উদ্দীপকে প্রাথমিক পর্যায়ে "Latent Pharmaceutical" কোন ধরনের বিক্রয় প্রসার কৌশল গ্রহণ করেন? ব্যাখ্যা কর।

উত্তর: উদ্দীপকে প্রাথমিক পর্যায়ে "Latent Pharmaceutical" বিক্রয় কর্মীদের জন্য বিক্রয় প্রসার হাতে একটি ব্যবহার করেন। বিক্রয় প্রসার কর্মসূচির যেসব হাতিয়ার ব্যবসায় জড়িত বিক্রয় কর্মীদের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধির প্রণোদনা ও উৎসাহ সৃষ্টি করে সেগুলো ব্যবসায় বা বিক্রয় কর্মীদের জন্য বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার হিসেবে বিবেচিত হয়। বিভিন্ন কোম্পানি একক বা ট্রেড অ্যাসোসিয়েশনের মাধ্যমে কনভেনশন ও ট্রেড শো এর আয়োজন করে থাকে। এর মাধ্যমে ক্রেতার সাথে সরাসরি যোগাযোগ, পন্য পরিচিতিকরণ ইত্যাদি কার্যক্রম সম্পন্ন হয়। বিক্রয় সভায় বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল নিয়ে আলোচনা করা হয়। এ সবার মাধ্যমে বিক্রয় বাহিনীর বিক্রয় বৃদ্ধি সংক্রান্ত যাবতীয় বিষয় অবরোধ থাকতে পারে। আবার বিভিন্ন দেশের বিক্রয় কর্মীকে সর্বোচ্চ বিক্রির উপর প্রেষণা প্রদান করা হয়। বিভিন্ন রকমের পুরস্কার এবং প্রণোদনা প্রদানের মাধ্যমে প্রেষণা প্রদান করা হয়। উদ্দীপকে "Latent Pharmaceutical" তাদের ঔষধ বিপণন এর জন্য সারাদেশে ১০০ জন দক্ষ ও প্রশিক্ষিত বিক্রয় প্রতিনিধি নিয়োগ দেয়। প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রয় ভাতা প্রদান করে। এখানে দেখা যাচ্ছে প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় কর্মীকে প্রেষণা প্রদান করেন। যা ব্যবসায় বিক্রয় কর্মীদের জন্য একটি বিক্রয় প্রসার হাতিয়ার।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক