শেয়ারFacebookWhatsApp

২০০১ থেকে ২০০৫ সালে উক্ত প্রতিষ্ঠানটির পণ্যের জীবন চক্রের কোন স্তরে অবস্থান করছিল? ব্যাখ্যা কর।

উত্তর: ২০০১-২০০৫ সালে উক্ত প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবন চক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছিল। বাজারে পণ্য সর্বপ্রথম প্রবর্তনের তৃতীয় স্তর হলো প্রবৃদ্ধি। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় এবং মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় সেটাই প্রবৃদ্ধি স্তর।কোন পণ্য বা সেবার চাহিদা বাজারে চিরস্থায়ী হয় না। বাজারে পণ্যের উৎপাদন শুরু করে চাহিদা শেষ হওয়া পর্যন্ত সময়কাল হচ্ছে পণ্যের জীবনচক্র। প্রতিটি পণ্যের জীবনকাল ৫টি স্তরে আবর্তিত হয়। যেকোনো ধরনের পণ্য ধারণা ক্রমান্বয়ে উন্নয়ন ঘটানো হয়। পণ্যকে বাজারে ছাড়ার জন্য প্রস্তুত করা হয়। উদ্দীপকে ২০০০ সালে পণ্যের সূচনা স্থর শুরু হয়। এই তোরে পণ্যের পরিচিতি করার জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ নেন। এর উপর ২০০১ থেকে ২০০৫ সাল পণ্যটি প্রবৃদ্ধি স্তরে প্রবেশ করেছে। এই স্তরে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা বাড়তে থাকে। ফলে উৎপাদন বাড়ে। পণ্যটির প্রবৃদ্ধি লক্ষ্য করে প্রতিযোগিরা এগিয়ে আসে। তাই প্রসারমূলক কার্যক্রম বৃদ্ধি পায়।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক

HSC · Marketing 2nd Paper · Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ · সৃজনশীল

২০০১ থেকে ২০০৫ সালে উক্ত প্রতিষ্ঠানটির পণ্যের জীবন চক্রের কোন স্তরে…

উদ্দীপক

question image

Rajshahi · 2018

উত্তর

যে পণ্যের চাহিদা হঠাৎ উদ্ভব হয় এবং ক্রেতারা এর গুনাগুন ও মূল্য বিবেচনা করে না তাই জরুরি পণ্য।

উত্তর

পণ্যের বাট্টা হল ভোক্তা বা ক্রেতা বিক্রয় প্রসারের একটি কার্যকর পদ্ধতি। একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পণ্য ক্রয় করলে যে নগদ ছাড় দেওয়া হয় তাকে পণ্যের বাট্টা বলে। অর্থাৎ বিশেষ দিনে যেমন ঈদ, পূজা, বড়দিন, নববর্ষ ইত্যাদি উপলক্ষে বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য ক্রয়ের উপর যে নগদ মূল্য ছাড় দেওয়া হয় তাকে পণ্যের বাট্টা বলা হয়। পণ্যের বাট্টা দুই ধরনের যথা- ১.ব্যবসায়িক বাট্টা: ব্যবসায়িক রিবেটের ক্ষেত্রে পুরাতন পণ্যের পরিবর্তে নতুন পণ্য প্রদান করা হয় খুবই স্বল্প মূল্যে। এরূপ ছাড়কে ব্যবসায়িক বাট্টা বলা হয়। যেমন- কম্পিউটার হার্ডডিস্ক, পুরাতন টেলিভিশন ইত্যাদি। ২.প্রমোশনাল বাট্টা: মধ্যস্থ ব্যবসায়ীরা প্রমোশন কার্যক্রমে অংশ নিলে প্রমোশন ব্যয়ের কিছু অংশ প্রতিষ্ঠান বহন করলে তা প্রতিষ্ঠানিক বাট্টা হিসেবে গণ্য হয়। এছাড়াও প্রতিষ্ঠানগুলো ক্রেতা ও মুনাফা বৃদ্ধির জন্য কতিপয় মুল্য হ্রাস পদ্ধতি হাতে নেয়।যেমন- বিশেষ ঘটনা ভিত্তিক মূল্যের নেতৃত্ব প্রভৃতি।

উত্তর

২০০১-২০০৫ সালে উক্ত প্রতিষ্ঠানটি পণ্যের জীবন চক্রের প্রবৃদ্ধি স্তরে অবস্থান করছিল। বাজারে পণ্য সর্বপ্রথম প্রবর্তনের তৃতীয় স্তর হলো প্রবৃদ্ধি। পণ্যের জীবন চক্রের যে স্তরে বিক্রয় এবং মুনাফা দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি পায় সেটাই প্রবৃদ্ধি স্তর।কোন পণ্য বা সেবার চাহিদা বাজারে চিরস্থায়ী হয় না। বাজারে পণ্যের উৎপাদন শুরু করে চাহিদা শেষ হওয়া পর্যন্ত সময়কাল হচ্ছে পণ্যের জীবনচক্র। প্রতিটি পণ্যের জীবনকাল ৫টি স্তরে আবর্তিত হয়। যেকোনো ধরনের পণ্য ধারণা ক্রমান্বয়ে উন্নয়ন ঘটানো হয়। পণ্যকে বাজারে ছাড়ার জন্য প্রস্তুত করা হয়। উদ্দীপকে ২০০০ সালে পণ্যের সূচনা স্থর শুরু হয়। এই তোরে পণ্যের পরিচিতি করার জন্য বিভিন্ন পদক্ষেপ নেন। এর উপর ২০০১ থেকে ২০০৫ সাল পণ্যটি প্রবৃদ্ধি স্তরে প্রবেশ করেছে। এই স্তরে পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা বাড়তে থাকে। ফলে উৎপাদন বাড়ে। পণ্যটির প্রবৃদ্ধি লক্ষ্য করে প্রতিযোগিরা এগিয়ে আসে। তাই প্রসারমূলক কার্যক্রম বৃদ্ধি পায়।

উত্তর

২০১৬ থেকে ২০১৫ সাল পর্যন্ত প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করার জন্য প্রতিষ্ঠানের প্রসার মূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হবে। পণ্যের জীবনকাল পাঁচটি স্তর নিয়ে গঠিত। পণ্যের জীবনকাল দীর্ঘস্থায়ী করার ক্ষেত্রে এসব স্তরের মধ্যে পূর্ণতা পর্যায়ের অবদান বেশি বলে এই স্তরের স্থায়িত্ব বাড়াতে বিপণনকারীকে অনেক প্রসার মূলক কাজ করতে হয়। পণ্যের জীবন চক্রের প্রবৃদ্ধি পর্যায়ের পরই পণ্যের পূর্ণতা পর্যায়ে আসে।এ সময় কোম্পানির প্রতিরক্ষামূলক ব্যবস্থা গ্রহণ করা হয়। কারণ বিক্রয় বৃদ্ধির ফলে কোম্পানি পূর্ণতা স্তরে পৌঁছাতে পারে, যা অন্যান্য কোম্পানিকে প্রতিযোগী হিসেবে গড়ে তুলতে ভূমিকা রাখে। বাজারে এ ধরনের অসংখ্য প্রতিযোগী কোম্পানির অনুপ্রবেশ ঘটে এবং প্রতিযোগী কোম্পানি বিভিন্ন ধরনের কৌশল গ্রহণ করে। ফলে প্রতিষ্ঠানকে এ পর্যায়ে পূর্ণতা ধরে রাখার জন্য বিভিন্ন ধরনের প্রসার মূলক কার্যক্রম গ্রহণ করতে হয়। পণ্যের দাম কমিয়ে নিতে হয়। এ পর্যায়ে প্রসার মূলক কার্যক্রম অবশ্যই বাড়াতে হবে। এতে করে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান পণ্যের প্রতিযোগিতা থেকে প্রতিষ্ঠান কম ক্ষতির সম্মুখীন হয়। এ পর্যায়ে প্রসার ব্যয় বেশি হলেও পণ্যের প্রকৃতি এবং ভোক্তার মনোভাব বুঝে কার্যকর প্রসারমূলক কার্যক্রম করতে হবে। তাই বলা যায় জীবন চক্রের পূর্ণতার স্তরে মুনাফা ধরে রাখা এবং ব্যবসায় প্রবৃদ্ধি ধরে রাখার জন্য অবশ্যই প্রসারমূলক ব্যবস্থা নিতে হবে।
HSCMarketing 2nd PaperChapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ
12টি সম্পর্কিত প্রশ্ন — ব্যাখ্যা লকড

1.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

ওয়ালটন কোম্পানি লি. বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রী উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি স্বল্পসময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিত লাভ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন মডেলের পণ্য সামগ্রী উৎপাদন করে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি সর্বোত্তম বিক্রয়োত্তর সেবা নিশ্চিত করার মাধ্যমে যথেষ্ট সুনাম অর্জনে সক্ষম হয়েছে। সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত সামগ্রীর ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় তা বিবেচনায় রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি এ জাতীয় বিভিন্ন ইলেকট্রনিকস কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে অধিক বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে ১৫% ছাড় ঘোষণা করছে।

Barisal · 2017

ক
সেবা পণ্য কী?
খ
"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় কতটুকু কার্যকর ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর? উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

2.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

ওয়ালটন কোম্পানি লি. বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রী উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি স্বল্পসময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিত লাভ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন মডেলের পণ্য সামগ্রী উৎপাদন করে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি সর্বোত্তম বিক্রয়োত্তর সেবা নিশ্চিত করার মাধ্যমে যথেষ্ট সুনাম অর্জনে সক্ষম হয়েছে। সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত সামগ্রীর ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় তা বিবেচনায় রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি এ জাতীয় বিভিন্ন ইলেকট্রনিকস কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে অধিক বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে ১৫% ছাড় ঘোষণা করছে।

Barisal · 2017

ক
সেবা পণ্য কী?
খ
"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় কতটুকু কার্যকর ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর? উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

3."উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।

"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

4.সেবা পণ্য কী?

সেবা পণ্য কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

5.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'ব্রাদার্স গ্রুপ' বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী অর্ডার গ্রহণ করে। একটি ডেকোরেটর কোম্পানির অর্ডার মোতাবেক প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিল প্রস্তুতের জন্য ৩,০০,০০০ টাকার কাঠ ক্রয় করল। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিল তৈরিতে ৩০০ টাকা মিস্ত্রি খরচ এবং স্থায়ী ব্যয় ৯০,০০০ টাকা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিলের (বিক্রয়মূল্য) ৯০০ টাকা খরচ ধরে ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করল। ফলে প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জিত হলো।

Barisal · 2017

ক
অযাচিত পণ্য কী?
খ
পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।
ঘ
উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

6.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'ব্রাদার্স গ্রুপ' বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী অর্ডার গ্রহণ করে। একটি ডেকোরেটর কোম্পানির অর্ডার মোতাবেক প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিল প্রস্তুতের জন্য ৩,০০,০০০ টাকার কাঠ ক্রয় করল। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিল তৈরিতে ৩০০ টাকা মিস্ত্রি খরচ এবং স্থায়ী ব্যয় ৯০,০০০ টাকা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিলের (বিক্রয়মূল্য) ৯০০ টাকা খরচ ধরে ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করল। ফলে প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জিত হলো।

Barisal · 2017

ক
অযাচিত পণ্য কী?
খ
পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।
ঘ
উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

7.পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।

পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

8.অযাচিত পণ্য কী?

অযাচিত পণ্য কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

9.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু "নিশি বেভারেজ" নামে একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। এটি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর নিমিত্তে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। এছাড়াও ভোক্তাদের বিভিন্ন সুবিধার্থে অনেক সময় বাকীতে পণ্য বিক্রি করে থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকৃষ্টে সমর্থ হয়। এমতবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জায়গায় পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে আরোও ১০টি বিক্রয় শাখা স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Jessore · 2017

ক
কমিশন মার্চেন্ট কী?
খ
মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

10.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু "নিশি বেভারেজ" নামে একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। এটি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর নিমিত্তে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। এছাড়াও ভোক্তাদের বিভিন্ন সুবিধার্থে অনেক সময় বাকীতে পণ্য বিক্রি করে থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকৃষ্টে সমর্থ হয়। এমতবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জায়গায় পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে আরোও ১০টি বিক্রয় শাখা স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Jessore · 2017

ক
কমিশন মার্চেন্ট কী?
খ
মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

11.মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।

মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

12.কমিশন মার্চেন্ট কী?

কমিশন মার্চেন্ট কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

আরো প্রশ্ন দেখো

উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোউদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা কর"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।সেবা পণ্য কী?উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যা'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।অযাচিত পণ্য কী?ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।কমিশন মার্চেন্ট কী?

আরো হাজারো প্রশ্ন + মডেল টেস্ট

ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো — ফেভারিট, AI টিউটর, লিডারবোর্ড ও অ্যানালিটিক্স আনলক করো।