বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি যে ভিত্তির উপর দিয়ে বাজার বিভক্তিকরণ করতে চায় তা অত্যন্ত যৌক্তিক? তুমি কি এ বিষয়ে একমত? বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি যে ভিত্তির ওপর গুরুত্ব দিয়ে বাজার বিভক্তিকরণ করতে চায় তা হলো জনমিতিক বিভক্তিকরণের অন্যতম চলক বয়স ও জীবনচক্র স্তর; যা অত্যন্ত যৌক্তিক। ক্রেতাদের পণ্যের প্রয়োজন ও চাহিদা অনুযায়ী জনসংখ্যার বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের ভিত্তিতে বাজারকে বিভিন্ন ভাগে ভাগ করা হলে তাকে জনসংখ্যাভিত্তিক বা জনমিতিক বিভক্তিকরণ বলা হয়। বয়স ও জীবনচক্র স্তর এরূপ বিভক্তিকরণের অন্যতম একটি চলক। বয়স পরিবর্তনের সাথে সাথে ভোক্তাদের চাহিদা, রুচিবোধ ও ক্রয় আচরণে পার্থক্য দেখা দেওয়ায় বাজারকে বিভিন্ন বয়স ও জীবনচক্রের স্তরের ভিত্তিতে ভাগ করা যায়। উদ্দীপকে 'ঢাকা ফুড কোম্পানি' মুন্সিগঞ্জ থেকে সরাসরি আলু ক্রয় করে তা দিয়ে কুড়মুড়ে ও মচমচে সতেজ চিপস তৈরি করে। চিপসগুলো শিশু-কিশোরদের কাছে খুবই জনপ্রিয়। বর্তমানে প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন বয়সের লোকদের কথা চিন্তা করে নানা স্বাদের চিপস তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। চিপস যে শুধু শিশুরাই ক্রয় করবে তা নয়। বিভিন্ন বয়সের লোকজনও চিপস ক্রয় করতে পারে। উদ্দীপকে প্রতিষ্ঠানটি প্রথমে শিশুদের জন্য চিপস তৈরি করলেও পরবর্তীতে সকল বয়সের লোকদের জন্য বিভিন্ন ধরনের চিপস তৈরি করে। অর্থাৎ প্রতিষ্ঠানটি বিভিন্ন বয়স ও জীবনচক্রের স্তরের ভিত্তিতে বাজারকে বিভক্ত করে যা জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ নামে পরিচিত। এর ফলে প্রতিষ্ঠানটি সবধরনের ক্রেতা পেয়ে থাকে। এতে প্রতিষ্ঠাটির বাজার সম্প্রসারিত হয় এবং দ্রুত সফলকায় হতে পারে। সুতরাং বলা যায়, বর্তমানে উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণকে গুরুত্ব দিয়ে বাজার বিভক্তিকরণ করতে চায়। ব্যবসায় সম্প্রসারণ ও দীর্ঘকালীন সফলতা ধরে রাখতে জনসংখ্যাভিত্তিক বিভক্তিকরণ অত্যন্ত যৌক্তিক বলে আমি মনে করি।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 4 : বাজার বিভক্তকরণ ও বিপণণ মিশ্রণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক