'আরাফ এডুকেশন হাউজ' কোন ধরনের বিক্রয় প্রসার কৌশল ব্যবহার করেছে? ব্যাখ্যা কর।

উত্তর: 'আরাফ এডুকেশন হাউজ' ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার কৌশল ব্যবহার করেছে। পণ্যের চূড়ান্ত ভোক্তাদেরকে পণ্য বা সেবা ক্রয়ের জন্য আকৃষ্ট করতে যে কৌশল অবলম্বন করা হয়, তাকে ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসার বলে। নমুনা বিতরণ, কুপন, উপহার প্রদান, প্রদর্শনী, প্রিমিয়াম, মূল্য ছাড় ইত্যাদি ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের অন্তর্গত। উদ্দীপকের 'আরাফ এডুকেশন হাউজ' একটি স্থানীয় শিক্ষা উপকরণ বিক্রির প্রতিষ্ঠান। তারা কাগজ, কলম, ডায়েরিসহ বিভিন্ন শিক্ষা উপকরণ খুচরা ও পাইকারি বিক্রি করেন। তারা বছরের শুরুতে দোকানের নামসংবলিত কলম, ডায়েরি ও ক্যালেন্ডার সকল শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানে উপহার দিয়ে থাকে। তাদের এরূপ কাজ ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের অন্তর্গত। কেননা তার দোকানের ক্রেতা হলেন বিভিন্ন শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানের শিক্ষক ও ছাত্রছাত্রী। এক্ষেত্রে তারা বিভিন্ন শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানে উপহার সামগ্রী প্রদানের মাধ্যমে সঠিক ও যথার্থ প্রসার কৌশল গ্রহণ করেছেন, যা তাদের ব্যবসায়িক সফলতাকে আরও ত্বরান্বিত করবে।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 8 : বিক্রয় প্রসার ও বিজ্ঞাপন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক