শেয়ারFacebookWhatsApp

উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রাথমিকভাবে প্রমোশনের কোন কৌশল ব্যবহারের কথা বলা হয়েছে? ব্যাখ্যা কর।

উত্তর: উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রাথমিকভাবে প্রমোশনের বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহারের কথা বলা হয়েছে। চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যমে পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনাকে বিজ্ঞাপন বলে। পণ্যের প্রমোশনের জন্য সবচেয়ে পরিচিত ও গুরুত্বপূর্ণ কৌশল হলো বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন পণ্য, সেবা ও ধারণার চাহিদা সৃষ্টি ও বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। উদ্দীপকে 'ফ্যামিলি বাজার লি.' ভোক্তা আকর্ষণের জন্য দৈনিক পত্রিকা ও ব্যানারের মাধ্যমে তথ্য প্রচার করে। এখানে দেখা যাচ্ছে, প্রতিষ্ঠানটি এমন দুটি মাধ্যমে পণ্যের তথ্য প্রচার করে যা, অর্থ প্রদত্ত এবং নৈর্ব্যক্তিক উপায়ে ক্রেতাদেরকে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে অবহিত করে। এ ধরনের মাধ্যম বিপণন প্রমোশনের বিজ্ঞাপন হতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক

HSC · Marketing 2nd Paper · Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন · সৃজনশীল

উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রাথমিকভাবে প্রমোশনের কোন কৌশল ব্যবহারের কথা বলা…

উদ্দীপক

'ফ্যামিলি বাজার লি.' ভোক্তা আকর্ষণের জন্য দৈনিক পত্রিকা ও. ব্যানারের মাধ্যমে তথ্য প্রচার করে প্রতিষ্ঠানটি প্রতি বছর ঈদ উপলক্ষে ১৫ দিনের জন্য কুপন দেয়। পরবর্তীতে লটারির মাধ্যমে বিজয়ীদের পুরস্কার দেয়। এতে প্রতিষ্ঠানের বিক্রি ব্যাপক পরিমাণে বেড়ে যায়।

উত্তর

যে মাধ্যমে জনগণের কাছে বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন সংবাদ তথা পণ্য বা সেবার তথ্য পৌঁছানো হয়, তাকে বিজ্ঞাপন মাধ্যম বলে। যেমন-রেডিও, টেলিভিশন, সংবাদপত্র, ম্যাগাজিন, সাইনবোর্ড, বিলবোর্ড, ওয়েবসাইট ইত্যাদি।

উত্তর

অর্থ প্রদান ব্যতীত জনসমক্ষে পণ্য, সেবা বা ধারণার উপস্থাপন বা প্রতিষ্ঠানের পরিচিতি বা সুনাম তুলে ধরার জন্য গণমাধ্যমগুলোর সাহায্যে নৈর্ব্যক্তিক সংবাদ উপস্থাপনই হলো প্রচার। বিজ্ঞাপন, ব্যক্তিক বিক্রয় ও বিক্রয় প্রসারের ন্যায় প্রচারও বিপণন প্রসারের অন্যতম হাতিয়ার। পণ্য বা প্রতিষ্ঠানের তথ্যাদি প্রচারের জন্য প্রচারকারী মাধ্যমকে কোনো প্রকার অর্থ প্রদান করতে হয় না। প্রচার হলো অর্থবিহীন সংবাদ উপস্থাপন প্রক্রিয়া। এটি অর্থপ্রদত্ত নয় বলেই বলা হয়- 'প্রচার হলো অ-অর্থ প্রদত্ত প্রসার কৌশল।'

উত্তর

উল্লিখিত উদ্দীপকে প্রাথমিকভাবে প্রমোশনের বিজ্ঞাপন কৌশল ব্যবহারের কথা বলা হয়েছে। চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যমে পণ্য বা সেবার নৈর্ব্যক্তিক উপস্থাপনাকে বিজ্ঞাপন বলে। পণ্যের প্রমোশনের জন্য সবচেয়ে পরিচিত ও গুরুত্বপূর্ণ কৌশল হলো বিজ্ঞাপন। বিজ্ঞাপন পণ্য, সেবা ও ধারণার চাহিদা সৃষ্টি ও বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। উদ্দীপকে 'ফ্যামিলি বাজার লি.' ভোক্তা আকর্ষণের জন্য দৈনিক পত্রিকা ও ব্যানারের মাধ্যমে তথ্য প্রচার করে। এখানে দেখা যাচ্ছে, প্রতিষ্ঠানটি এমন দুটি মাধ্যমে পণ্যের তথ্য প্রচার করে যা, অর্থ প্রদত্ত এবং নৈর্ব্যক্তিক উপায়ে ক্রেতাদেরকে পণ্য বা সেবা সম্পর্কে অবহিত করে। এ ধরনের মাধ্যম বিপণন প্রমোশনের বিজ্ঞাপন হতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত।

উত্তর

'ফ্যামিলি বাজার লি.' এর বিক্রি বাড়ার কারণ হলো প্রমোশন কৌশলের বিক্রয় প্রসার হাতিয়ারের ব্যবহার। স্বল্প সময়ে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিতভাবে যেসকল প্রণোদনামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয় তাকে বিক্রয় প্রসার বলে। বিক্রয় প্রসার একটি স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক প্রসার কার্যক্রম; যা তাৎক্ষণিকভাবে পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধি করে। উদ্দীপকে 'ফ্যামিলি বাজার লি.' ভোক্তা আকর্ষণের জন্য দৈনিক পত্রিকা ও ব্যানারের মাধ্যমে তথ্য প্রচার করে। প্রতিষ্ঠানটি প্রতি বছর ঈদ উপলক্ষে ১৫ দিনের জন্য কুপন দেয়। পরবর্তীতে লটারির মাধ্যমে বিজয়ীদের পুরস্কার দেয়। তাদের লটারি প্রদান কার্যক্রমটি স্বল্পমেয়াদে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রেতাদেরকে প্রণোদিত করে। ভোক্তারা উক্ত প্রলোভনের মাধ্যমে পণ্য ক্রয়ে আগ্রহী হন। ফলে স্বল্প সময়ের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি পায়। এ সকল বৈশিষ্ট্যের মাধ্যমে বলা যায়, তাদের গৃহীত কার্যক্রমটি হলো বিক্রয় প্রসার। লক্ষ্যস্থিত ক্রেতার সাথে যোগাযোগ স্থাপন এবং পণ্যের গুণাবলি তুলে ধরে ক্রেতাকে পণ্য ক্রয়ে উৎসাহী করার প্রক্রিয়া হলো প্রসার। তন্মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য অনিয়মিত ও স্বল্পকালীন উদ্দীপনামূলক কার্যক্রম হচ্ছে বিক্রয় প্রসার। নতুন পণ্য প্রবর্তন, ক্রেতা সৃষ্টি, অনুগত ক্রেতাদেরকে পুরস্কৃত করা, ক্রেতা আকৃষ্ট করা এবং ক্রমহ্রাসমান চাহিদা বৃদ্ধির জন্য বিক্রয় প্রসার কার্যক্রম গ্রহণ করা হয়। একইভাবে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাদের পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির উদ্দেশ্যে বিক্রয় প্রসারের পদক্ষেপ গ্রহণ করে; যা শতভাগ যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।
HSCMarketing 2nd PaperChapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন
12টি সম্পর্কিত প্রশ্ন — ব্যাখ্যা লকড

1.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

প্রাকৃতিক সৌন্দর্যের এক অপরূপ দৃশ্য বান্দরবানের 'নীলাচল' বিভিন্ন টিভি চ্যানেল সাময়িকি নিজ উদ্যোগে 'নীলাচল' আকর্ষণীয় তথ্য পরিবেশন করে। এতে দেশবাসী 'নীলাচল' এর অবস্থান, অত্র এলাকার মানুষের জীবন-যাত্রার প্রণালি ও নৈসর্গিক সৌন্দর্য সম্পর্কে অবগত হতে পারে। এর ফলে দেশের বিভিন্ন-স্থান থেকে ভ্রমণ ইচ্ছু পর্যটকগণ নীলাচল ভ্রমণ করতে আসেন। সম্প্রতি ভ্রমণপ্রেমিক ও সর্বসাধারণকে আরো আকৃষ্ট করার জন্য বাংলাদেশ পর্যটন কর্পোরেশন বিভিন্ন চ্যানেল (যেমন: রেডিও, টেলিভিশন, পত্র-পত্রিকা ও ওয়েবসাইট) 'নীলাচল সম্পর্কে ব্যাপক বিজ্ঞাপন প্রচার করছে। যার ফলে নীলাচলে ভ্রমণের জন্য ভ্রমণপ্রেমিকদের আগ্রহ আরও বেড়েছে।

Barisal · 2017

ক
ব্যক্তিক বিক্রয় কী?
খ
বিজ্ঞাপন কীভাবে বণ্টনের সম্প্রসারণের ঘটায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রসারের যে কার্যক্রম গ্রহণ করেছে তা বিজ্ঞাপন না প্রচার- ব্যাখ্যা করো।
ঘ
সঠিক প্রসার কৌশল অবলম্বনের ফলেই নীলাচলের প্রতি পর্যটনগণ আকৃষ্ট হয়েছে- উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

2.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

প্রাকৃতিক সৌন্দর্যের এক অপরূপ দৃশ্য বান্দরবানের 'নীলাচল' বিভিন্ন টিভি চ্যানেল সাময়িকি নিজ উদ্যোগে 'নীলাচল' আকর্ষণীয় তথ্য পরিবেশন করে। এতে দেশবাসী 'নীলাচল' এর অবস্থান, অত্র এলাকার মানুষের জীবন-যাত্রার প্রণালি ও নৈসর্গিক সৌন্দর্য সম্পর্কে অবগত হতে পারে। এর ফলে দেশের বিভিন্ন-স্থান থেকে ভ্রমণ ইচ্ছু পর্যটকগণ নীলাচল ভ্রমণ করতে আসেন। সম্প্রতি ভ্রমণপ্রেমিক ও সর্বসাধারণকে আরো আকৃষ্ট করার জন্য বাংলাদেশ পর্যটন কর্পোরেশন বিভিন্ন চ্যানেল (যেমন: রেডিও, টেলিভিশন, পত্র-পত্রিকা ও ওয়েবসাইট) 'নীলাচল সম্পর্কে ব্যাপক বিজ্ঞাপন প্রচার করছে। যার ফলে নীলাচলে ভ্রমণের জন্য ভ্রমণপ্রেমিকদের আগ্রহ আরও বেড়েছে।

Barisal · 2017

ক
ব্যক্তিক বিক্রয় কী?
খ
বিজ্ঞাপন কীভাবে বণ্টনের সম্প্রসারণের ঘটায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রসারের যে কার্যক্রম গ্রহণ করেছে তা বিজ্ঞাপন না প্রচার- ব্যাখ্যা করো।
ঘ
সঠিক প্রসার কৌশল অবলম্বনের ফলেই নীলাচলের প্রতি পর্যটনগণ আকৃষ্ট হয়েছে- উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

3.বিজ্ঞাপন কীভাবে বণ্টনের সম্প্রসারণের ঘটায়? ব্যাখ্যা করো।

বিজ্ঞাপন কীভাবে বণ্টনের সম্প্রসারণের ঘটায়? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

4.ব্যক্তিক বিক্রয় কী?

