উদ্দীপকে উল্লিখিত ভিভেল সাবান পণ্যের জীবনচক্রের যে স্তরে অবস্থান করছে তা উল্লেখপূর্বক বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: উদ্দীপকে উল্লিখিত ভিভেল সাবান বর্তমানে পণ্যের জীবনচক্রের সূচনা স্তরে অবস্থান করছে। পণ্য যে স্তরে প্রথমবারের মতো বাজারে উপস্থাপিত হয় এবং ভোক্তারা পরিপূর্ণভাবে পণ্য সম্পর্কে অবহিত থাকে না তাকে সূচনা স্তর বলে। উক্ত স্তরে পণ্যের বিক্রয় ধীরগতিতে বৃদ্ধি পায় এবং পণ্যের প্রসার ব্যয় অত্যধিক হয়। উদ্দীপকে ভাই ভাই এন্টারপ্রাইজ 'ভিভেল' নামে এক ধরনের গায়ে মাখার সাবান বাজারজাত শুরু করে। ক্রেতারা এখনও এ সাবানের সাথে তেমন পরিচিত হননি। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের অবগতি ও পণ্যটি ক্রয়ে উদ্বুদ্ধকরণের জন্য প্রসারমূলক কার্যক্রমের সিদ্ধান্ত নেয়। উদ্দীপকে পণ্যের বর্তমান বাজারসংক্রান্ত যে তথ্য প্রদান করা হয়েছে তার ভিত্তিতে বলা যায়, পণ্যটি সূচনা স্তরে রয়েছে। একটি পণ্য তার জীবদ্দশায় বিভিন্ন চড়াই উৎরাই অতিক্রম করে। তার এই সময়কালকে পণ্যের জীবনচক্র বলে। পণ্য যখন প্রথমবারের মতো বাজারে প্রবেশ করে তখন তার সূচনা স্তর শুরু হয়। এই স্তরে পণ্য সম্পর্কে ক্রেতারা অবহিত থাকে না বলে প্রসারমূলক কাজে প্রচুর অর্থ ব্যয় করতে হয়। আবার পণ্যটি বাজারে নতুন হওয়ায় তেমন কোনো প্রতিযোগীও থাকে না। উদ্দীপকের পণ্যটিও বাজারে নতুন, ক্রেতাদের পণ্য সম্পর্কে ধারণা কম আবার প্রসারমূলক ব্যয় অত্যধিক; যা সূচনা স্তরকে প্রকাশ করে।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক