উল্লিখিত উদ্দীপকে জনাব আনোয়ার কোন ধরনের চলকের ওপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্তিকরণ করেছেন তা উল্লেখপূর্বক তার ব্যবসায়িক সফলতার কারণ বিশ্লেষণ করো।

উত্তর: উল্লিখিত উদ্দীপকে জনাব আনোয়ার বাজার বিভক্তিকরণের 'জনমিতিক চলক' (Demographic variables)-এর ওপর ভিত্তি করে বাজার বিভক্তিকরণ করেছেন। তার ব্যবসায়িক সফলতার মূল কারণ নিচে বিশ্লেষণ করা হলো: ভোক্তাদের বয়স, লিঙ্গ, আয়, পেশা, শিক্ষা, ধর্ম, পরিবারের আকার ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করে সমগ্র বাজারকে বিভিন্ন সমজাতীয় উপবিভাগে ভাগ করাকে জনমিতিক বাজার বিভক্তিকরণ বলে। ভোক্তাদের চাহিদা, পছন্দ ও ব্যবহারের হার সাধারণত এই জনমিতিক উপাদানগুলোর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত থাকে। উদ্দীপকে দেখা যায়, জনাব আনোয়ার পোশাক তৈরির ক্ষেত্রে ক্রেতাদের বয়স, পেশা এবং আয়কে বিবেচনা করেন। একজন সফল ব্যবসায়ী হিসেবে তিনি বুঝতে পেরেছিলেন যে, শিশু, যুবক বা বয়স্কদের পোশাকের চাহিদা ও রুচি এক নয়; একইভাবে ভিন্ন ভিন্ন পেশা ও আয়ের মানুষের ক্রয়ক্ষমতা ও পছন্দও আলাদা হয়। তাই তিনি ঢালাওভাবে একই ধরনের পোশাক তৈরি না করে, জনমিতিক চলকের ওপর ভিত্তি করে ক্রেতাদের বিভিন্ন দলে ভাগ করে নিয়েছেন। এরপর তিনি প্রত্যেক শ্রেণির ক্রেতার নির্দিষ্ট চাহিদা, রুচি ও আর্থিক সামর্থ্য অনুযায়ী মানানসই পোশাক তৈরি করে বাজারে সরবরাহ করেছেন। এর ফলে প্রতিটি শ্রেণির ক্রেতাই তার কারখানায় তৈরি পোশাকের প্রতি আকৃষ্ট হয়েছে এবং সহজে নিজেদের পছন্দের পোশাকটি কিনতে পেরেছে। মূলত সঠিক চলক ব্যবহার করে বাজার বিভক্তিকরণ এবং ক্রেতার চাহিদা অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন করে তাদের সন্তুষ্টি অর্জনের কারণেই জনাব আনোয়ার তার ব্যবসায় কাঙিক্ষত মুনাফা অর্জন এবং ব্যবসায়িক সফলতা লাভ করতে সক্ষম হয়েছেন।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 4 : বাজার বিভক্তকরণ ও বিপণণ মিশ্রণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক