃপর ঐ পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করে। স্বাভাবিকভাবে উৎপাদনকারীদের সংখ্যা ভোক্তাদের তুলনায় অনেক কম। তাই শিল্প বাজারের সদস্য সংখ্যা ভোক্তা বাজারের সদস্য অপেক্ষা কম হয়।
HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
HSC · Marketing 2nd Paper · সৃজনশীল
'শিল্প বাজারের সদস্য সংখ্যা কম'- ব্যাখ্যা করো।
উদ্দীপক
নাইগা' জাপানের একটি প্রখ্যাত মটরগাড়ি প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্ত, উচ্চ মধ্যবিত্ত ও মধ্যবিত্ত শ্রেণির ক্রেতাদের কথা চিন্তা করে বিভিন্ন মডেল ও বিভিন্ন দামের গাড়ি উৎপাদন ও বাজারজাতকরণ করে। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিষ্ঠানটি ব্যবসায়িক সফলতা লাভে সক্ষম হয়।ভোক্তারাও এই কোম্পানির গাড়ি ব্যবহার করে বেশ পরিতৃপ্ত।
Dhaka · 2017
উত্তর
সাধারণত পুনরায় উৎপাদনের উদ্দেশ্যে শিল্প বাজারের সদস্যরা পণ্য ক্রয় করেন।
শিল্প পণ্যের ক্রেতারা পণ্য উৎপাদনের সাথে জড়িত। তারা শিল্প পণ্য ক্রয় করে তা প্রক্রিয়াজাতকরণের মাধ্যমে পুনরায় পণ্য উৎপাদন করে। অতঃপর ঐ পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করে। স্বাভাবিকভাবে উৎপাদনকারীদের সংখ্যা ভোক্তাদের তুলনায় অনেক কম। তাই শিল্প বাজারের সদস্য সংখ্যা ভোক্তা বাজারের সদস্য অপেক্ষা কম হয়।
উত্তর
উদ্দীপকের 'নাইগা' প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তা বাজারের জন্য পণ্য বিপণন করছে।
যে সকল ক্রেতাসাধারণ নিজেদের ও পারিবারিক ভোগের জন্য পণ্য বা সেবা ক্রয় করে তাদের সমন্বয়ে ভোক্তা বাজার গঠিত হয়। এ বাজারের ক্রেতারা বিস্তৃত অঞ্চলে ছড়িয়ে-ছিটিয়ে থাকে।
'নাইগা' মোটরগাড়ি প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চবিত্ত, উচ্চ-মধ্যবিত্ত ও মধ্যবিত্ত শ্রেণির ক্রেতাদের কথা চিন্তা করে বিভিন্ন মডেল ও দামের গাড়ি উৎপাদন ও বিপণন করে। এধরনের গাড়ি একটি ভোগ্যপণ্য। কেননা ভোক্তারাই নিজেদের ব্যবহারের জন্য এ গাড়ি ক্রয় করে। বিভিন্ন প্রতিষ্ঠানও তাদের কর্মীদের জন্য এ গাড়ি ক্রয় করে। অন্যকোনো পণ্য প্রস্তুতের জন্য কেউ গাড়ি ক্রয় করে না। অর্থাৎ গাড়িগুলো শিল্প পণ্য নয়। ভোগ্য পণ্য যে বাজারে বিপণন করা হয়, সেটাই ভোক্তাবাজার। ভোক্তাবাজার ভোক্তাদের নিয়ে গঠিত হয়। যেমন: গাড়ির ব্যবহারকীরদের নিয়ে গঠিত বাজারটি হলো গাড়ির ভোক্তাবাজার। সুতরাং প্রতিষ্ঠানটি ভোক্তা বাজারে পণ্য বিপণন করছে।
উত্তর
প্রতিষ্ঠানটি গাড়ি বিপণনের জন্য বাজার বিভক্তিকরণের 'আয়' চলকটি ব্যবহার করেছে, যা অত্যন্ত সঠিক।
বাজার বিভক্তিকরণ হচ্ছে এমন একটি প্রক্রিয়া, যার মাধ্যমে সামগ্রিক বাজারকে সমজাতীয় বৈশিষ্ট্য ও আচরণের ভিত্তিতে কতিপয় উপ-বাজার বা উপ-বিভাগে ভাগ করা হয়।
নাইগা একটি মটরগাড়ি প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি বাজারকে উচ্চবিত্ত, উচ্চ-মধ্যবিত্ত ও মধ্যবিত্ত শ্রেণিতে ভাগ করে। অতঃপর প্রতিটি শ্রেণির জন্য আলাদা মডেলের ও বিভিন্ন দামের গাড়ি বাজারে ছাড়ে। প্রতিষ্ঠানটি সঠিক বাজার বিভক্তিকরণের কারণে অল্পদিনের মধ্যেই সাফল্য অর্জন করে।
সঠিক বাজার বিভক্তিকরণের ওপর প্রতিষ্ঠানের সাফল্য নির্ভর করে। গাড়ি একটি বিশিষ্ট পণ্য। এ পণ্যটিকে অন্য পণ্য থেকে সহজেই আলাদা করা যায়। তাছাড়া এটি ব্যয়বহুলও বটে। এক্ষেত্রে নাইগা ক্রেতার আয়কে বাজার বিভক্তিকরণের ভিত্তি হিসেবে বিবেচনা করেছে। কারণ ক্রেতাদের আয়ের উপরই নির্ভর করে একজন ক্রেতা কোন ধরনের গাড়ি কিনবে বা আদৌ গাড়ি কিনবে কিনা। অধিক আয়ের ক্রেতারা সাধারণত উচ্চমূল্য দিয়ে গাড়ি ক্রয় করে। অন্যদিকে মধ্যবিত্ত ক্রেতা চায় স্বল্পমূল্যের গাড়ি। তাই প্রতিষ্ঠানটি বাজারকে ক্রেতার আয়ের ভিত্তিতে তিন ভাগে ভাগ করে। আর ক্রেতারাও তাদের আয় অনুযায়ী কাঙ্ক্ষিত গাড়িটি পেয়ে সন্তুষ্টি প্রকাশ করে। সুতরাং, প্রতিষ্ঠানটির বাজার বিভক্তিকরণে ক্রেতার আয়কে গুরত্ব দেয়াটা যৌক্তিক হয়েছে।