ব্যক্তিক বিক্রয় কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

5.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

পঞ্চগড়ের "নূরানী কনফেকশনারী" তাদের উৎপাদিত কেক, মিষ্টি, সেমাই, পাউরুটি, লাচ্ছার ব্যাপক প্রচারের জন্য এমন একটি মাধ্যম ব্যবহার করে যার আবেদন ক্ষণস্থায়ী ও সহজে পরিবর্তনযোগ্য। কিন্তু অর্থ ব্যয় সত্ত্বেও প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্ক্ষিত বিক্রির লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয়। এতে প্রতিষ্ঠানটি তার ভবিষ্যৎ নিয়ে চিন্তিত হয়ে পড়ে।

Jessore · 2017

ক
বহিঃ বিজ্ঞাপন কী?
খ
''বিজ্ঞাপন উৎপাদন খরচ কম করে"- ব্যাখ্যা করো।
গ
"নূরাণী কনফেকশনারী" তার পণ্য প্রচারের জন্য কোন বিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহার করেছেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
"উপযুক্ত বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচনে সমস্যাই "নূরানী কনফেকশনারীর" ব্যর্থতার মূল কারণ, তুমি কি এ বিষয়ের সাথে একমত? যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

6.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

পঞ্চগড়ের "নূরানী কনফেকশনারী" তাদের উৎপাদিত কেক, মিষ্টি, সেমাই, পাউরুটি, লাচ্ছার ব্যাপক প্রচারের জন্য এমন একটি মাধ্যম ব্যবহার করে যার আবেদন ক্ষণস্থায়ী ও সহজে পরিবর্তনযোগ্য। কিন্তু অর্থ ব্যয় সত্ত্বেও প্রতিষ্ঠানটি কাঙ্ক্ষিত বিক্রির লক্ষ্য অর্জনে ব্যর্থ হয়। এতে প্রতিষ্ঠানটি তার ভবিষ্যৎ নিয়ে চিন্তিত হয়ে পড়ে।

Jessore · 2017

ক
বহিঃ বিজ্ঞাপন কী?
খ
''বিজ্ঞাপন উৎপাদন খরচ কম করে"- ব্যাখ্যা করো।
গ
"নূরাণী কনফেকশনারী" তার পণ্য প্রচারের জন্য কোন বিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহার করেছেন? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
"উপযুক্ত বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচনে সমস্যাই "নূরানী কনফেকশনারীর" ব্যর্থতার মূল কারণ, তুমি কি এ বিষয়ের সাথে একমত? যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

7.''বিজ্ঞাপন উৎপাদন খরচ কম করে"- ব্যাখ্যা করো।

''বিজ্ঞাপন উৎপাদন খরচ কম করে"- ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

8.বহিঃ বিজ্ঞাপন কী?

বহিঃ বিজ্ঞাপন কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

9.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'নাহার ট্রেডিং', 'সান ফুডস' এর স্থানীয় পরিবেশক। তারা 'সান ফুডস' এর বিভিন্ন পণ্যের ছবি সম্বলিত স্টিকার লাগানো ছোট কাভার্ড ভ্যানে করে বিস্কুট, চিপস, চানাচুরসহ বিভিন্ন পণ্য ছোট দোকানে নিয়ে বিক্রয় করে। 'নাহার ট্রেডিং' আর কারও পণ্য বিক্রি না করায় তাঁদের এক্ষেত্রে শতভাগ আন্তরিকতা লক্ষ্য করা যায়। 'নাহার ট্রেডিং' তাদের বিক্রয় টার্গেট পূরণ করতে পারলে বিভিন্ন সময়ে বিশেষ কমিশন, পুরষ্কারসহ নানান ধরনের সুবিধা 'সান ফুডস' থেকে পেয়ে থাকে।

Sylhet · 2017

ক
বন্টন প্রণালি কী?
খ
"পরিবেশের নিরাপত্তা নিশ্চিত করাই গ্রিন মার্কেটিং এর মূল বিষয়।"- ব্যাখ্যা করো।
গ
'নাহার ট্রেডিং' কোন ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
'সান ফুডস' বিভিন্ন সময়ে নাহার ট্রেডিং কে যেসব সুবিধা দেয়, তা বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত বিক্রি বাড়াতে তার যথার্থতা উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

10.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'নাহার ট্রেডিং', 'সান ফুডস' এর স্থানীয় পরিবেশক। তারা 'সান ফুডস' এর বিভিন্ন পণ্যের ছবি সম্বলিত স্টিকার লাগানো ছোট কাভার্ড ভ্যানে করে বিস্কুট, চিপস, চানাচুরসহ বিভিন্ন পণ্য ছোট দোকানে নিয়ে বিক্রয় করে। 'নাহার ট্রেডিং' আর কারও পণ্য বিক্রি না করায় তাঁদের এক্ষেত্রে শতভাগ আন্তরিকতা লক্ষ্য করা যায়। 'নাহার ট্রেডিং' তাদের বিক্রয় টার্গেট পূরণ করতে পারলে বিভিন্ন সময়ে বিশেষ কমিশন, পুরষ্কারসহ নানান ধরনের সুবিধা 'সান ফুডস' থেকে পেয়ে থাকে।

Sylhet · 2017

ক
বন্টন প্রণালি কী?
খ
"পরিবেশের নিরাপত্তা নিশ্চিত করাই গ্রিন মার্কেটিং এর মূল বিষয়।"- ব্যাখ্যা করো।
গ
'নাহার ট্রেডিং' কোন ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
'সান ফুডস' বিভিন্ন সময়ে নাহার ট্রেডিং কে যেসব সুবিধা দেয়, তা বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ারের অন্তর্ভুক্ত বিক্রি বাড়াতে তার যথার্থতা উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

11."পরিবেশের নিরাপত্তা নিশ্চিত করাই গ্রিন মার্কেটিং এর মূল বিষয়।"- ব্যাখ্যা করো।

"পরিবেশের নিরাপত্তা নিশ্চিত করাই গ্রিন মার্কেটিং এর মূল বিষয়।"- ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

12.বন্টন প্রণালি কী?

বন্টন প্রণালি কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

আরো প্রশ্ন দেখো

সঠিক প্রসার কৌশল অবলম্বনের ফলেই নীলাচলের প্রতি পর্যটনগণ আকৃষ্ট হয়েছে- উদ্দীপকের উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রসারের যে কার্যক্রম গ্রহণ করেছে তা বিজ্ঞাপন না প্রচার- ব্যাখবিজ্ঞাপন কীভাবে বণ্টনের সম্প্রসারণের ঘটায়? ব্যাখ্যা করো।ব্যক্তিক বিক্রয় কী?"উপযুক্ত বিজ্ঞাপন মাধ্যম নির্বাচনে সমস্যাই "নূরানী কনফেকশনারীর" ব্যর্থতার মূল কা"নূরাণী কনফেকশনারী" তার পণ্য প্রচারের জন্য কোন বিজ্ঞাপন মাধ্যম ব্যবহার করেছেন? ব''বিজ্ঞাপন উৎপাদন খরচ কম করে"- ব্যাখ্যা করো।বহিঃ বিজ্ঞাপন কী?'সান ফুডস' বিভিন্ন সময়ে নাহার ট্রেডিং কে যেসব সুবিধা দেয়, তা বিপণন প্রসারের যে হ'নাহার ট্রেডিং' কোন ধরনের মধ্যস্থব্যবসায়ী? ব্যাখ্যা করো।"পরিবেশের নিরাপত্তা নিশ্চিত করাই গ্রিন মার্কেটিং এর মূল বিষয়।"- ব্যাখ্যা করো।বন্টন প্রণালি কী?

আরো হাজারো প্রশ্ন + মডেল টেস্ট

ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো — ফেভারিট, AI টিউটর, লিডারবোর্ড ও অ্যানালিটিক্স আনলক করো।