বাজার, বিভক্তিকরণের শর্তের আলোকে উদ্দীপকে উল্লিখিত ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত কতটুকু যৌক্তিক? তোমার উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর: উদ্দীপকে বাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক চলক ব্যবহার করা হয়েছে এবং বাজার বিভক্তিকরণের প্রবেশযোগ্যতা শর্তের আলোকে তিনি যে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তা যৌক্তিক। বিভিন্ন ভৌগোলিক একক যেমন: অঞ্চল, দেশ, শহর, জলবায়ু ইত্যাদি ভিত্তিতে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন বিভাগে ভাগ করাকে ভৌগোলিক বিভক্তিকরণ বলে। সঠিক ও কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণের কতগুলো শর্ত রয়েছে; যেমন: পরিমাপযোগ্য, প্রবেশযোগ্য, পর্যাপ্ত, পৃথককরণযোগ্য ও কার্যোপযোগী। উদ্দীপকে বরিশাল অঞ্চলে পর্যাপ্ত কাঁচামালের সহজলভ্যতার দরুন স্থানীয় একজন ব্যবসায়ী আমড়া ও পেয়ারার জেলি উৎপাদন করে বাজারজাত করে আসছেন। বর্তমানে তিনি ঢাকা ও বরিশালের মতো জনবহুল অন্য বিভাগীয় শহরগুলোতে তার পণ্য বিক্রয় করে থাকেন। কিন্তু অচিরেই তিনি সারাদেশে তার পণ্য বিক্রির চিন্তাভাবনা করছেন। এখানে দেখা যাচ্ছে তিনি বিভিন্ন দেশীয় অঞ্চল ও শহর বা নগরের আয়তনের ভিত্তিতে বাজারকে বিভক্ত করেন। যা বাজার বিভক্তিকরণের ভৌগোলিক চলককে প্রকাশ করে। এরপর তিনি উক্ত অঞ্চলগুলোকে প্রবেশযোগ্যতার শর্তের আলোকে সুবিধামতো সময়ে প্রবেশ করার কথা চিন্তা করছেন। যা একটি সঠিক কার্য পদ্ধতি। বাজার বিভক্তিকরণের ক্ষেত্রে বাজারের আয়তন ও ক্রেতার ক্রয়ক্ষমতা বিবেচনা করা অত্যাবশ্যকীয়। কেননা প্রতিষ্ঠান যে বাজারে প্রবেশ করতে চায় তার আয়তন পরিমাপযোগ্য হতে হবে। আবার উক্ত বিভক্ত বাজারটি মুনাফা অর্জনের উপযোগী হওয়া উচিত। এছাড়া উক্ত বিভক্ত বাজারের উপবিভাগগুলো যেন স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য বিদ্যমান থাকে এবং তা কার্যোপযোগী হয় তার দিকেও খেয়াল রাখতে হবে। এ সকল শর্ত সঠিকভাবে পূরণ করতে পারলেই কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণ সম্ভব হবে। তাই বলা যায়, কার্যকর বাজার বিভক্তিকরণ কতগুলো শর্তের উপর নির্ভরশীল। যে শর্তগুলোর আলোকে স্থানীয় ব্যবসায়ী তার বাজার বিভক্ত করে পর্যায়ক্রমে বিভিন্ন বাজারে প্রবেশ করার চিন্তা করছেন। যা বাজার বিভক্তিকরণের প্রবেশযোগ্যতা শর্তের আলোকে তার কার্য সিদ্ধান্তটি যৌক্তিক বলে আমি মনে করছি।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 4 : বাজার বিভক্তকরণ ও বিপণণ মিশ্রণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক