মি. রাকিবের মুনাফার পরিমাণ কম হওয়ার কারণ কী? বিপণন কার্যাবলির আলোকে ব্যাখ্যা কর ।

উত্তর: মিস্টার রকিবের মুনাফা কম হওয়ার কারণ তিনি বিক্রয় কাজ সম্পাদন করার সময় মান নির্ধারণ ও শ্রেণীবদ্ধকরণ কাজটি সম্পন্ন করেননি অপরদিকে ফরিয়া ব্যবসায়ীরা এই কাজটি সম্পন্ন করেছেন। পণ্যের সুনির্দিষ্ট মান স্থির করাকে মান নির্ধারণ বলে পণ্যের গুণাগুণ ওজন আকার আকৃতি গন্ধ বা বর্ণ রাসায়নিক সংমিশ্রণ ইত্যাদির ভিত্তিতে পণ্যের মান নির্ধারণ করা হয়। অতএব এ সকল নির্ধারিত মান অনুযায়ী গুনাগুনের ভিত্তিতে শ্রেণীবিভক্ত করণ প্রয়োজন হয়। মান নির্ধারণ ও শ্রেণিবদ্ধ করণের ফলে মান ও মূল্য নির্ধারিত থাকে তাই এক্ষেত্রে দরকষাকষি পরিহার করা সম্ভব হয়। এতে ক্রেতা-বিক্রেতার সময় অর্থ ও শক্তির অপচয় রোধ হয়। উদ্দীপকে দেখতে পাই মিস্টার রাকিব একজন মৎস্য ব্যবসায়ী তিনি তার নিজ এলাকায় কিছু পুকুর লিজ নিয়ে মাছ চাষ করেন তিনি মাছের রেনু থেকে শুরু করে চাষ করেন ফরিয়া ব্যবসায়ীরা তার নিকট থেকে মাছের পোনা ক্রয় করে বিভিন্ন সাইজ অনুযায়ী বিভক্ত করেন এবং পরবর্তীতে সাইজ অনুযায়ী দাম নির্ধারণ করে বিক্রি করেন এতে ফরিয়া ব্যবসায়ীরা রাকিবের তুলনায় বেশি মুনাফা অর্জন করেছেন। সাধারণত পণ্য ক্রয়ের ক্ষেত্রে মান নির্ধারণ করা একটা জটিল কাজ মানসম্মত কাঁচামাল উন্নত মানের পণ্য উৎপাদনে মুখ্য ভূমিকা রাখে মান নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ একটি কাজ।উদ্দীপকে রাকিব একজন মাস ব্যবসায়ী। মাছের ক্ষেত্রে পর্যায়িতকরণ বেশ জরুরী। কেননা ক্রেতাদের বড় মাছের প্রতি চাহিদা বেশি থাকে। এমতাবস্থায় যদি মাসে সাইজ অনুযায়ী পর্যায়িতকরণ করে বিক্রয় করা যায় তাহলে বড়মা আছে অধিক ও ছোট মাছগুলো কম মূল্যে বিক্রয় করে অধিক মুনাফা অর্জন সম্ভব। যা উদ্দীপকে ফড়িয়া ব্যবসায়ীরা অনুসরণ করলেও রাকিব তা অনুসরণ করেন না। এর ফলে রাকিবের মুনাফা কম হয়।

HSC Marketing 2nd Paper Chapter 3 : বিপনন কার্যাবলী CQ — Prosthuti প্রশ্নব্যাংক