উদ্দীপকের প্রথম অংশে বিক্রয় প্রসারে কোন হাতিয়ারের কথা বলা হয়েছে?

উত্তর: উদ্দীপকে প্রথম অংশে বিক্রয় প্রসারের ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের সৌজন্যে পণ্য প্রদান হাতিয়াটি ব্যবহার করা হয়েছে। যে প্রসার মূলক মাধ্যমে চূড়ান্ত ভোক্তাদের পণ্য অথবা সেবা ক্রয়ের প্রতি উদ্বুদ্ধ করা হয় তাকে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার বলে। সৌজন্যে পন্য প্রদান বাজারে নতুন পণ্য উপস্থাপনের ক্ষেত্রে আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ কৌশল। এরূপ কৌশলের অংশ হিসেবে নতুন ব্র্যান্ডের পণ্যের সাথে সম্পর্কিত কোনো পছন্দনীয় পণ্য বিনামূল্যে কে তাদেরকে প্রদান করা হয়। যেমন:- লাক্স সাবান কিনলে একটি সাবান তানি ফ্রী, হারপিক টয়লেট ক্লিনার এর সাথে একটি ঝুড়ি ফ্রি, ৫০০ গ্রাম গুঁড়ো দুধের সাথে ২০০ গ্রাম চিনি ফ্রি ইত্যাদি। উদ্দীপকে দেখা যায়, তিব্বত একটি টুথপেস্ট উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। কোম্পানিকে টুথপেস্ট বিক্রির সাথে কলম, চাবির রিং, শপিং ব্যাগ প্রভৃত্তিতে টুথপেস্ট এর নাম ছেপে বিলি করে । এতে বিক্রয় ভালো হয়। পন্য ক্রয় করতে পারবে। প্রতিষ্ঠানটির ধারণা এতে তার টুথপেস্ট এর চাহিদা অনেক বেড়ে যাবে। এখানে তারা বিপণন কৌশলের যে হাতিয়াটি ব্যবহার করছে সেটা হলো সৌজন্যে পণ্য প্রদান। এটি ব্যবহার মাধ্যমে খুব সহজেই নতুন পণ্য সম্পর্কে ক্রেতারা জানতে পারে এবং ক্রেতারা তারপরে আগ্রহী হয়ে ওঠে। তাই বলা যায় উদ্দীপকের প্রথম অংশে বিক্রয় প্রসারের সৌজন্যে পণ্য প্রদান।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক