উদ্দীপকে সিমেন্ট কোম্পানি প্রসার কার্যক্রমের নাম উল্লেখসহ যৌক্তিকতা তুলে ধর।

উত্তর: উদ্দীপকে সিমেন্ট কোম্পানী প্রসার কার্যক্রমটি হলো মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের বা কারবার প্রসার। বিক্রয় বৃদ্ধিতে উক্ত কার্যক্রম সম্পূর্ণরূপে যৌক্তিক। কারবার প্রসার হাতিয়ার বলতে কারবারের সাথে সম্পৃক্ত বিভিন্ন ডিলার, পাইকার এবং খুচরা ব্যবসায়ীদেরকে পণ্য বা সেবা ক্রয়ের জন্য গৃহীত বিক্রয় প্রসার কৌশলকে বুঝায়। ব্যবসায়িক ছাড়, ভাতা প্রদান, উপহার, বিক্রয় প্রতিযোগিতা, পুশ মানি ইত্যাদি এ ধরনের কৌশলের অন্তর্গত। উদ্দীপকে সিমেন্ট কোম্পানী তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ট্রানজিট বিজ্ঞাপন ও বহিঃবিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহার করে তথ্য প্রচার করে। তারা তাদের ডিলারদেরকে অফার দিয়েছে যে বছর শেষে যে বেশি বিক্রি করবে তাকে থাইল্যান্ডে ৫ দিনের সফরে পাঠানো হবে। এখানে দেখা যাচ্ছে, প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্য বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে ডিলারদের তথা মধ্যস্থ ব্যবসায়ীদের জন্য অফার প্রদান করে। উক্ত মধ্যস্থ ব্যবসায়ীর প্রতিযোগিতামূলক অফার প্রদান মধ্যস্থ ব্যবসায়ী বা পুনঃবিক্রেতাদের জন্য বিক্রয় প্রসার কৌশলের অন্তর্ভুক্ত। ব্যক্তিক বিক্রয় অথবা বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা বৃদ্ধিতে বিক্রয় প্রসার অত্যন্ত গতিশীল মার্কেটিং প্রমোশন পন্থা। নতুন পণ্য প্রবর্তন, বিদ্যমান পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি অথবা চাহিদা কমে যাওয়ায় পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এ পদ্ধতি ব্যবহার করা হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে প্রাথমিক পর্যায়ে বিজ্ঞাপন প্রদান করলেও পরবর্তীতে তারা ডিলারদের মধ্যে প্রতিযোগিতামূলক কার্যক্রম হাতে নেয়; যা বিক্রয় প্রসার হিসেবে বিবেচিত। উক্ত প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণ করে সকল ডিলার তাদের সর্বোচ্চটা দিয়ে পণ্য বিক্রয়ের চেষ্টা করবে। এতে প্রতিষ্ঠানের মোট বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে। তাই বলা যায়, সিমেন্ট কোম্পানির উক্ত কার্যক্রমটি অত্যন্ত যথার্থ।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক