পর্যায়িতকরণ কী?
উত্তর: পূর্বনির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে।
SSC ব্যবসায় উদ্যোগ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
SSC · ব্যবসায় উদ্যোগ · সৃজনশীল
পর্যায়িতকরণ কী?
উদ্দীপক
মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করে। তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অনুকূল বাচনভঙ্গি ও প্রজ্ঞার মাধ্যমে নারী-পুরুষ উভয়ের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করেন। যার কারণে তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং অল্পদিনের মধ্যে তিনি একজন সফল সবজি বিক্রেতা হিসেবে পরিচিতি লাভ করেন।
Rajshahi · 2025
উত্তর
পূর্বনির্ধারিত মান অনুযায়ী পণ্যকে বিভিন্ন শ্রেণিতে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে।
উত্তর
প্রচারের ফলে ব্যবসায়ের প্রসার ঘটে। তাই বলা হয়, প্রচারই প্রসার।
বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে খুব সহজেই ক্রেতাসাধারণকে পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করা যায়। বিজ্ঞাপন পণ্যের প্রচারে গতিশীলতা আনে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের মান, মূল্য ও ব্যবহারবিধি ক্রেতা বা জনসাধারণের কাছে তুলে ধরা হয়। ফলে চাহিদা বৃদ্ধি পায়, উৎপাদন ও বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ে ও মুনাফা বৃদ্ধি পায়। বিজ্ঞাপনের প্রভাবে পণ্যের বাজার সম্প্রসারিত হয় এবং ব্যবসায়-বাণিজ্যের প্রসার ঘটে। সুতরাং বলা যায়, 'প্রচারই প্রসার'- উক্তিটি যথার্থ।
উত্তর
মি. হাসানের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বণ্টনপ্রণালির 'খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয়' ধরন প্রতিফলিত হয়েছে।যে প্রণালি ব্যবহার করে পণ্য উৎপাদনকারীর নিকট থেকে ভোক্তার নিকট পৌঁছে তাকে পণ্য বণ্টনপ্রণালি বলে। এক্ষেত্রে উৎপাদনকারী স্থানীয় হাট-বাজারে খুচরা ব্যবসায়ীদের নিকট পণ্য বিক্রয় করলে, তাকে খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয় বণ্টনপ্রণালি হিসেবে অভিহিত করা হয়।উদ্দীপকের মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করেন। তিনি ক্রেতাদের সাথে সরাসরি কথা বলেন এবং দরকষাকষি করে সবজি বিক্রি করেন। এখানে তিনি খুচরা বিক্রেতার ভূমিকা পালন করছেন। অর্থাৎ মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে সরাসরি উৎপাদকের সবজি কিনে এনে উপজেলা সদরে খুচরা বিক্রয় করছেন; যা 'খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয়' বণ্টনপ্রণালি হিসেবে গণ্য হবে।
উত্তর
একজন সফল ব্যবসায়ী হিসেবে মি. হাসানের মধ্যে আদর্শ বিক্রয়কর্মীর মার্জিত ব্যবহার, মেলামেশার ক্ষমতা, জেন্ডার সচেতনতা এবং শিক্ষা ও অভিজ্ঞতার গুণাবলি পরিলক্ষিত হয়।
বিক্রয়কর্মীর ক্রেতা আকর্ষণ করার কৌশল বা গুণগুলোকে বিক্রিয়কতা বলে। বিক্রয়িকতার গুণে বিক্রেতা তার ব্যবসায় ও পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের আস্থা অর্জন করে তাদেরকে স্থায়ী গ্রাহকে পরিণত করে।উদ্দীপকের মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করে। তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অনুকূল বাচনভঙ্গি ও প্রজ্ঞার মাধ্যমে নারী-পুরুষ উভয়ের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করেন। যার কারণে তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং অল্প দিনের মধ্যে তিনি একজন সফল সবজি বিক্রেতা হিসেবে পরিচিতি লাভ করেন। এক্ষেত্রে মি. হাসানের এরূপ সফলতা সহজতর হয়েছে বিক্রয়িকতার গুণে। বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়-বাণিজ্যের ক্ষেত্রে বিক্রয় প্রসার ও সফলতা অর্জনে বিক্রয়কর্মীর ভূমিকা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। অনেক ক্ষেত্রে ব্যবসায়ের সফলতা ও ব্যর্থতা একজন বিক্রয়কর্মী দ্বারা প্রভাবিত হয়। ক্রেতা ও ভোক্তাদের আকৃষ্ট ও প্রভাবিত করে স্থায়ী গ্রাহকে পরিণত করতে হলে একজন বিক্রয়কর্মীকে অনেকগুলো গুণের অধিকারী হতে হয়। এক্ষেত্রে আলোচ্য গুণগুলো উদ্দীপকের ব্যবসায়ী মি. হাসানকে একজন সফল ব্যবসায়ী হিসেবে প্রতিষ্ঠিত করেছে।