মি. হাসানের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বণ্টনপ্রণালির ধরন কোনটি? ব্যাখ্যা কর।
উত্তর: মি. হাসানের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বণ্টনপ্রণালির ধরন হলো খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয়। উৎপাদনকারীর নিকট থেকে খুচরা ব্যবসায়ী হয়ে ভোক্তাদের নিকট বিক্রয়ের কাজকে খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয় বণ্টনপ্রণালি বলে। এরূপ বণ্টনপ্রণালির মাধ্যমে ধান, চাল, আলু, সবজি, বিস্কুট, সেমাই ইত্যাদি বিক্রয় করা হয়। উদ্দীপকের মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করেন। এক্ষেত্রে তিনি উৎপাদনকারীর নিকট থেকে পণ্য কিনে এনে নিজস্ব ব্যবস্থাপনায় সরাসরি ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করেন। এখানে তার বণ্টনপ্রণালি হবে নিম্নরূপ:
SSC ব্যবসায় উদ্যোগ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক
SSC · ব্যবসায় উদ্যোগ · সৃজনশীল
মি. হাসানের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বণ্টনপ্রণালির ধরন কোনটি? ব্যাখ্যা কর।
উদ্দীপক
মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করেন। তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অনুকূল বাচনভঙ্গি ও প্রজ্ঞার মাধ্যমে নারী পুরুষ উভয়ের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করেন। যার কারণে তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং অল্প দিনের মধ্যে তিনি একজন সফল সবজি বিক্রেতা হিসেবে পরিচিতি লাভ করেন।
Mymensingh · 2025
উত্তর
পণ্যকে তার মান অনুযায়ী বিভিন্ন সাইজে ভাগ করাকে পর্যায়িতকরণ বলে।
উত্তর
প্রচারের ফলে ব্যবসায়ের প্রসার ঘটে। তাই বলা হয়, 'প্রচারই প্রসার।'
বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে খুব সহজেই ক্রেতাসাধারণকে পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করা যায়। বিজ্ঞাপন পণ্যের প্রচারে গতিশীলতা আনে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যের মান, মূল্য ও ব্যবহারবিধি ক্রেতা বা জনসাধারণের কাছে তুলে ধরা হয়। ফলে চাহিদা বৃদ্ধি পায়, উৎপাদন ও বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ে ও মুনাফা বৃদ্ধি পায়। বিজ্ঞাপনের প্রভাবে পণ্যের বাজার সম্প্রসারিত হয় এবং ব্যবসায়-বাণিজ্যের প্রসার ঘটে। সুতরাং বলা যায়, 'প্রচারই প্রসার'- উক্তিটি যথার্থ।
উত্তর
মি. হাসানের বিক্রয়ের ক্ষেত্রে বণ্টনপ্রণালির ধরন হলো খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয়।
উৎপাদনকারীর নিকট থেকে খুচরা ব্যবসায়ী হয়ে ভোক্তাদের নিকট বিক্রয়ের কাজকে খুচরা ব্যবসায়ীর মাধ্যমে বিক্রয় বণ্টনপ্রণালি বলে। এরূপ বণ্টনপ্রণালির মাধ্যমে ধান, চাল, আলু, সবজি, বিস্কুট, সেমাই ইত্যাদি বিক্রয় করা হয়।
উদ্দীপকের মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করেন। এক্ষেত্রে তিনি উৎপাদনকারীর নিকট থেকে পণ্য কিনে এনে নিজস্ব ব্যবস্থাপনায় সরাসরি ভোক্তাদের নিকট বিক্রয় করেন। এখানে তার বণ্টনপ্রণালি হবে নিম্নরূপ:
উত্তর
একজন সফল বিক্রয়কর্মী হিসেবে মি. হাসানের মধ্যে আদর্শ বিক্রয়কর্মীর তীক্ষ্ণ বুদ্ধিমত্তা, মার্জিত ব্যবহার, মেলামেশার ক্ষমতা, জেন্ডার সচেতনতা, ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি প্রভৃতি গুণাবলি পরিলক্ষিত হয়।বর্তমান প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসায়-বাণিজ্যের ক্ষেত্রে বিক্রয় প্রসার ও সফলতা অর্জনে বিক্রয়কর্মীর ভূমিকা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। অনেক ক্ষেত্রে ব্যবসায়ের সফলতা ও ব্যর্থতা একজন বিক্রয়কর্মী দ্বারা প্রভাবিত হয়। ক্রেতা ও ভোক্তাদের আকৃষ্ট ও প্রভাবিত করে স্থায়ী গ্রাহকে পরিণত করতে হলে একজন বিক্রয়কর্মীকে অনেকগুলো গুণের অধিকারী হতে হয়।
উদ্দীপকের মি. হাসান গ্রামের হাট থেকে বিভিন্ন প্রকার সবজি কিনে উপজেলা সদরে নিয়ে ভ্যান গাড়িতে কম লাভে বিক্রি করেন। তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করার জন্য অনুকূল বাচনভঙ্গি ও প্রজ্ঞার মাধ্যমে নারী পুরুষ উভয়ের সাথে যোগাযোগ স্থাপন করেন। যার কারণে তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের চাহিদা বৃদ্ধি পায় এবং অল্প দিনের মধ্যে তিনি একজন সফল সবজি বিক্রেতা হিসেবে পরিচিতি লাভ করেন। এরূপ সফলতার ক্ষেত্রে আদর্শ বিক্রয়কর্মীর গুণাবলি বিশেষ ভূমিকা রেখেছে।একজন আদর্শ বিক্রয়কর্মী বিক্রয়িতার বিভিন্ন গুণের সমাবেশ ঘটিয়ে তার বিক্রয় কাজকে সফল করেন। এক্ষেত্রে উদ্দীপকের মি. হাসান বিশেষভাবে মার্জিত ব্যবহার, মেলামেশার ক্ষমতা এবং জেন্ডার সচেতনতার গুণ প্রদর্শনের মাধ্যমে তার সবজির প্রতি ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে সক্ষম হন। এর ফলে তার বিক্রয়ের পরিমাণ বাড়ে এবং ব্যবসায়িকভাবে সফল হন।