“রাজুর গৃহীত কার্যক্রমগুলো বিপণনের প্রক্রিয়াকে সহজ করে”- মূল্যায়ন কর।

উত্তর: "রাজুর গৃহীত কার্যক্রমগুলো বিপণনের প্রক্রিয়াকে সহজ করে”-উক্তিটি সঠিক। সাধারণ অর্থে পণ্য-দ্রব্য বা সেবাসামগ্রী ক্রয়-বিক্রয়ের কাজকে বিপণন বলে। কিন্তু প্রকৃত অর্থে বিপণনের ধারণা আরো ব্যাপক। পণ্য-দ্রব্য বা সেবাসামগ্রী উৎপাদনকারী থেকে ভোক্তা বা ব্যবহারকারীর নিকট পৌঁছে দেওয়া পর্যন্ত সকল কাজকে বিপণন বলে। অর্থাৎ ক্রয়-বিক্রয়, পরিবহণ, গুদামজাতকরণ, প্রমিতকরণ, পর্যায়িতকরণসহ যাবতীয় কাজের সমষ্টি হলো বিপণন। উদ্দীপকের জনাব রাজু নতুন ব্র্যান্ডের একটি চিপস বাজারে ছাড়ার পূর্বে বাজারে ভোক্তাদের রুচি, চাহিদা, আগ্রহ ইত্যাদি বিষয়গুলো খেয়াল করলেন। শীতকালে আলুর উৎপাদন বেশি হয় তাই তিনি একসাথে প্রচুর আলু উপযুক্তভাবে সংরক্ষণ করেন। বাজারে পণ্য বা কাঁচামাল আনা-নেওয়ার জন্য দুটি ভ্যানগাড়ি ক্রয় করলেন। তিনি চিপসের প্যাকেটের আকার, স্বাদ, পরিমাণ ইত্যাদির ভিত্তিতে ভাগ করে উপযুক্তভাবে আবৃত করে ক্রেতার নিকট পৌঁছান। তার এ সকল কার্যক্রম ক্রেতার কাছে পণ্য পৌঁছানোর কার্যক্রম সহজ করে। রাজু মূলত বিপণনের কাজগুলো সুচারুরূপে সম্পাদন করে থাকেন। তিনি বাজারে নতুন চিপস ছাড়ার পূর্বে ক্রেতাদের রুচি, চাহিদা, আগ্রহ, ক্রয় ক্ষমতা প্রভৃতি বিষয় বিশ্লেষণ করে মূল্যায়ন করে ভোক্তা বিশ্লেষণ কাজটি করে থাকেন। তার এ কাজের ফলে ব্যবসায়ের ঝুঁকি হ্রাস পায় এবং প্রসার গতিশীল হয়। চিপস তৈরির কাঁচামাল ক্রয় করার মাধ্যমে তিনি বিপণনের অন্যতম কাজ ক্রয় সম্পাদন করে থাকেন। তাছাড়া সারা বছরব্যাপী আলুর চাহিদা পূরণের জন্য তিনি গুদামজাতকরণের মাধ্যমে আলু সংরক্ষণ করে থাকেন। পণ্যের কাঁচামাল ও উৎপাদিত পণ্য আনা-নেওয়ার ক্ষেত্রে তার যে স্থানগত বাধার সৃষ্টি হয় তা তিনি ভ্যানগাড়ি অর্থাৎ পরিবহণের মাধ্যমে দূর করেন। তিনি আকার, স্বাদ, পরিমাণ ইত্যাদির ভিত্তিতে চিপসের প্যাকেটগুলোকে ভাগ করে প্রমিতকরণের কাজটি করে থাকেন। ফলে পণ্যের বিপণন প্রক্রিয়া সহজ হয় এবং বিক্রয় কার্যের গতিশীলতা বৃদ্ধি পায়। তাছাড়া তিনি চিপসের প্যাকেটগুলোকে আবৃত করে ক্রেতাদের নিকট তা আকর্ষণীয় করে উপস্থাপন করে বিপণনের মোড়কিকরণ কাজটি করে থাকেন। এ সকল কাজ সঠিকভাবে সম্পাদন করার কারণে তার পণ্য বিপণনের কাজ অনেক সহজ হয়েছে। আর এর ফলে তিনি তার উৎপাদিত চিপসটি খুব সহজেই ক্রেতাদের নিকট পৌঁছাতে পেরেছেন। তাই বলা যায়, রাজুর ক্রয়, পরিবহণ, প্রমিতকরণ, ভোক্তা বিশ্লেষণ ও মোড়কিকরণ কাজগুলো সুষ্ঠুভাবে সম্পন্ন হওয়ার কারণেই বিপণনের প্রক্রিয়া সহজতর হয়েছে।

SSC ব্যবসায় উদ্যোগ অধ্যায়-৯ : বিপণন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক