উদ্দীপক অনুযায়ী 'হাইস্পিড' কোম্পানির করণীয় বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: উদ্দীপকের 'হাইস্পিড' কোম্পানিকে বাজার সম্প্রসারণ করতে হলে তাদের সেবার মূল্য কমাতে হবে। কোনো পণ্য বা সেবা অর্জনের জন্য ক্রেতা যে আর্থিক ত্যাগ স্বীকার করে তাকে মূল্য বলে। ক্রেতার নিকট মূল্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ হিসেবে বিবেচিত হয়। তাই বিপণনে পণ্যের মূল্য একটি স্পর্শকাতর বিষয়। পণ্যের মূল্য বেশি ধার্য করা হলে যেমন ক্রেতারা পণ্য ক্রয় করতে চাইবে না তেমনি কম মূল্য ধার্য করা হলেও পণ্যটি মানসম্মত কিনা সে বিষয়ে সন্দেহ পোষণ করে ক্রয় করতে চাইবে না। উদ্দীপকের 'হাইস্পিড' কোম্পানি 4G সেবাসংবলিত সিমকার্ড বাজারে ছেড়েছে। উক্ত সেবা বাজারে নতুন হওয়ায় তারা প্রতিটি সিমকার্ডের দাম ধরেছে ২০০০ টাকা। কিন্তু এ দামে বড় বড় শহরে বসবাসকারীরা সিমকার্ডটি কিনলেও জেলা শহরে বসবাসকারী অধিকাংশ গ্রাহক আগ্রহ থাকা সত্ত্বেও উচ্চ দামের কারণে কিনতে পারছে না। ফলে তাদের বিক্রয়ও ভালো হচ্ছে না। এমন পরিস্থিতিতে তাদের পরিচালনা পর্ষদ গ্রাহক সৃষ্টির লক্ষ্যে কিছু কাজ করার সিদ্ধান্ত গ্রহণ করেছে। এক্ষেত্রে পরিচালনা পর্ষদকে প্রথমেই যে কাজটি করতে হবে তা হলো সিমকার্ডের বর্তমান মূল্য কমিয়ে সকল ক্রেতার ক্রয় সীমার মধ্যে নির্ধারণ করা। সুতরাং বিদ্যমান পরিস্থিতিতে 'হাইস্পিড' কোম্পানি যদি তাদের 4G সেবার মূল্য সকল ক্রেতার ক্রয় ক্ষমতা বিবেচনা করে নির্ধারণ করে তাহলে তারা কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারবে।'

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 2 : বিপনন পরিবেশ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক