উদ্দীপকের আলোকে 'সুমনা ফ্যাশন হাউস' এর বিক্রয় বৃদ্ধির উপায়সমূহ বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: উদ্দীপকের আলোকে 'সুমনা ফ্যাশন হাউস' এর বিক্রয় বৃদ্ধির উপায় হলো জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণের পাশাপাশি মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তিতে বাজার বিভক্ত করা। কোনো একটি জনগোষ্ঠীর বিভিন্ন ব্যক্তির মনস্তাত্ত্বিক পার্থক্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা হলে তাকে মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ বলা হয়। সামাজিক শ্রেণি, ব্যক্তিত্ব ও জীবনধাঁচ মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণের অন্তর্গত। উদ্দীপকে 'সুমনা ফ্যাশন হাউস' উন্নতমানের আকর্ষণীয় ডিজাইনের মেয়েদের পোশাক উৎপাদন ও বিপণন করে আসছে। এতে করে প্রতিষ্ঠানটি বাজারের কিছু অংশ দখল করতে সমর্থ হয়। কিন্তু প্রতিষ্ঠানটি সামাজিক শ্রেণি ও জীবনধাঁচের প্রতি বিবেচনা না করে বিপণন করায় কাঙ্ক্ষিত বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে পারছে না। এখানে উল্লেখ্য, সামাজিক শ্রেণি ও জীবনধাঁচ বাজার বিভক্তিকরণের মনস্তাত্ত্বিক চলকের অন্তর্গত। বিপণনকারীকে সমাজের বিভিন্ন শ্রেণির ভোক্তাদের জন্য বিভিন্ন ধরনের পণ্য এবং মূল্য নির্ধারণ করতে হয়। যার মাধ্যমে সমাজে বসবাসরত প্রত্যেকটি ভোক্তা তাদের পছন্দমতো এবং তাদের সামর্থ্যের মধ্যে পণ্য ক্রয় ও ভোগ করতে পারেন। কিন্তু উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাদের বাজার বিভক্তিকরণের ক্ষেত্রে উক্ত বিষয়টি বিবেচনা করেনি। তাই তারা কাঙ্ক্ষিত লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করতে না পারায় ক্ষতির সম্মুখীন হচ্ছে। এমতাবস্থায় তাদের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য করণীয় হলো বাজারকে মনস্তাত্ত্বিক ভিত্তিতে বিভক্ত করে পণ্য বিক্রয় করা।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 4 : বাজার বিভক্তকরণ ও বিপণণ মিশ্রণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক