জনাব আলমের ব্যবসায়ে সফলতা না পাওয়ার কারণ বিশ্লেষণ কর।

উত্তর: জনাব আলম প্রমিতকরণ না করায় ব্যবসায়ে সফলতা পাননি। পণ্যের মান নির্দিষ্টকরণকে প্রমিতকরণ বলা হয়। প্রমিতকরণের মাধ্যমে পণ্যের গুণাগুণ, আকার, রং, স্বাদ ইত্যাদির ওপর ভিত্তি করে পণ্য মূল্য স্থির করা হয়। ফলে পণ্যের বিপণন প্রক্রিয়া সহজ হয় এবং বিক্রয় কার্যের গতিশীলতা বৃদ্ধি পায়। উদ্দীপকের জনাব আলম ঢাকার কাওরান বাজার থেকে আম ক্রয় করে নিউমার্কেটের সামনে বিক্রয় করেন। ক্রয়কৃত আমগুলোকে তিনি কাঁচা ও পাকা শ্রেণিতে বিভক্ত করে বিক্রয় করলেও তিনি আমগুলোকে আকার অনুযায়ী ছোটো-বড়ো ভাগ করেন না। এভাবে আমগুলোকে বিক্রি করায় তিনি আমের সঠিক মূল্য নির্ধারণে ব্যর্থ হবেন। ফলস্বরূপ ব্যবসায়ে তিনি সফলতা লাভ করতে পারবেন না। জনাব আলম তার ক্রয়কৃত আমগুলোকে ছোটো-বড়ো আকারের ভিত্তিতে বিভক্ত করে প্রমিতকরণের কাজটি করতে পারতেন। এতে পণ্য বিক্রিয় মূল্য নির্ধারণ সহজ ও বিক্রি গতিশীল হতো। তিনি আমগুলোকে কাঁচা ও পাকা শ্রেণি অনুযায়ী বিভক্ত করে বিক্রি করায় ক্রেতারা সহজে ক্রয় সিদ্ধান্ত নিতে পারে। কিন্তু ছোটো-বড়ো আকারে বিক্রি না করায় তার লোকসান হচ্ছে। তিনি মূলত কাঁচা ও পাকা শ্রেণি অনুযায়ী বিক্রয় করায় বিভিন্ন আকারের আম একসাথে মিশে গিয়েছে। তার উচিত ছিল কাঁচা পাকা বিভক্তকরণের পাশাপাশি আমগুলোকে তাদের আকার অনুযায়ী ছোটো-বড়ো আকারে বিভক্ত করা। যেহেতু একেক আকারের আমের মূল্য একেক রকম হবে, তাই সব আকারের আম একসাথে মিশে যাওয়ায় তিনি আম বিক্রির সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে পারবেন না। আর পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে না পারলে ব্যবসায়ে লোকসান হবে। তাই বলা যায়, প্রমিতকরণের অভাবেই জনাব আলমের পক্ষ ব্যবসায়ে সফলতা অর্জন করা সম্ভব হচ্ছে না।

SSC ব্যবসায় উদ্যোগ অধ্যায়-৯ : বিপণন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক