উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানে ব্যবহৃত বাজার বিভক্তিকরণের চলকটির সঠিকতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানে ব্যবহৃত বাজার বিভক্তি করনের চলক টি হল জনসংখ্যা ভিত্তিক বা জননীতিক বিভক্তি করনের আয় চলক। নির্দিষ্ট কোন পণ্য বা সেবার চূড়ান্ত ভোক্তাদের নিয়ে গঠিত বাজার। এই ভোক্তা বাজার এ বাজারে ক্রেতারা ব্যক্তিগত বা পারিবারিক সদস্যদের প্রয়োজন পূরণ করা ছাড়াও সামাজিক মর্যাদা ব্যবহারের সুবিধা গর্ব অনুভব করা ভালোবাসার বহিঃপ্রকাশ ইত্যাদি কারণে পণ্য বা সেবা ক্রয় করে।। জনসংখ্যার বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বাজারকে ভাগ করা হলে তাকে জনসংখ্যা ভিত্তিক বা জননীতিক বিভক্তি করন বলা হয়।ক্রেতাদের ক্রয়-আচরণকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে সাধারণত উচ্চ আয়ের লোকেরা পণ্য বা সেবা ক্রয়ে মানকে এবং নিম্ন আয়ের লোকেরা পণ্য মূল্য ও পরিমানকে বিবেচনা করে এজন্য আয়ের ভিত্তিতে বাজার কে বিভক্তি করন করা। হয় এছাড়াও আয়ের বৈচিত্রতার কারণে একেকজন একেক ধরনের পণ্য ক্রয় করে। উদ্দীপকে দেখতে পাই,'ইস্পিতা কার লি.' একটি মোটর গাড়ি আমদানিকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি উচ্চ মধ্যবিত্ত শ্রেণির ক্রেতাদের রুচি, চাহিদা ও আর্থিক সামর্থ্য বিবেচনা করে গাড়ি আমদানি ও বিক্রয় করে। ফলে অল্প সময়ের মধ্যে প্রতিষ্ঠানটি সাফল্য অর্জনে সক্ষম হয়। ক্রেতারাও এসব গাড়ি ব্যবহার করে সন্তুষ্ট। একটি সমাজে বিভিন্ন শ্রেণীর মানুষ বসবাস করে। তাদের আয়, ব্যয় করার মানসিকতা, জীবনধারণ পদ্ধতি ও ব্যক্তিত্ব এক রকম নয়। তাই একজন ব্যবসায়ীকে পণ্য বিপণনের পূর্বে ভোক্তাদের এই সকল বিষয়গুলো বিবেচনায় নিয়ে পণ্য বিপণন করতে হয়। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটিও তাই করেছে। তাই আমি মনে করি, উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের মনস্তাত্ত্বিক বিভক্তিকরণ খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 4 : বাজার বিভক্তকরণ ও বিপণণ মিশ্রণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক