জনাব আরমানের উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে কোন ব্যবস্থা গ্রহণের জন্য তুমি তাকে পরামর্শ দিবে? তোমার পরামর্শের পক্ষে যুক্তি দাও।

উত্তর: জনাব আরমানের উৎপাদিত পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে আমি তাকে বিজ্ঞাপন প্রদান ও আদর্শ বিক্রয়কর্মী নিয়োগের পরামর্শ দেব। বিজ্ঞাপন হচ্ছে পণ্য বা সেবাসামগ্রীর প্রতি জনসাধারণের দৃষ্টি আকর্ষণের জন্য একটি উপায় বা কৌশল। এর মাধ্যমে খুব সহজেই ক্রেতাসাধারণকে পণ্য ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করা যায়। অপরদিকে একজন আদর্শ বিক্রয়কর্মী তার বিক্রয়িকতার গুণে ব্যবসায় ও পণ্য সম্পর্কে ক্রেতাদের আস্থা অর্জন করে তাদেরকে স্থায়ী গ্রাহকে পরিণত করে। উদ্দীপকের জনাব একজন ইলেকট্রনিক ব্যবসায়ী। তিনি তার উৎপাদিত ইলেকট্রনিক পণ্য যেমন- টিভি, ফ্রিজ, ওয়াশিং মেশিন ইত্যাদিকে এজেন্ট বা প্রতিনিধির মাধ্যমে ক্রেতা বা ভোক্তার নিকট বিক্রয়ের ব্যবস্থা করেন। কিন্তু তার পণ্যের গুণাগুণ ভালো হওয়া সত্ত্বেও পণ্য সম্পর্কে পর্যাপ্ত তথ্য ও জ্ঞানের অভাবে ক্রেতা সমাগম কম হয়। তাছাড়া সারা দেশের প্রতিনিধিরা তাদের দক্ষতা দ্বারা ক্রেতা আকৃষ্ট করতে পারছে না। জনাব আরমানের উৎপাদিত ইলেকট্রনিক পণ্যগুলোর বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য প্রথমে তাকে পণ্য সম্পর্কে ক্রেতা ও ভোক্তাদের জানাতে হবে। ক্রেতা ও ভোক্তাদের আকর্ষণীয় বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে পণ্যটি সম্পর্কে জানিয়ে আরমান তার ব্যবসায়ের এই তথ্যগত বাধা দূর করতে পারে। বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ক্রেতা ও ভোক্তারা তার উৎপাদিত পণ্যের বৈশিষ্ট্য, গুণাগুণ ও মূল্য সম্পর্কে জানতে পারবে। আর ক্রেতারা যখন পণ্য সম্পর্কে জানতে পারবে তখনই তার দোকানে ক্রেতার সমাগম হবে। তবে এই বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে বিজ্ঞাপন প্রচারের পাশাপাশি তার শোরুমে আদর্শ বিক্রয়কর্মীও নিয়োগ করতে হবে। কারণ একজন আদর্শ বিক্রয়কর্মীই পারে ক্রেতাদের পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট করে উক্ত পণ্যটি ক্রয়ে উদ্বুদ্ধ করতে। তাই বলা যায়, বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে আমি জনাব আরমানকে বিজ্ঞাপন প্রচার ও আদর্শ বিক্রয়কর্মী নিয়োগের পরামর্শ দিব।

SSC ব্যবসায় উদ্যোগ অধ্যায়-৯ : বিপণন CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক