মি. পলের গাড়ি কেনা কোন মৌলিক ধারণার অন্তর্ভুক্ত? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর: মি. পলের গাড়ি ক্রয় বিপণনের মৌলিক ধারণা প্রয়োজন-অভাব- চাহিদার অন্তর্গত। প্রয়োজন বলতে নিজেকে কোনো কিছু প্রাপ্তি থেকে বঞ্চিত মনে করার অনুভূতিকে বোঝায়। এ অনুভূতি ব্যক্তিত্ব ও সংস্কৃতি দ্বারা প্রভাবিত হলে তাকে অভাব বলে। আর এ অভাব পূরণের সামর্থ্য এবং অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছে থাকলে তা হয় চাহিদা। মি. পলের মনে গাড়ি ক্রয়ের ইচ্ছে জাগে। অর্থাৎ নিজস্ব গাড়ি থাকার সুযোগ-সুবিধা থেকে সে নিজেকে বঞ্চিত মনে করেন, যা হচ্ছে প্রয়োজন। এ গাড়ি ক্রয়ের জন্য পর্যাপ্ত অর্থ তার কাছে ছিল না। তাই সে পোল্ট্রি ফার্ম প্রতিষ্ঠা করেন। অতঃপর সে ব্যবসায়ের লাভ হতে পর্যাপ্ত অর্থ যোগাড় করেন। এ গাড়ি ক্রয়ের পূর্বে মি. পলকে সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছে। তিনি কেমন ধরনের গাড়ি ক্রয় করবেন, কোন ধরনের গাড়ি তার ব্যক্তিত্ব ও রুচির সাথে মানানসই, এ বিষয়টি হচ্ছে অভাব। অতঃপর তার গাড়িটি ক্রয়ের সামর্থ্য আছে কি না, তার এত পরিমাণ অর্থ ব্যয় করার ইচ্ছে আছে কি না, এ বিষয়টি হচ্ছে চাহিদা। তার অর্থ ব্যয়ের ইচ্ছে ছিল বলেই তিনি গাড়ি ক্রয় করেছিলেন। সুতরাং তার গাড়ি ক্রয়ের বিষয়টি বিপণনের প্রয়োজন-অভাব-চাহিদার অন্তর্গত।

HSC Marketing 2nd Paper CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক