বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য উদ্দীপকের সোহানা ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের যে হাতিয়ারটি ব্যবহার করেছেন তা উল্লেখপূর্বক এর যথার্থতা মূল্যায়ন কর।

উত্তর: বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সোহানা কর্তৃক ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের প্রিমিয়াম হাতিয়ারটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে। কোনো নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয়ে ভোক্তাদেরকে উৎসাহিত করার জন্য উক্ত পণ্য বা পণ্যের অংশবিশেষ বিনামূল্যে বা স্বল্পমূল্যে প্রদান করাকে প্রিমিয়াম বলে। বিক্রয় বৃদ্ধির পাশাপাশি ব্র্যান্ড আনুগত্য সৃষ্টি, ক্রেতার কয়ের আগ্রহ সৃষ্টি, মন্দা মৌসুমে পণ্যের বিক্রয় ধরে রাখা, প্রতিযোগী পণ্যের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধি ইত্যাদি উদ্দেশ্যে প্রিমিয়াম ব্যবহৃত হয়। উদ্দীপকের সোহানা দেশের বাজারে বিদেশ থেকে আমদানি করা শ্যাম্পু বিক্রয় করেন। তিনি ক্রয়মূল্যের ওপর ২০% মুনাফা ধরে সরাসরি ভোক্তার নিকট পণ্য বিক্রয় করেন। সম্প্রতি তিনি পাঁচটি শ্যাম্পু কিনলে একটি শ্যাম্পু ফ্রি-এই অফার প্রদান করেছেন। ফলে তার বিক্রয় ব্যাপক বৃদ্ধি পেয়েছে। প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠানের পণ্যের তুলনায় বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য প্রত্যেক প্রতিষ্ঠানই ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের বিভিন্ন হাতিয়ার ব্যবহার করেন। এই হাতিয়ারগুলোর মধ্যে অন্যতম হচ্ছে প্রিমিয়াম। উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানটি তাদের পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির কৌশল হিসেবে এই প্রিমিয়াম পদ্ধতিটি ব্যবহার করে। এরূপ পদ্ধতিতে প্রতিষ্ঠানের পণ্যের প্রতি গ্রাহকের আগ্রহ সৃষ্টি হয়। এতে বিক্রয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায়। তাই আমি মনে করি, বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য সোহানা কর্তৃক ভোক্তামুখী বিক্রয় প্রসারের প্রিমিয়াম হাতিয়ারটি ব্যবহারের যৌক্তিকতা রয়েছে।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক