শেয়ারFacebookWhatsApp

উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি কোন ধরনের পণ্য? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর: জননী প্রতিষ্ঠানটির পণ্যটি একটি জরুরি পণ্য। অতি আবশ্যকীয় এবং আকস্মিক পরিস্থিতি মোকাবিলায় ক্রেতারা যে সকল পণ্য তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে তাই জরুরি পণ্য। জরুরি পণ্য সুবিধা পণ্যের অন্তর্গত। জনাব আদিত্য 'জননী' নামক ঔষধ কোম্পানির একজন বিক্রয় প্রতিনিধি। তিনি নিয়মিতভাবে বিভিন্ন চিকিৎসকের সাথে সাক্ষাৎ করে প্রতিষ্ঠানটির পণ্য সম্পর্কে তাদের অবহিত করে। আর ডাক্তাররা রোগীদের বিভিন্ন রোগের প্রতিষেধক হিসেবে এ ঔষধ প্রদান করেন। এ ঔষধ একটি ভোগ্যপণ্য। পণ্যটি ক্রেতাদের নিকট অতি আবশ্যকীয়। তাছাড়া আকস্মিক পরিস্থিতি যেমন- হঠাৎ জ্বরের প্রাদুর্ভাব বা অন্য কোনো রোগের আক্রমণের কারণে ভোক্তারা তাৎক্ষণিকভাবেই এ পণ্যটি ক্রয় করে। এসব বৈশিষ্ট্য জরুরি পণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, 'জননী' ঔষধ কোম্পানির পণ্যটি জরুরি পণ্য।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক

HSC · Marketing 2nd Paper · Chapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ · সৃজনশীল

উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি কোন ধরনের পণ্য? ব্যাখ্যা করো।

উদ্দীপক

জনাব আদিত্য 'জননী' নামক ঔষধ কোম্পানির একজন বিক্রয় প্রতিনিধি। তিনি নিয়মিতভাবে বিভিন্ন চিকিৎসকদের সাথে সাক্ষাৎ করেন এবং কোম্পানির ঔষধগুলো সম্পর্কে তাদের অবহিত করেন। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠান কর্তৃক প্রশিক্ষিত হওয়ায় তিনি সহজেই বিক্রয়ের লক্ষ্য অর্জন করতে সক্ষম হন। বিগত বছরে কোম্পানির বিক্রয় প্রতিনিধিদের মধ্যে সর্বোচ্চ বিক্রয় করতে সক্ষম হওয়ার কারণে তিনি 'বেস্ট-রিপ্রেজেন্টিটিভের' পুরষ্কার লাভ করেন এবং একই সাথে ইনসেনটিভ বোনাসও পান।

Sylhet · 2017

উত্তর

একটি পণ্য বাজারে প্রবেশ করা থেকে শুরু করে বাজার থেকে বিলীন হয়ে যাওয়া পর্যন্ত যেসব স্তর বা ধাপ অতিক্রম করে তাকে বলা হয় পণ্যের জীবনচক্র।

উত্তর

পণ্যের উৎপাদন ব্যয়ের সাথে কাঙ্ক্ষিত মুনাফা যোগ করে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা হয়। প্রতিষ্ঠান পরিচালনার জন্য নগদ অর্থের প্রয়োজন হয়। তাই বিক্রয়ের মাধ্যমে নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করাই হলো প্রত্যেক প্রতিষ্ঠানের উদ্দেশ্য। তাই উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় যাতে বৃদ্ধি পায় সেজন্য তুলনামূলক কম পণ্যমূল্য ধার্য করা হয়। ব্যবসায়ের চলতি নগদ অর্থের ঘাটতি মোকাবিলা করতে কম পণ্যমূল্য নির্ধারণ করা হয়। তাই বলা যায়, মূল্য নির্ধারণের উদ্দেশ্য হলো নগদ প্রবাহ নিশ্চিত করা।

উত্তর

জননী প্রতিষ্ঠানটির পণ্যটি একটি জরুরি পণ্য। অতি আবশ্যকীয় এবং আকস্মিক পরিস্থিতি মোকাবিলায় ক্রেতারা যে সকল পণ্য তাৎক্ষণিকভাবে ক্রয় করে তাই জরুরি পণ্য। জরুরি পণ্য সুবিধা পণ্যের অন্তর্গত। জনাব আদিত্য 'জননী' নামক ঔষধ কোম্পানির একজন বিক্রয় প্রতিনিধি। তিনি নিয়মিতভাবে বিভিন্ন চিকিৎসকের সাথে সাক্ষাৎ করে প্রতিষ্ঠানটির পণ্য সম্পর্কে তাদের অবহিত করে। আর ডাক্তাররা রোগীদের বিভিন্ন রোগের প্রতিষেধক হিসেবে এ ঔষধ প্রদান করেন। এ ঔষধ একটি ভোগ্যপণ্য। পণ্যটি ক্রেতাদের নিকট অতি আবশ্যকীয়। তাছাড়া আকস্মিক পরিস্থিতি যেমন- হঠাৎ জ্বরের প্রাদুর্ভাব বা অন্য কোনো রোগের আক্রমণের কারণে ভোক্তারা তাৎক্ষণিকভাবেই এ পণ্যটি ক্রয় করে। এসব বৈশিষ্ট্য জরুরি পণ্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ। তাই বলা যায়, 'জননী' ঔষধ কোম্পানির পণ্যটি জরুরি পণ্য।

উত্তর

'জননী' প্রতিষ্ঠানটির গৃহীত কৌশলটি হচ্ছে বিক্রয় প্রতিযোগিতা। প্রতিষ্ঠানের সাফল্য অর্জনে এ কৌশলটির ভূমিকা যথাযথ। বিক্রয়কর্মীদের কার্যক্রমে গতিশীলতা আনয়ন এবং তাদেরকে কাজের প্রতি অনুপ্রাণিত করতে বিক্রয় প্রতিযোগিতা আয়োজন করা হয়। এক্ষেত্রে সব থেকে ভালো বিক্রয়কর্মীকে পুরস্কৃত করা হয়। জনাব আদিত্য 'জননী' ঔষধ কোম্পানির একজন বিক্রয়কর্মী। তিনি নিয়মিতভাবে চিকিৎসকদের সাথে সাক্ষাৎ করে প্রতিষ্ঠানটির পণ্য সম্পর্কে অবহিত করেন। এভাবে প্রতিটি বিক্রয়কর্মী একই কাজ করেন। এক্ষেত্রে প্রতিষ্ঠানটি কর্তৃক কর্মীদের প্রশিক্ষণও প্রদান করা হয়। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয়কর্মীদের মধ্যে প্রতিযোগিতা সৃষ্টি করে এবং সর্বোচ্চ বিক্রয়ে সক্ষম বিক্রয়কর্মীকে পুরস্কারও প্রদান করে। এ বিষয়টি হলো বিক্রয় প্রতিযোগিতা। বিক্রয় প্রতিযোগিতা বিক্রয় বাহিনী প্রসার হাতিয়ারের অন্তর্গত। এ হাতিয়ারের মূল লক্ষ্যই হচ্ছে বিক্রয় বাহিনীর মধ্যে পারস্পরিক প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির মাধ্যমে প্রাতিষ্ঠানিক সাফল্য অর্জন করা। মূলত এ লক্ষ্যেই 'জননী' ও এ কৌশলটি ব্যবহার করে। এক্ষেত্রে পুরস্কারস্বরূপ নির্বাচিত কর্মীকে পুরস্কার প্রদান ও ইনটেনসিভ বোনাস প্রদান করে। ফলে কর্মীরা পুরস্কার পাওয়ার আশায় ভবিষ্যতে আরও বেশি বিক্রয়ের প্রতি অনুপ্রাণিত হয়। আর বিক্রয় বৃদ্ধি মানেই সাফল্য অর্জন। তাই বলা যায়, জননী কর্তৃক 'বিক্রয় প্রতিযোগিতা' হাতিয়ারটির ব্যবহার যৌক্তিক।
HSCMarketing 2nd PaperChapter 5 : পণ্য ও পণ্যের মূল্য নির্ধারণ
12টি সম্পর্কিত প্রশ্ন — ব্যাখ্যা লকড

1.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

ওয়ালটন কোম্পানি লি. বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রী উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি স্বল্পসময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিত লাভ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন মডেলের পণ্য সামগ্রী উৎপাদন করে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি সর্বোত্তম বিক্রয়োত্তর সেবা নিশ্চিত করার মাধ্যমে যথেষ্ট সুনাম অর্জনে সক্ষম হয়েছে। সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত সামগ্রীর ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় তা বিবেচনায় রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি এ জাতীয় বিভিন্ন ইলেকট্রনিকস কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে অধিক বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে ১৫% ছাড় ঘোষণা করছে।

Barisal · 2017

ক
সেবা পণ্য কী?
খ
"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় কতটুকু কার্যকর ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর? উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

2.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

ওয়ালটন কোম্পানি লি. বিভিন্ন ধরনের টিভি, ফ্রিজ ও অন্যান্য ইলেকট্রনিকস সামগ্রী উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি স্বল্পসময়ের মধ্যে দেশে সুপরিচিত লাভ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন মডেলের পণ্য সামগ্রী উৎপাদন করে। তাছাড়া প্রতিষ্ঠানটি সর্বোত্তম বিক্রয়োত্তর সেবা নিশ্চিত করার মাধ্যমে যথেষ্ট সুনাম অর্জনে সক্ষম হয়েছে। সকল শ্রেণির ক্রেতাদের কাছে প্রতিষ্ঠানটির উৎপাদিত সামগ্রীর ব্যাপক জনপ্রিয়তা পাওয়ায় তা বিবেচনায় রেখে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করেছে। প্রতিষ্ঠানটি এ জাতীয় বিভিন্ন ইলেকট্রনিকস কোম্পানির সাথে প্রতিযোগিতা মোকাবিলা করে অধিক বিক্রয়ের উদ্দেশ্যে ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে ১৫% ছাড় ঘোষণা করছে।

Barisal · 2017

ক
সেবা পণ্য কী?
খ
"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোগিতা মোকাবিলায় কতটুকু কার্যকর ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর? উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

3."উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।

"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

4.সেবা পণ্য কী?

সেবা পণ্য কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

5.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'ব্রাদার্স গ্রুপ' বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী অর্ডার গ্রহণ করে। একটি ডেকোরেটর কোম্পানির অর্ডার মোতাবেক প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিল প্রস্তুতের জন্য ৩,০০,০০০ টাকার কাঠ ক্রয় করল। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিল তৈরিতে ৩০০ টাকা মিস্ত্রি খরচ এবং স্থায়ী ব্যয় ৯০,০০০ টাকা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিলের (বিক্রয়মূল্য) ৯০০ টাকা খরচ ধরে ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করল। ফলে প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জিত হলো।

Barisal · 2017

ক
অযাচিত পণ্য কী?
খ
পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।
ঘ
উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

6.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

'ব্রাদার্স গ্রুপ' বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী একটি প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতাদের চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী অর্ডার গ্রহণ করে। একটি ডেকোরেটর কোম্পানির অর্ডার মোতাবেক প্রতিষ্ঠানটি ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিল প্রস্তুতের জন্য ৩,০০,০০০ টাকার কাঠ ক্রয় করল। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিল তৈরিতে ৩০০ টাকা মিস্ত্রি খরচ এবং স্থায়ী ব্যয় ৯০,০০০ টাকা দেয়। প্রতিষ্ঠানটি প্রতিটি ডাইনিং টেবিলের (বিক্রয়মূল্য) ৯০০ টাকা খরচ ধরে ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করল। ফলে প্রতিষ্ঠানটির প্রত্যাশিত মুনাফা অর্জিত হলো।

Barisal · 2017

ক
অযাচিত পণ্য কী?
খ
পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।
গ
'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।
ঘ
উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

7.পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।

পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

8.অযাচিত পণ্য কী?

অযাচিত পণ্য কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

9.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু "নিশি বেভারেজ" নামে একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। এটি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর নিমিত্তে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। এছাড়াও ভোক্তাদের বিভিন্ন সুবিধার্থে অনেক সময় বাকীতে পণ্য বিক্রি করে থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকৃষ্টে সমর্থ হয়। এমতবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জায়গায় পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে আরোও ১০টি বিক্রয় শাখা স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Jessore · 2017

ক
কমিশন মার্চেন্ট কী?
খ
মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

10.সৃজনশীল প্রশ্ন

উদ্দীপক

নারায়ণগঞ্জের জনাব রামু "নিশি বেভারেজ" নামে একটি কোমল পানীয় উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান স্থাপন করেন। এটি ভোক্তাদের দোরগোড়ায় পণ্য পৌঁছানোর নিমিত্তে দেশের বিভিন্ন শহরে বিক্রয় শাখা স্থাপন করেন। এছাড়াও ভোক্তাদের বিভিন্ন সুবিধার্থে অনেক সময় বাকীতে পণ্য বিক্রি করে থাকেন। ফলে প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতা আকৃষ্টে সমর্থ হয়। এমতবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি দেশের বিভিন্ন জায়গায় পণ্য বিক্রির লক্ষ্যে আরোও ১০টি বিক্রয় শাখা স্থাপনের সিদ্ধান্ত নিয়েছেন।

Jessore · 2017

ক
কমিশন মার্চেন্ট কী?
খ
মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।
গ
উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।
ঘ
ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

11.মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।

মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

12.কমিশন মার্চেন্ট কী?

কমিশন মার্চেন্ট কী?

উত্তর ও ব্যাখ্যা দেখতে ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো

ফ্রি শুরু করো

আরো প্রশ্ন দেখো

উদ্দীপকে 'ওয়ালটন' কোম্পনি লি, কর্তৃক ঈদ-উল-আযহা উপলক্ষে পণ্যের মূল্য ছাড় প্রতিযোউদ্দীপকে ওয়ালটন কোম্পানি লি. কোন পদ্ধতিতে পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করে? ব্যাখ্যা কর"উত্তম ক্রয়-বিক্রয়ের অর্ধেক"- ব্যাখ্যা করো।সেবা পণ্য কী?উদ্দীপকে ব্রাদার্স গ্রুপের অর্জিত মুনাফার সাথে ব্রেক-ইভেন-বিন্দুর সম্পর্ক মূল্যা'ব্রাদার্স গ্রুপ' এর ১,০০০ টি ডাইনিং টেবিলের ব্রেক-ইভেন-বিন্দু নির্ণয় করো।পণ্যের জীবন চক্র বলতে কী বুঝায়? ব্যাখ্যা করো।অযাচিত পণ্য কী?ক্রেতা আকর্ষণে উদ্দীপকে নিশি বেভারেজ-এর অনুসৃত কৌশলের যৌক্তিকতা মূল্যায়ন করো।উদ্দীপকে নিশি বেভারিজ কোন ধরনের মধ্যস্থকারবারী? ব্যাখ্যা করো।মধ্যস্থকারবারীদের উচ্ছেদ সম্ভব কিনা? ব্যাখ্যা করো।কমিশন মার্চেন্ট কী?

আরো হাজারো প্রশ্ন + মডেল টেস্ট

ফ্রি রেজিস্ট্রেশন করো — ফেভারিট, AI টিউটর, লিডারবোর্ড ও অ্যানালিটিক্স আনলক করো।