“লটারির ঘোষণা দেওয়ায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের বিক্রি বাড়বে”- তুমি কি একমত? মতামত দাও।

উত্তর: 'লটারির ঘোষণা দেওয়ায় উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের বিক্রি বাড়বে” উক্তিটির সাথে আমি একমত। তাদের এই কার্যক্রমটি বিপণন প্রমোশনের বিক্রয় প্রসারের অন্তর্ভুক্ত। স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসকল প্রণোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিক্রয় প্রসার একটি স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক প্রসার কার্যক্রম। যা তাৎক্ষণিকভাবে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করে। উদ্দীপকে ABC একটি স্বনামধন্য প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিনিয়ত নিত্যনতুন পণ্যের প্রচারের জন্য সংবাদপত্র ও বিভিন্ন টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন প্রদান করে থাকে। পাশাপাশি 'প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের বিক্রি বাড়ানোর জন্য লটারির মাধ্যমে পুরস্কারের ঘোষণা দিয়েছে। যা স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রেতাদেরকে প্রণোদিত করে। ভোক্তারা উক্ত প্রলোভনের মাধ্যমে পণ্য ক্রয়ে আগ্রহী হন। ফলে স্বল্প সময়ের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। এ সকল বৈশিষ্ট্যের কারণে বলা যায়, তার গৃহীত কার্যক্রমটি হলো বিক্রয় প্রসার। লক্ষ্যস্থিত ক্রেতার সাথে যোগাযোগ স্থাপন এবং পণ্যের গুণাবলি তুলে ধরে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহী করার প্রক্রিয়া হলো প্রসার। যা বিপণন মিশ্রণের অন্যতম একটি হাতিয়ার। তন্মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত ও স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রম হচ্ছে বিক্রয় প্রসার। নতুন পণ্য প্রবর্তন, ক্রেতা সৃষ্টি, অনুগত ক্রেতাদেরকে পুরস্কৃত করা, প্রতিযোগিতা মোকাবিলা, ক্রেতা আকৃষ্ট করা, ব্র্যান্ড আনুগত্য সৃষ্টি করা এবং ক্রমহ্রাসমান চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়। একইভাবে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাদের নতুন পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে বিক্রয় প্রসারের পদক্ষেপ গ্রহণ করে যা শতভাগ যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক